Перший крок у розробці рекламної програми – це визначення її цілей, що детермінуються попередньо прийнятими рішеннями, характеристиками цільового ринку, його кон'юнктурою і маркетинговою стратегією компанії. У залежності від цілей розрізняють наступні види реклами: інформативна, реклама-переконання, реклама-нагадування.

2. Бюджет являє собою загальну суму грошей, витрачених за визначений період часу для проведення рекламної компанії. Найбільше широко в даний час використовуються наступні методи визначення витрат на рекламу:

3. Для оцінки причин, що обумовлюють ефективність реклами, звичайно використовуються наступні чотири критерії, що характеризують окремі напрямки дослідження ефективності реклами, а саме: впізнавання, здатність згадувати рекламу, рівень побудительности, вплив на купівельне поводження.

4. У 2002 році на ВАТ "ПИКЕМ" відбувається збільшення обсягів товарної продукції, як у натуральному відношенні в 1,6 рази в порівнянні з 2000 роком, так і у вартісному вираженні в 1,61 рази в порівнянних цінах. Це відбувається за рахунок значного збільшення попиту на продукцію, що випускається. Унаслідок цього збільшується і використання виробничих потужностей.

Відбувається зменшення основних фондів на 25,2 %, у тому числі скоротилася активна частина основних фондів на 2537,0 тис. грн. в основному за рахунок зменшення вартості машин і устаткування, що негативно характеризує діяльність підприємства. На даному підприємстві спостерігається погіршення технічного стану основних фондів, що зв'язано зі старінням устаткування і незміною його новим. У 2002 році значно збільшилася фондовіддача (на 0,76 грн.) за рахунок росту товарної продукції, більш кращого використання виробничих потужностей, а також випереджального темпу росту продуктивності праці в порівнянні з темпом росту фондовооруженности праці. Збільшення фондовіддачі спричинило за собою збільшення рентабельність основних фондів на 173,9 % у 2002 році в порівнянні з 2000 роком.

Також у 2002 році спостерігається значний ріст продуктивності праці працюючих на 28,31 %, що позитивно вплинуло на обсяг товарної продукції, він зріс на 60,87 %. Але не дивлячись на це відбулося збільшення фонду заробітної плати на 82,54 % і отже середньомісячної заробітної плати на 45,6 %.

Матеріальні витрати в 2002 році збільшилися на 74,5 %. У плині всього аналізованого періоду спостерігається перевитрата матеріальних витрат. У 2002 році в порівнянні з 2000 роком сума перевитрати склала 6386,52 тис. грн., тобто використання матеріальних ресурсів є недостатньо задовільним, і в 2002 році ситуація збільшується.

У 2002 році витрати на 1 грн. товарної продукції скоротилися на 0,003 грн. у порівнянні з 2000 роком, але незважаючи на це відбулося збільшення собівартості на 12554,0 тис. грн. Основною причиною росту собівартості послужило збільшення обсягу виробництва, а також ріст цін на сировину.

За аналізований період підприємство працював прибутково, так темп зростання балансового прибутку склав 394,84 %. Однак чистий прибуток у 2002 році в порівнянні з 2001 роком зменшився на 50,58 %, що привело до зниження показників рентабельності. На підставі цих даних не можна робити негативні висновки, оскільки дане підприємство в 2002 році погасило усю свою заборгованість перед бюджетом по податку на прибуток за попередні періоди.

Аналіз фінансового стану показав, що в структурі джерел майна підприємства переважають власні засоби, хоча їхня частка в 2002 році в порівнянні з 2000 роком зменшилася з 77,37 до 72,75 %. Усі показники ліквідності відповідають нормативним значенням, за винятком коефіцієнта абсолютної ліквідності, що обумовлено недоліком коштів і відсутністю цінних паперів, що швидко реалізуються. Однак у 2002 році по даному коефіцієнті помітне поліпшення динаміки.

Незважаючи на зниження коефіцієнтів фінансової стійкості, їхні абсолютні значення свідчать про досить сприятливий фінансовий стан підприємства. А також підтвердженням цього є прискорення оборотності активів, дебіторської заборгованості, запасів.

Відволікання засобів у розширення виробництва і нагромадження запасів спричинили за собою необхідність залучення додаткових джерел фінансування, якими стали дорогі кредити банків.

У цілому результат проведеного аналізу дозволяє охарактеризувати фінансової стан, як стійке з тенденцією до поліпшення.

5. Для ВАТ "ПИКЕМ" може бути запропонована комунікаційна політика, ціль якої складається в підвищенні поінформованості про продукт і переваги з 20 до 40 % серед споживачів. Задачею цієї стратегії є наступне: збільшити обсяги збуту продукції ВАТ "ПИКЕМ" на місцевих ринках.

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

Бове К., Аренс У., Современная реклама. – Тольятти: “Издательский дом Довгань”, 1995

Алешина И. В. Корпоративный имидж.//Маркетинг № 2, 1998, стр. 50-53.

Алешина И. В. Паблик рилейшнз в менеджменте и маркетинге //Маркетинг № 3, 1996, стр. 108-111.

Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. М.: Экономика, 1999

Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы современного маркетинга: учебно-наглядное пособие- СПб.: СПбУЭФ, 1995.

Викентьев И. Л. Приемы рекламы и PR. СПб: Бизнесс-пресса, 1998

Голубков Е. П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 1999

Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. М.: Финпресс, 2000

Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1996

Долбунов А. А. Элементы и структура процесса коммуникации.//Маркетинг и маркетинговые исследования в России, № 2, 1999

Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг - М.: Международные отношения, 1991.

Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. СПб: Питер Ком, 1999

Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.-СПб., Наука, 1996

Леви М. Вейтс Б., Основы розничной торговли. Спб: Питер Ком, 1999

Маркетинг: Учебник /Под ред. А.М Романова. - М. Банки и биржи, ЮНИТИ,1995

Орлова Т. М. “Паблик рилейшнз” и реклама в системе маркетинга//Маркетинг в России и за рубежом, № 3, 1997, стр. 20-28.

Панкрухин А.П. Маркетинг образовательных услуг в высшем и дополнительном образовании. Учебное пособие. М.: