угоді може містити в собі первісний внесок і роялті.
Франчайзинговые угоди найбільш поширені в сфері послуг. Вважається, що країна, у якій розташовуються фрайчанзи, одержує значні вигоди, тому що в рамках даних угод франчайзер, крім всього іншого, передає навички і прийоми роботи. Франчайзер, у свою чергу, одержує доступ до ринку і зберігає значний контроль над утвореним підприємством при мінімумі витрат.
Управлінські контракти (management contracts)
Управлінський контракт – угода, при якому контроль над поточною діяльністю підприємства або її частиною передається в руки іншої компанії за визначену винагороду. Компанія, що приймає на себе обов'язок керувати діяльністю підприємства, що є предметом управлінського контракту, може виконувати наступні функції: загальне керування, фінансове керування, керування персоналом, виробництвом або маркетингом. Повноваження компанії обмежені текушей діяльністю підприємства і не поширюються на рішення у відношенні інвестицій і визначення стратегії.
Управлінські контракти, як правило, доповнюються іншими формами міжнародної діяльності: ліцензійними угодами, організацією спільних підприємств або контрактів «під ключ». Недолік цієї форми полягає в тім, що вона не дозволяє створити довгострокової присутності на закордонному ринку. Управлінські контракти найбільш поширені в таких галузях, як готельний бізнес, транспорт, сільське господарство, видобуток корисних копалин.
Контракти «під ключ» (turnkey contracts)
Компанія, що уклала таку угоду, зобов'язується створити готове до експлуатації виробництво або об'єкт інфраструктури, тобто розробити дизайн об'єкта, надати необхідну технологію, закупити устаткування, звести приміщення, установити і підготувати устаткування до експлуатації. Платіж за згодою може виконуватися продукцією створеного підприємства.
Багато країн, що розвиваються, використовують проекти «під ключ» для створення підприємств по переробці нафти. В Індонезії в 80-х рр. силами таких фірм, як Бритиш Петролеум, Фостер Уилер (США), Митсуи і Митсубиси, були побудовані вісім заводів з виробництва нафтопродуктів.
Виробництво продукції за контрактом (contract manufacturing)
Відповідно до угоди про виробництво продукції одна компанія (принципал) дає замовлення на виробництво продукції іншій фірмі (агентові), обмовляючи при цьому характеристики продукції, що випускається. Як правило, збут зробленої продукції здійснюється принципалом. Частиною угоди може бути також надання агентові ноу-хау і необхідного устаткування, що дозволяє гарантувати якість робіт. Виробництво продукції за контрактом широко поширено в таких галузях, як швейна промисловість і виробництво електроніки.
Спільне підприємство (joint venture)
Спільне підприємство має на увазі спільне володіння активами, несення ризиків і розпорядження прибутком знову утвореної фірми двома або більш сторонами. Розподіл права власності на підприємство може визначатися розміром фінансового внеску учасників, а також наданою виробничою й управлінською технологією, доступом до ринків збуту продукції. Спільне підприємство як форма міжнародної діяльності дозволяє компанії одержати наступні переваги:
· доступ до «закритого» ринкам;
· розвиток технології і зміцнення ринкової позиції в умовах недоліку ресурсів;
· одержання доступу до каналів розподілу, технології, постачальникам сировини;
· реалізація глобальної стратегії в умовах скорочення життєвих циклів продукції, росту значимості низьких витрат, збільшення числа конкурентів.
Існує особливий вид спільних підприємств – контрактне спільне підприємство (contractual joint venture), у рамках якого не відбувається сполучення капіталу з утворенням окремої компанії. Сторони поєднуються в партнерство для реалізації якого-небудь проекту, спільно здійснюючи інвестиції, несучи ризики і розпоряджаючись отриманим прибутком.
Власні підрозділи (wholly owned subsidiaries)
Створення закордонного підрозділу, що є власністю компанії, порозумівається бажанням її менеджерів одержати безпосередній контроль над процесом виробництва по маркетингових причинах або для захисту технології. Можна виділити три типи іноземних прямих інвестицій, що ведуть до створення власного підрозділу або спільного підприємства.
Інвестиції, зв'язані з маркетингом. При таких інвестиціях компанія прагне замістити експорт продукції у визначену країну або його частину виробництвом товару усередині цієї країни.
Інвестиції, зв'язані з витратами. Компанія намагається використовувати низьку вартість праці або інших ресурсів у визначеній країні.
Інвестиції, зв'язані з доступом до корисним копалинам. Багато компаній одержують право на видобуток корисних копалин на території іншої держави за умови будівництва видобувного підприємства.
Власні підрозділи можуть створюватися шляхом інвестування в будівництво нового заводу, за допомогою придбання або злиття.
Стратегічні альянси (strategic alliances)
Вступ в альянси (угоди) властиві як глобальними, так і меншими по розмірі компаніям, що намагаються усталити свою конкурентну позицію. Стратегічні альянси створюються з метою спільного несення ризиків, зв'язаних з інноваціями, створення нових можливостей для розвитку, використання навичок і знань один одного.
При виборі моделі проникнення на закордонний ринок найважливіше значення мають два фактори: ступінь ризику, зв'язаний з тією або іншою моделлю, і ступінь контролю над ходом процесу міжнародного розвитку, що може бути досягнута при використанні даної моделі. Така форма міжнародної діяльності, як експорт, зв'язана з низьким ризиком, тому що не вимагає великих інвестицій. Кожна наступна модель проникнення припускає більш значні інвестиції і, отже, сполучена з великим ризиком. Паралельно зі збільшенням ступеня ризику зростає і ступінь контролю над закордонним ринком, що може бути досягнута в рамках конкретної форми міжнародної діяльності. Таким чином, усі моделі проникнення можуть бути розташовані на прямій, що зв'язує експорт як найменш ризиковану форму міжнародної діяльності і власний підрозділ, організація якого зв'язана зі значним ризиком, але забезпечує найбільший контроль над ринком (мал. 1).
Ступінь контролю
Висока | Власний підрозділ
Середня |
Франчайзинг
Низька | Непрямий
експорт
Низька | Середня | Висока | Ступінь ризику
Рис.1. Ризик і контроль як параметри вибору моделі проникнення
Одним з підходів, що дозволяють вибрати модель проникнення на конкретний закордонний ринок, є стратегічний підхід, запропонований Рут (Root, 1987). Відповідно до нього, менеджери компанії вибирають оптимальну модель