Аналіз посередників: Число посередників у збутовій мережі різних країн неоднаково і розходження досить відчутні серед порівнянних промислово розвитих країн і ще значніше стають у країнах Близькій Схід, африканській і південноамериканській країнах.

5. У чому полягає сутність спільного підприємства, як стратегії виходу фірми на зарубіжний ринок?

Створення підприємств за участю місцевого капіталу досить популярно сьогодні, у зв'язку з тим, що в національному законодавстві більшості країн присутня положення про п’ятидесятипроцентному участі місцевого капіталу в спільній діяльності. Спільні підприємства особливо привабливі для тих країн, що проводять політикові збереження національних багатств. Прибуток сторін у спільних підприємствах обмежена часток власності.

Експортери капіталу йдуть на такій варіант тому що:

є можливість організації великомасштабного виробництва

використане державних субсидій у закордонних країнах

приєднання ринків підприємств-партнерів

проведення спільної виробничої та збутової політики

можливість використання досвіду партнерів у проведенні маркетингових заходів на новому ринку.

Для оцінки ризику від створення спільного підприємства розраховується індекс БЕРИ що включає 15 встановлених оцінних критеріїв, яким привласнюються значення від 0 (неприйнятно) до 4 (дуже сприятливо) (Табл.1).

Таблиця1.

Критерії ризику створення спільного підприємства

1. | Політична стабільність (можливість непередбачених перевиборів і їхній вплив на ділову активність)

2. | Відношення до іноземних інвестицій і прибутку, розміри витрат на соціальні нестатки, що стосуються приватних підприємців

3. | Націоналізація (від можливості безоплатної експропріації до надання переваг місцевим підприємствам)

4. | Девальвація, вплив девальвації, а також дієвість методів, що зм'якшують її вплив на діяльність підприємства

5. | Платіжний баланс (по балансі рахунків і загальному балансові, а також фактори, що впливають на доходи іноземних інвесторів)

6. | Бюрократичні проблеми (рівень державного регулювання, здійснення митних формальностей, валютних перекладів і інших подібних операцій)

7. | Темпи економічного росту (річні фактичні темпи росту валового суспільного продукту в межах від 3% до 6-10% і більш 10%)

8. | Конвертованість валюти, можливість перекладу національної валюти в іноземну, місце національної валюти на ринку валют у країні, у якій працює підприємство

9. | Можливість реалізації договору, можливість дотримання договору, а також виникнення труднощів унаслідок розходження в мовах і звичаях

10. | Витрати на заробітну плату, продуктивність праці, порядок оформлення на роботу

11. | Можливість використання експертів, послуг юридичних консультацій, консультацій по маркетингу, в області технології і виробництва будівельних робіт

12. | Організація транспорту і зв'язку, організація і можливість використання транспортних шляхів і системи зв'язку між функціонуючим підприємством і філіями, у тому числі й усередині країни, а також оцінка транспортної інфраструктури

13. | Місцеве керування і число місцевих партнерів, що у стані надати власний капітал і діяти спільно при рішенні різних питань по керуванню

14. | Короткостроковий кредит, надання короткострокових кредитів іноземним представникам

15. | Довгостроковий кредит і власний капітал, умови внесення партнерами своєї частки в статутний капітал і умови надання довгострокового кредиту в національній валюті

Разом з тим, партнери по спільному бізнесі відрізняються розходженням культур, традицією бізнесу, рівнем знань і т.д. що створює умови для різного роду конфліктів (Табл.2.).

Таблиця 2.

Типові проблеми спільного підприємництва

Область | Проблеми

Переговори | Конфлікти в майбутньому

Нечітка термінологія

Людські ресурси | Відсутність перспективи

Зміна умов роботи

Технологія | Передача ліцензій

Призначення цін

Передача технології

Співробітництво партнерів | Слабкий рівень взаємної довіри

Неправильний вибір партнера

Поділ прибутку

Мети, наміру | Зміна складу засновників

Різне розуміння цілей

Спільний менеджмент | Стратегічне планування

Організація взаємодії і повноваження

Мотивація

Побудова організацій

Серйозні труднощі технічного й організаційного порядку, складність здійснення контролю стратегії з боку організатора спільного підприємства, приводить до відмовляються від створення спільного бізнесу і переходові до стратегії прямого володіння.

6. Яка існує послідовність етапів розробки нового товару, в чому полягає сутність кожного з етапів?

У зв'язку зі швидко змінюються потребами і запитами споживачів, фірма в умовах конкуренції повинна мати свою програму розробки нових товарів. Фірма може роздобути новинки двома способами:
- придбанням з боку, наприклад, купити патент, ліцензію або іншу фірму;
- створенням у себе відділу досліджень і розробок.

Перед фірмою, що займається розробкою нових товарів, коштує дилема: з одного боку, треба розробляти нові товари, а з інший, не так вже і багато шансів на успіх. Основними причинами невдач є:
- “проштовхування” своїх ідей високопоставленими керівниками;
- переоцінка обсягу ринку для нового товару;
- невдала конструкція нового товару;
- неправильне позиционирование і рекламування.

Перед творцями нових товарів коштує задача ретельно проробити кожен етап розробки (мал.3.). 

Рис. 3. Основні етапи розробки товару-новинки.

Процес від ідеї до готового продукту містить у собі п'ять основних етапів: вироблення ідеї; концептуальне пророблення; дослідно-конструкторська розробка, включаючи створення досвідченого зразка; спробний вихід на ринок; комерціалізація.

На першому етапі виробляється первинна оцінка пропозицій по розробці нових товарів і послуг з метою вибрати з них більш ефективні.

Ідеї, що пройшли первісну оцінку, піддаються концептуальному проробленню, де вони уточнюються з урахуванням запитів потенційних споживачів. На цій стадії складається перший(робітник) варіант бізнес- плану, у якому описуються основні характеристики товару і передбачувана стратегія його збуту з обліком, по можливості , думки потенційних покупців.

Після схвалення концепції починається етап дослідно-конструкторського пророблення, на якому вирішуються всі схемно-конструкторські, технологічні, виробничо-технічні й інженерні питання.

Етап розробки завершується створенням досвідченого