даного заходу обсягу випуску пива можливо зросте на 20 % з імовірністю 0,5 % з 2026,8 тис. грн. і складе 22295,2 тис. грн. При цьому, тому що даний захід припускає тільки рекламу пива, тому при розрахунку ефекту обсяг виробництва іншої продукції ВАТ "ПИКЕМ" залишається на колишньому рівні.
Можлива зміна основних показників діяльності підприємства в результаті запропонованого заходу представлено в таблиці 3.2.
Таблиця 3.2
Вплив реклами в засобах масової інформації на основні показники діяльності підприємства
У тис. грн.
Показники | До реклами | Приріст за рахунок реклами | Після реклами
А | 1 | 2 | 3
1. Обсяг товарної продукції (реалізованої продукції) | 23297,0 | 2026,8 | 25323,8
2. Собівартість товарної продукції | 19035,9 | 1666,9 (1656,1 + 10,76) | 20702,8
3. Прибуток від реалізації | 4261,1 | 359,9 | 4621,0
З таблиці 3.2 можна зробити висновок про те, що реклама впливає на діяльність підприємства. Так, за період шість місяців спостерігається збільшення обсягу випуску продукції на 2026,8 тис. грн. Ріст обсягу виробництва, головним чином, зв'язаний з подачею реклами в засоби масової інформації. Але незважаючи на те що 7,5 % рекламних витрат відносяться на собівартість продукції(17(, додатковий прибуток від реалізації продукції за період шість місяців складає 359,87 тис. грн.
Відкриття торговельного місця продажу.
Багато виробників змушені це робити просто тому, що їм потрібно реалізувати свій товар. Справа в том. що частина товару (як правило велика) підприємства передають у виді товарного кредиту на місяць десяткам оптовиків, меншу частину товару (знову ж у виді товарного кредиту, але вже на 5-10 днів) підприємство поставляє в роздрібні місця продаж. Потім можливі варіанти. У гіршому з них гроші не повертають ні роздрібні магазині або місця продаж, ні оптовики. У кращому, роздріб віддає гроші через 2-3 тижні, а дилери - через півтора - два місяці. У будь-якому випадку, виробник надовго залишається без оборотних коштів на закупівлю сировини, виплати трудовому колективові.
Прискорити оборотність грошей можна тільки за рахунок своїх магазинів. Дійсно, при наявності власної торговельної мережі життя підприємства чудесним образом поліпшується. У цьому випадку виробник може поставити у свій магазин усі що захоче, завжди перевірити звітність і. Саме головне в будь-який момент забрати гроші за реалізований товар. Виробник. Крім того, "знімає" додаткові 25-30 % вартості товару у виді роздрібної торговельної націнки. До того ж більшість сторонніх оптових покупців платить за товар по безготівковому розрахунку, а власні магазини приносять живі гроші. Є й інші проблеми, що виникають при роботі, з "сторонніми" роздрібними мережами. Приміром, торговці запекло пручаються. Коли їм намагаються усучити в споживачів продукцію, яка не дуже популярна у споживача. А у власному магазині такий товар можна виставити без оглядки на чиюсь думку. Нарешті, більшість підприємств не проводить регулярних маркетингових досліджень по західних канонах, а власні магазини хоч якось допомагають довідатися, що хоче покупець.
Таким чином, ґрунтуючись на перерахованих вище перевагах можна запропонувати відкриття власного магазина.
Удосконалювання зв'язків із громадськістю.
Аналіз комунікаційної політики ВАТ "ПИКЕМ" показав, що існуюча стратегія зв'язків із громадськістю не приносить належного результату. Крім того, відсутність ефективної пропаганди привело в тому, що споживачі найчастіше вперше чують про дану торговельну марку. У силу цих причин можна запропонувати використовувати інформація для впливу на суспільну думку про ВАТ "ПИКЕМ".
Реклама іміджу фірми має двох основні цілі, тобто мети створення поінформованості про торговельну марку і відносини до неї. Однак вона може мати і третю - сприяти створенню наміру зробити покупку. Так. Фахівець зі зв'язку з громадськістю однієї з виноробних компаній Фрэнк Робинсон, аналізуючи результати багаторічних зв'язків із громадськістю зробив висновок про те, що розумне використання цього інструмента комунікаційної політики здатні збільшити обсяги збуту продукції на 3-5 %[10].
Як мету даної пропагандистської кампанії пропонується використовувати наступне: переконати жителів міста Кемерово, що вживання пива - це приємна складового гарного життя і збільшити рівень поінформованості й впізнавання даного виробника, а також збільшити частку ринку, займану "приїжджими" конкурентами. Темами звертання паблик рилейшин можуть бути: загальний напрямок роботи, суспільно-корисна діяльність. Інформація про добродійність, повідомлення про нові продукти і витрати на дослідницькі роботи, запуск додаткових потужностей і ін.
Для досягнення поставлених цілей планується 1 раз на місяць замовляти корпоративну рекламу тривалістю 5 хвилин на каналі TЕТ.
Подібні іміджеві передачі мають велику ефективність. Оскільки потенційний споживач, при перегляді передачі не догадується про те, що ця інформація замовляється самим виробником і виконує рекламну функцію.
Засобу друкованої реклами також варто використовувати для встановлення сприятливих зв'язків із громадськістю. Підприємству рекомендується розробити історії про багатьох цілющих властивостях пива, про досягнення і нагороди самого виробника і т.п. Подібні статті випливає двічі з інтервалами в 4 місяці розмістити в безкоштовно - розповсюджуваній "недільній газеті".
Крім даного джерела, з метою охопити як можна більша кількість споживачів пропонується розмістити інформацію про свою фірму в газеті "Аргументи і факти". Для цього варто встановити довірчі стосунки з колективом редакції і використовуючи особисті контакти розмістити в зазначеній газеті інтерв'ю, де директор ВАТ "ПИКЕМ" буде розповідати про достоїнства своєї продукції і найближчих планів по збільшенню потужностей. Дана публікація вплине на споживачів оскільки вона буде містити підпису "на правах реклами".
ВИСНОВКИ ТА РЕКОМЕНДАЦІЇ
Після проведення дослідження можна зробити наступні висновки:
1. Реклама – оплачене кількаразове без особистісне повідомлення про товар, послугу або компанію в засобах масової інформації, що виходить від комерційного джерела, наприклад, виробника або