Таблиця 2.1

Динаміка обсягів банківських кредитів і кредиторської заборгованості ТОВ “Jobi” за період 2000-2002 рр. Розраховано за даними Додатку В 

Показник | 2000 | 2001 | 2002

Короткострокові кредити банків | 7912,2 | 24148,9 | 37757,1

Абс. приріст, тис. грн. | 16236,7 | 13608,2

Темпи росту, % | 205% | 56%

Кредиторська заборгованість | 6633,3 | 1598,3 | 4375,7

Абс. приріст, тис. грн. | -5035 | 2777,4

Темпи росту, % | -76% | 174%

Рис. 2.2. Порівняльна динаміка кредитів і кредиторської заборгованості ТОВ “Jobi” у 2002 р.

Це, безумовно свідчить про неабиякий авторитет компанії на ринку, адже всім відомо з якою обережністю підходять сьогодні банки до надання кредитів.

Досліджуване підприємство має цілком задовільні коефіцієнти ліквідності.

Таблиця 2.2 Розраховано за даними Додатків Б-Г.

Показники ліквідності ТОВ “Jobi”

Показник | 2000 | 2001 | 2002

Коефіцієнт покриття | 1,57 | 1,49 | 1,32

Коефіцієнт швидкої ліквідності | 0,821 | 0,908 | 0,691

Коефіцієнт абсолютної ліквідності | 0,01 | 0,12 | 0,17

Незважаючи на зниження коефіцієнта покриття та швидкої ліквідності, вони перебувають поблизу оптимальних значень (особливо з огляду на те, що аналогічні показники для багатьох вітчизняних підприємств незрівнянно нижчі). Ріст коефіцієнта абсолютної ліквідності говорить про ріст найбільш ліквідної частини активів підприємства – грошових коштів.

Дані таблиці 2.3 свідчать про те, що підприємство є рентабельним, хоча рентабельність підприємства знижується, що пояснюється насиченням ринку та загостренням конкурентної боротьби.

Таблиця 2.3

Показники рентабельності ТОВ “Jobi”

Показник | 2000 | 2001 | 2002

Коефіцієнт рентабельності активів | 9% | 14% | 3%

Коефіцієнт рентабельності капіталу | 23% | 37% | 11%

Коефіцієнт рентабельності продукції | 6% | 7% | 4%

Коефіцієнт рентабельності діяльності | 5% | 6% | 1%

Отже, з вищенаведеного можна зробити висновок, що досліджуване підприємство займає міцні позиції на ринку, нарощуючи обсяги реалізації продукції, як за рахунок розширення асортименту продукції власного виробництва, так і збільшення продажу продукції торгової марки “Jobi” закордонних виробників. Водночас падіння рентабельності свідчить про значне загострення конкурентної боротьби, що призводить до збільшення витрат підприємства на реалізацію продукції та до зниження долі прибутку в ціні продукції. Отже досліджуване підприємство має цілком задовільний фінансовий стан, постійно нарощує обсяги виробництва і збуту продукції, займає міцні позиції на ринку.

2.2 Аналіз системи цін підприємства

Система цін підприємства передбачає наявність широкої системи знижок для роздрібного і оптового продажу.

Систему цінових знижок при роздрібному продажі включає знижку в ціні при покупці продукції у великій фасовці (Табл. 2.4).

Таблиця 2.4

Цінові знижки при роздрібній продажі, ТОВ “Jobi” 

Показник | Ціна за 1 кг в фасовці

10 кг, DM  | Ціна за 1 кг в фасовці

5 кг, DM  | Знижка, %

Ґрунти | 5,95 | 6,664 | 11

Фарби фасадні | 9,75 | 10,25 | 5

Фарби для внутрішніх
робіт | 4,9 | 5,292 | 7

Підприємство стимулює обсяги продажу продукції за рахунок знижки ціни одиниці продукції при покупці великими фасовками. Цінові знижки становлять від 7-до 11%. Така політика безумовно стимулює нарощування обсягів продажу продукції. Причому найбільші знижки надаються на продукцію, частка якої становить незначну долю в доходах підприємства (Табл.. 2.5), що робиться для того, аби зацікавити потенційних покупців продукцією фірми і стимулювати їх на покупку основної продукції, знижки на яку є, але не настільки масштабні.

Таблиця 2.5

Розподіл доходу від реалізації продукції ТОВ “Jobi” по товарним групам у 2002 році 

Показник | тис. грн. | %

Грунти | 9323,91 | 5

Фарби для фасадних робіт | 50349,11 | 27

Фарби для внутрішніх робіт | 124025,18 | 67

Інша продукція | 2780,00 | 1

Саме фарби для внутрішніх і фасадних робіт являються основною продукцією підприємства.

Окрім того, існує своя система знижок для оптових покупців. Система цін на два види фарб наведена в Табл. 2.6.

Таблиця 2.6

Приклад побудови системи оптових цін продукції ТОВ “Jobi” (вказана ціна однієї фасовки в DM)

Сума покупки 

Назва фарби | Фасовка | 6000 - 18000 | 18000-30000 | 30000-42000 | вище 42000

Wandfarbe | 2,5 кг | 6,25 | 5,88 | 5,52 | 5,15

5 кг | 10,02 | 9,43 | 8,83 | 8,56

10 кг | 16,84 | 15,85 | 14,86 | 13,87

Fluessige Rauhfaster | 5 кг | 29,59 | 26,97 | 24,35 | 21,74

Rauhfaster | 10 кг | 56,74 | 51,23 | 45,72 | 40,22

На основі цієї таблиці побудуємо систему цінових знижок для оптових покупців (Табл. 2.6).

Таблиця 2.6

Система цінових знижок для оптових покупців продукції ТОВ “Jobi” у відсотках

Сума покупки, DM 

Назва фарби | Фасовка | 18000-30000 | 30000-42000 | вище 42000

Wandfarbe | 2,5 кг | 6 | 12 | 18

5 кг | 6 | 12 | 15

10 кг | 6 | 12 | 18

Fluessige Rauhfaster | 5 кг | 9 | 18 | 27

Rauhfaster | 10 кг | 10 | 19 | 29

Таким чином досліджуване підприємство формує трьохрівневу систему оптових цін. При цьому розрізняється:

дрібнооптові партії товару (18 – 30 тис. DM);

середньооптові (30 – 42 тис. DM);

крупнооптові (вище 42 тис. DM).

Досліджуване підприємство надає суттєві знижки оптовим покупцям. Привертає увагу що за крупнооптові партії товару знижки в середньому перевищують аналогічні для дрібного опту в три рази (Див. Рис. 2.3).

Рис.2.3. Величина знижок оптових цін ТОВ “Jobi” на прикладі фарби Wandfarbe

Причому на фасадні фарби при крупних закупках знижки сягають до 30%. Це