У 2002 році витрати на 1 грн. товарної продукції скоротилися на 0,003 грн. у порівнянні з 2000 роком, але незважаючи на це відбулося збільшення собівартості на 12554,0 тис. грн. Основною причиною росту собівартості послужило збільшення обсягу виробництва, а також ріст цін на сировину.

За аналізований період підприємство працював прибутково, так темп зростання балансового прибутку склав 394,84 %. Однак чистий прибуток у 2002 році в порівнянні з 2001 роком зменшився на 50,58 %, що привело до зниження показників рентабельності. На підставі цих даних не можна робити негативні висновки, оскільки дане підприємство в 2002 році погасило усю свою заборгованість перед бюджетом по податку на прибуток за попередні періоди.

Аналіз фінансового стану показав, що в структурі джерел майна підприємства переважають власні засоби, хоча їхня частка в 2002 році в порівнянні з 2000 роком зменшилася з 77,37 до 72,75 %. Усі показники ліквідності відповідають нормативним значенням, за винятком коефіцієнта абсолютної ліквідності, що обумовлено недоліком коштів і відсутністю цінних паперів, які швидко реалізуються Однак у 2002 році по даному коефіцієнті помітне поліпшення динаміки.

Незважаючи на зниження коефіцієнтів фінансової стійкості, їхні абсолютні значення свідчать про досить сприятливий фінансовий стан підприємства. А також підтвердженням цього є прискорення оборотності активів, дебіторської заборгованості, запасів.

Відволікання засобів у розширення виробництва і нагромадження запасів спричинили за собою необхідність залучення додаткових джерел фінансування, якими стали дорогі кредити банків.

У цілому результат проведеного аналізу дозволяє охарактеризувати фінансової стан, як стійке з тенденцією до поліпшення.

Таким чином, можна сказати, що підприємство має достатньо стабільне фінансове положення, має достатньо коштів та може собі позволити провести рекламну компанію, крім того, оцінює фінансовий стан підприємство можна сказати, що підприємство планує на довго остатися на українському ринку, саме тому проведення широкомасштабних комунікаційних заходів для підприємства цілком необхідно. Виходячи з теми курсової роботи, необхідно сказати, що для проведення рекламної компанії необхідно по-перше, бажання фірми, по-друге фінансові можливості, проводячи аналіз фінансового стану ВАТ „ПИКЕМ” можна сказати, що все це у підприємства є.

Підводячи підсумки треба відзначити, що підприємство зараз находиться в досить гарному фінансовому стані та йому може бути рекомендовано частину коштів віддати на проведення маркетингових комунікаційних заходів.

2.2. Аналіз комунікаційної політики підприємства „ПИКЕМ”

Говорячи про комунікаційну політику підприємства „ПИКЕМ” слід відмітити, що по-перше за останні 3 роки ВАТ „ПИКЕМ” практично не проводила планування комунікаційних заходів. Була проведена реклама на телебаченні, були проведені деякі PR-заході, які безумовно були цікаві та дозволили збільшити популярність товарові підприємства, але широкомасштабної та різнобічної маркетингової комунікаційної політики на підприємстві не було.

У якості одного з методів просування пива ВАТ „ПИКЕМ” використовувалося проведення музичних фестивалів. Фестиваль блюзу проводився вже в 10-й раз у країнах Європи. Підприємство свідоме вибрало музику, що не є дуже визнаною. Тому що саме на таких заходах, на думку керівництва підприємства «ПИКЕМ», збиралася велика кількість потенційних споживачів. Потрібно відразу ж відзначити, що перед тим, як вкладати кошти, підприємством не було проведено серйозних маркетингових досліджень. 5—6 листопаду 20001 р. у Київському палаці молоді відбулися концерти блюзового фестивалю, організованого за підтримкою підприємства «ПИКЕМ».

На сцені — чорні американські блюзмени Chris Norman King, команда «вождя» Eddy Clearwater, Bobby Rush і його шоу-група. У залі — море пива від «ПИКЕМ», яке можна було попити безкоштовно. Атмосфера концерту нагадала пивне свято.

Після концерту була улаштована лотерея. За задумом організаторів, протягом декількох місяців перед цим багато аматорів пива купували пляшки з пивом, колекціонували пробки, усередині яких була вигравірувана одна з букв, що складають назву пива. Для одержання лотерейного квитка, що приймають участь у розиграші, треба було пред'явити комплект кришок, що складають слово. Аматори пива з працею знаходили в цілій батареї пляшок дефіцитну пробку, що стимулювало подальший пошук і покупку всі нових пляшок.

Усі було гарно. Товар розкручувався з неймовірною силою. Ціна пляшки пива підскочила з нижньої границі цінового коридору до верхньої, легко залишивши за відомі і шановні марки. Лотерейні квитки, отримані в обмін на комплекти пробок, брали участь у розиграші щовечора. Якщо в залі ніхто не відзивався на номер, що називався процедура витаскування з барабана наступного заповітного номера продовжувалася аж до перебування присутнього в залі щасливчика. Переможці були задоволені: вони одержали фірмові майки, путівки на відпочинок і навіть автомобіль, що розігрувався в самий останній день. Але відразу після закінчення лотереї основна маса учасників відчула себе «обманутими вкладниками»: купували пиво, збирали пробки, а призи дісталися комусь. Тому обсяг продажів після проведення акції різко упав, крім того з'явилася недовіра до марки.

Саме тому психологічні ефекти варто враховувати при організації рекламної кампанії, а керівництво «ПИКЕМ» на це не звернуло увагу.

Таким чином, підводячи підсумки комунікаційної політики підприємства „ПИКЕМ” за останні 2-3 роки слід відзначити, що практично не проводилось маркетингових досліджень та ті рекламні або PR заходи, які проводились не були достатньо ефективні та носили разовий характер. Таким чином, для ВАТ „ПИКЕМ” необхідно розробити широкомасштабну рекламну кампанію.

2.3. Пропозиції щодо вдосконалення комунікаційної політики ВАТ „ПИКЕМ”

Розробка ефективної комунікаційної політики починається, насамперед, з визначення бюджету, тобто суми коштів, що буде витрачена на впровадження окремих інструментів комунікаційної політики підприємства. розмір бюджету важливий з погляду плану комунікацій, тому що він визначає те, скільки інструментів комунікаційної політики компанія може собі дозволити, обсяг бюджету також визначає скількох