Існує ще одна група нетарифних обмежень, що заслуговує вниманияю. Це різні види валютно-фінансових обмежень. Іноді уряд блокує власну валюту або забороняє її переклад у будь-яку іншу. Крім валютних обмежень, великий ризик для продавця на закордонних ринках зв'язаний і з коливаннями обмінних курсів валют.

3. Які стратегії маркетингу та рішення щодо сегментації приймаються фірмою в залежності від її цілей на зовнішньому ринку?

Перед підприємством, що виходить на міжнародний ринок, виникає дві задачі:

агрегировать ринок і стандартизовать маркетингові зусилля;

сегментировать ринок,диференціювавши маркетинг.

Сегментування й агрегирование ринку - це протилежні стратегії маркетингу. Перше складається в поділі ринку на окремі сегменти, друге має місце в тому випадку,коли фірма розглядає весь ринок як однорідний, що не має розходжень у маркетинговій стратегії. У більшості випадків кожен закордонний ринок має свою специфіку, що обумовлює необхідність його сегментування. Критерії сегментування міжнародного ринку різні. Наприклад, інститут наукового маркетингу в США пропонує два блоки критеріїв

Умови навколишнього демографічного середовища: загальне населення; щільність населення: річна норма приросту населення: відсоток приросту активного населення; відсоток грамотного населення у віці до 15 років; відсоток сільськогосподарського населення: ступінь урбанізації.

Суспільні фактори: етнографічний приріст: релігійний, расовий, язиковий поділ населення.

При сегментуванні міжнародного ринку варто мати на увазі:

засобу на маркетингові дослідження окупаються в більшому ступені в країнах зі стійкою економікою і стабільним політичним положенням;

за інших рівних умов країнам з розвитий економікою повинне віддаватися перевага перед країнами, що розвиваються;

співвідношення між витратами на маркетингові дослідження і місткістю ринку.

4. Поясніть алгоритм проведення попереднього міжнародного дослідження (необхідна інформація, дії маркетолога, результат).

Вихід на зовнішній ринок, як правило ставить підприємство в ситуацію зовсім відмінну від тієї яка може бути йому знайома з його національного досвіду. Для того щоб оцінити з високою точністю наслідку своєї діяльності, підприємство повинне мати велику і різноманітну інформацію про ті області, у яких воно недостатньо компетентно.

Поле маркетингового дослідження можна схематично зобразити в такий спосіб:

Через те, що поводження на ринку всіх його активних агентів і сама динаміка ринку можуть змінюватися необхідне проведення дослідження дослідницьких робіт.

Можна запропонувати наступну типологію міжнародних досліджень:

1. Загальні і попередні дослідження.

Ціль таких досліджень- визначити комерційний інтерес, що представляє країна або географічна зона. Отримана при цьому інформація використовується для вироблення міжнародної стратегії підприємства. Ключові питання такого підходу:

- потенціал активності і прибутковості країни;

- її приступність;

- ризик, умови в яких протікає зовнішньоекономічна діяльність.

Перелік необхідної інформації можна побачити на схемі попередньої оцінки товарообігу і можливих прибутків у даній країні:

2. Дослідження, що дозволяють виявити особливості функціонування іноземного ринку - це об'єкт дослідження другого типу.

Аналіз середовища: Цей тип дослідження повинний виявити самі специфічні чуттєві крапки середовища. Ці крапки можуть знаходиться в правовий, і адміністративній сфері, науково-технічне середовище може стати джерелом ризиків, зв'язаних, наприклад, з більш-менш швидким устареванием товарів. Найбільш широкою областю дослідження, безсумнівно є социо-культурная середовище в країні в якій має бути реалізовувати товар. Любою товар, випущений на іноземний ринок, уразливий, оскільки його споживання може наштовхнутися на існуючі звички або тому, що один з елементів оформлення може заблокувати продаж із причин, зв'язаним з місцевими традиціями.

Аналіз попиту: Він заслуговує самої пильної уваги . "Про смаки не сперечаються"- говорить старе прислів'я. На різних ринках не тільки різні смаки, але і різні закони, норми, маркірування товарів і т.д. можуть значно відрізнятися друг від друга.

Імпорт харчових продуктів регулюється в багатьох країнах часто строгими - нормами, технічні прилади повинні бути спеціальним образом маркіровані або оснащені. Який продукт, з якими властивостями, у якому упакуванні, а для торгівлі який асортимент відповідає даному ринкові - це основне питання політики в питаннях попиту При цьому може виявитися необхідним розробити зовсім новий продукт, змінити вже існуючий, поліпшити його або в найпростішому випадку маркірувати його мовою країни- імпортера.

Аналіз конкуренції: Оцінка сильних і слабких сторін конкуренції- найважливіша мета будь-якого маркетингового дослідження. Ціль стратегії підприємства полягає в досягненні найбільших переваг у конкуренції. Контроль за конкурентами дає можливість задовольнити специфічні запити покупця і споживача. Знаючи сильні і слабкі сторони конкурентів, можна оцінити їхній потенціал і мети, дійсну і майбутню стратегію, майже усі видатні успіхи, ґрунтуються на концентрації власних кращих сил проти слабких місць конкурентів. Зробити це вдається лише при добре налагодженій системі збору інформації про конкурентів і правильне її використання.

Одержання інформації про " чужі ринки" - центральна проблема для усіх фірм, що здійснюють зовнішню торгівлю. Достовірну інформацію про обрані і правилах гри на них можна одержати проводячи оцінку первинного і вторинного дослідження кон'юнктури ринку. Якщо в ході первинного дослідження ринку інформацію одержують з першоджерел тобто в результаті опитувань, спостережень і т. об'єктом вторинного дослідження є аналіз уже наявного матеріалу - статистичних даних, звітів, матеріалів конференцій, публікацій у засобах масової інформації, за результатами якого робляться висновки, що мають значення для фірми. Це вторинне дослідження грає в роботі на закордонному ринку головну роль, тому що первинні дослідження з однієї сторони завжди залежать від могутніх інститутів по вивченню ринку, а з іншого боку, їхнє проведення вимагає великих витрат

З урахуванням специфіки кожної країни можна назвати різні джерела одержання інформації. До них зокрема відносяться зведення