Довідкові ціни відрізняються відносною стабільністю і єдиним рівнем на світовому ринку на однорідну продукцію, забезпечуваним погодженою політикою цін основних виробників. Довідкові ціни на промислові сировинні товари являють собою звичайно базисні ціни, тобто ціни товарів визначених параметрів у конкретному географічному пункті (базисному пункті). Методи формування довідкових цін на різні товари різні. У чорній металургії, автомобілебудуванні і деяких інших галузях ціноутворення базується на рівні цін найбільшої компанії (ціни франко-завод стандартних категорій продукції). У хімічній промисловості ціни на кожен вид однорідної кінцевої продукції фіксуються на базі єдиної ринкової політики найбільших фірм. Це забезпечує відносну сталість рівня цін на хімічні продукти в порівнянні з іншими галузями.

Разом з тим характерно для хімічних компаній надання деякої самостійності дочірнім фірмам у визначенні рівня знижок з довідкових цін на продукцію, що поставляється споживачам. Тому, незважаючи на відносну стійкість єдиних довідкових цін на таку продукцію рівень цін фактичних угод істотно коливається.

Ціноутворення на нафтопродукти, зокрема на бензин, визначається міжнародним нафтовим картелем, проте тут має місце цінова конкуренція, обумовлена великою питомою вагою накладних витрат у витратах у рамках ціни продукту (60 — 80% усіх витрат у галузі при повному завантаженні потужностей), а також наявністю чималого числа незалежних нафтових компаній, що прагнуть зниженням цін на кінцеві нафтопродукти удержати свої позиції на ринку.

У міжнародних господарських зв'язках мається чимало специфіки у встановленні цін і визначенні структури ціни.

Ширше інших використовується метод, що припускає визначення рівня ціни на основі витрат виробництва і цільової норми прибутку. При цьому величина витрат розраховується не на фактичний обсяг виробництва за конкретний період, а на заданий обсяг продукції, обчислений при визначеному завантаженні виробничих потужностей (звичайно 70—80%) з урахуванням потреби у відновленні продукції і можливості появи нових конкурентів.

Останнім часом у структурі ціни з'являються нові елементи, наприклад, нарахування на вартість амортизації надлишкових виробничих потужностей, усереднених транспортних витрат, витрат на технічне обслуговування, відрахувань на науково-дослідні роботи й освоєння нової продукції, на вивчення ринку. Має місце також істотне підвищення питомої ваги адміністративних витрат і витрат на рекламу, а також організацію збутової мережі.

Варто зупинитися далі на особливостях механізму внутріфірмового ціноутворення. Оскільки такий оборот не має комерційного характеру, не є, по суті, товарним обміном, ціни тут не є під впливом ринкового попиту та пропозиції, а є результатом господарської політики в інтересах фірми в цілому і носять, як правило, чисто розрахунковий характер.

Оскільки міжнародні корпорації діють у багатьох країнах, що мають власне законодавство, свої умови виробництва і т.д., корпорації прагнуть максимально використовувати переваги ринків різних країн для одержання найбільшого прибутку по фірмі в цілому.

Ціноутворення грає дуже важливу роль у всій зовнішньоекономічній політиці фірми, визначаючи характер, географічний напрямок і структуру її зв'язків. Внутрікорпораційні ціни виступають як зовнішньоторговельні ціни в окремих країнах. Трансферні ціни використовуються як інструмент реалізації функції планування і контролю.

Трансферні ціни регулюють внутрікорпораційні зв'язки на основі спеціалізації і кооперування виробництва; реалізації планових обсягів і структури виробництва; забезпечення постачання сировиною, матеріалами в рамках єдиного технологічного циклу; гарантування високої якості продукції. Специфікою грошових зв'язків, здійснюваних за допомогою використання трансферних цін є те, що вони реалізуються в межах власності однієї компанії, тоді як комерційний розрахунок припускає розрахунки, грошові відносини між різними власниками. В внутріфірмовому розрахунку ціни установлюються виходячи з принципів єдиної політики і стратегії всієї компанії і визначаються різноманітними факторами, що відбивають загальні цілі фірми в рамках комерційного розрахунку.

Трансферні ціни допомагають забезпечувати реалізацію планових показників по прибутку, зниженню витрат виробництва на всіх етапах виробничого циклу, служать інструментом контролю за виконанням фінансового плану, використовуються для розподілу ресурсів і прибутків у межах компанії.

Усе це здійснюється в основному за допомогою зміни рівня і структури трансферних цін у залежності від поставлених цілей у результаті проведення гнучкої політики в цій області.

У рамках даної політики враховуються: законодавство країн-партнерів про структуру капіталу дочірніх компаній і обов'язкової частки участі в них місцевого капіталу; порядку перекладу прибутків і виплати дивідендів; особливості податкового законодавства, що визначає розмір і порядок прибуткового оподатковування з прибутків; рівень мита, імпортних квот і вимоги антидемпінгового законодавства; обмеження у відношенні ліцензування в країнах-партнерах, характер інфляції і можливості девальвації валюти; рівень цін на внутрішньому ринку країни-партнера, ступінь монополізації ринку, рівень конкуренції і її форми і т.д.

Політика трансферних цін пристосовується до розходжень у національному законодавстві, вимогам податкового регулювання, умовам конкретних ринків, управлінській політиці закордонних дочірніх компаній. Задачі, розв'язувані за допомогою трансферних цін, реалізуються на базі єдиної політики в рамках усієї фірми. Скажемо, за допомогою застосування завищених цін на експортовану материнською компанією продукцію прибуток дочірньої компанії, що імпортує, відповідно знижується і вона поповнює бюджет материнської компанії. Для перерозподілу прибутків застосовується не тільки механізм цін на товарні постачання, але і підвищені грошові вимоги за надані материнською компанією різні послуги (патенти і ліцензії, технічна обслуговування, ноу-хау і т.д.). Чималу роль трансферні ціни грають і в розподілі прибутку між дочірніми компаніями, що забезпечують єдиний технологічний процес.

Політика оптимізації прибутку реалізується шляхом використання трансферних цін таким чином, щоб знизити суму податків, що сплачуються в