Таблиця 2.2

Характеристика фірм-конкурентів ТОВ «Славута»

Назва фірми | Характеристика фірм

Умови прокату | Середня ціна за прокат г/л спорядження на добу | Асортимент | Додаткові умови

ТОВ «Славута» | Застава 700 грн. за повний комплект, при покупці абонемента - від 100 до

500 грн. | 34 грн. | 5 видів г/л спорядження фірми «Salomon», прокат «Snow Board» | Погодинна оплата, наявність знижок при тривалому використанні спорядження (більш 2-х годин), можливість прокату окремих частин г/л спорядження

«Протока» | Залог 850 грн. | 32 грн. | 4 виду г/л спорядження фірми «Salomon | При строку прокату більш 10 діб скидка 10% від загальної суми

«Екстрім» | Залог 900 грн. | 35 грн. | 7 видів г/л спорядження фірми «Salomon» | Немає

«Сноулайн» | Залог 600 грн. | 33 грн. | 3 виду г/л спорядження фірми «Salomon», а також 4 виду г/л спорядження фірми «Kneissl» | При строку прокату більш 10 діб скидка 5% від загальної суми

Аналізуючи дані, приведених у таблиці 2.2 необхідно відзначити, що в підприємства ТОВ «Славута» є визначені переваги перед конкурентами, що полягають в умовах прокату гірськолижного устаткування, а також у можливості одержання кваліфіковане навчання катанню на лижах, що обумовлено безпосередньою близькістю пункту прокату до «гірки».

Використовуючи дані таблиці можна побудувати матрицю конкурентного профілю (табл. 2.3).

Таблиця 2.3

Матриця конкурентного профілю ТОВ “Славута”

Фактори | Коеф. вагомості | «Славута» | «Протока» | «Екс-трім» | «Сноу-лайн»

Рейтинг | Оцінка | Рейтинг | Оцінка | Рейтинг | Оцінка | Рейтинг | Оцінка

Умови прокату | 0,3 | 3 | 0,9 | 2 | 0,6 | 1 | 0,3 | 4 | 1,2

Середньодобова ціна прокату | 0,2 | 2 | 0,4 | 4 | 0,8 | 1 | 0,2 | 3 | 0,6

Технічне обслуговування | 0,1 | 3 | 0,3 | 2 | 0,2 | 4 | 0,4 | 1 | 0,1

Асортимент | 0,2 | 3 | 0,6 | 2 | 0,4 | 4 | 0,8 | 2 | 0,4

Ступінь наближеності до споживача | 0,1 | 4 | 0,4 | 3 | 0,3 | 2 | 0,2 | 2 | 0,2

Ступінь інформування споживачів про підприємство | 0,1 | 2 | 0,2 | 4 | 0,4 | 3 | 0,3 | 1 | 0,1

Загальна оцінка | 1,0 | 2,8 | 2,7 | 2,2 | 2,6

При заповненні матриці була використана така шкала оцінок досягнень по обраному критерію:

Виходячи з отриманих результатів можна зробити висновок про те, що ТОВ «Славута» у даній групі конкурентів займає щодо конкурентів кращу позицію, із 2,8 балами з 4 можливих. Найближчим конкурентом ТОВ «Славута» є підприємство «Протока», що має 2,7 бали.

Конкурентна перевага аналізованого підприємства дуже хитке, в основному досягнуте за рахунок наближеності пунктів прокату до споживачів і місця спуска, а також щодо непоганими, у порівнянні з іншими підприємствами, умовами прокату, запропонованого асортименту гірськолижного спорядження й умовами техобслуговування. Для утримання конкурентної переваги ТОВ «Славута» потрібно поліпшення діяльності за даними напрямкам.

Виходячи з матриці конкурентного профілю також можна назвати і слабкі місця підприємства, до яких варто віднести: інформованість потенційних споживачів, цінову політику підприємства. Перераховані чинники, яки визначають конкурентну позицію ТОВ «Славута» потребують більш ретельного аналізу і виявлення способів посилення конкурентоздатності.

Для більшої наочності конкурентних становищ підприємств на київському ринку прокату гірськолижного спорядження фірми “ Salomon” побудуємо багатокутник конкурентоздатності.

Аналізуючи конкурентну силу - потенційну погрозу входження на ринок нових конкурентів, необхідно відзначити, що в країні виникає багато нових фірм, що займаються наданням спортивно-оздоровчих послуг і іде їх із бізнесу (по різноманітних причинах) майже стільки ж. Таке становище справ почасти обумовлене тим, що дана галузь у нас у країні перебуває в стадії росту [4, c. 14].

При входженні на ринок зимових видів спортивно-оздоровчих послуг новим фірмам необхідно перебороти «бар'єри входу», до яких можна віднести:

Високі і постійні витрати на рекламу;

Наявність конкуренції з боку гірськолижних турбаз.

Розглядаючи економічну і купівельну можливості споживачів, як одну з п'ятьох сил конкуренції, можна сказати, що криза 2001 року зробила подвійний вплив на існування фірм і на попит спортивно-оздоровчих послуг.

Зниження економічної можливості споживачів збільшило попит на послуги прокату гірськолижного спорядження. Обсяг фактичного платоспроможного попиту на спортивно-оздоровчі послуги в 2002 році склав 8,8 млн. грн., що свідчить про збільшення інтересу до даних послуг у порівнянні з 2000 роком (див. табл. 2.1)

Найбільша частка спожитих послуг прийшлася на вікову групу старше 28 років, що складає 83% від загального числа споживачів даного виду послуг (див. рис. 2.2.)

Рис. 2.2. Вікова структура споживачів даного виду послуг

Характеризуючи економічні можливості постачальників, як ще одну із сил конкуренції, слід зазначити, до постачальників можна віднести ті фірми, що займаються виробництвом гірськолижного устаткування і його комплектуючих, або ж посередники між виробниками і фірмами, що здійснюють прокат цього устаткування. На сьогоднішній день головними постачальниками є широко відомі спортивні фірми: «Adidas», «Nike», «Reebok» і ін., спроможні не тільки поставляти, але