Перед закінченням ОКР повинна бути зібрана вся інформація, необхідна для складання остаточного варіанта плану маркетингу.

Етап спробного виходу на ринок передбачає виготовлення спробної партії, її реалізацію, за результатами якої можна судити про те, чи прийме ринок новий товар.

Якщо реалізація спробної партії пройде успішно, то імовірність конкурентноздатності товару велика.

На етапі вироблення ідеї вивчаються джерела нових ідей з використанням спеціальних методів вироблення ідеї і методів творчого рішення проблем, виробляється ідея(сутність) проекту.

Джерелами нових ідей є:
- споживачі;
- товари конкурентів;
- думка торговельних працівників;
- публікації уряду;
- науково-дослідні і дослідно-конструкторські роботи.

Методами вироблення ідей є:
- цільові обговорення;
- “мозкова атака”;
- інвентаризація “слабких місць”.

Методами творчого рішення проблем є:
- метод “мозкової атаки”;
- метод “мозкової атаки навпаки”;
- метод Гордона;
- метод запитальника;
- метод вмененних зв'язків;
- метод записної книжки;
- евристичний метод;
- науковий метод;
- метод вартісного аналізу;
- метод матричних структур;
- параметричний аналіз і ін.

Методи творчого рішення проблем стимулюють творчу ініціативу і дозволяють направити неї на вироблення нових, нестандартних ідей до рішення проблем.

Метод “мозкової атаки” представляє спонтанне генерування учасниками безлічі ідей по поставленій проблемі. Учасниками можуть бути люди різних професій, не допускаються до обговорення визнані авторитети, забороняється критикувати або висловлювати негативні оцінки.

Метод “мозкової атаки навпаки” відрізняється від попереднього методу тим, що всі учасники групи повинні виявляти недоліки пропонованих ідей і пропонувати шляхи їхнього усунення.

Метод Гордона передбачає виклад ведучої концепції до рішення проблеми і висловлення учасниками своїх ідей по цьому питанню. Потім ведучий після уточнення вихідної концепції розкриває шукану проблему, а учасники висловлюють конкретні пропозиції і викладають свої ідеї про те, як них реалізувати.

Метод запитальника заснований на складанні в довільній формі переліку питань, спрямованих на виявлення можливостей поліпшити конструкцію, дизайн, використання товару по іншому призначенню, його перекомпонування, зменшення і т.п. з метою вироблення принципово нових рішень і пошуку нових ідей у заздалегідь передбаченій області.

Метод вмененних зв'язків включає кілька кроків по виявленню усіх вхідних у проблему елементів, установленню усіх взаємозв'язків між цими елементами, описові цих взаємозв'язків у структурованому виді, аналізові взаємозв'язків з метою встановлення закономірностей і виявлення нових ідей, що випливають з цих закономірностей.

Метод записної книжки заснований на фіксуванні в спеціальній записній книжці, блокноті або зошиті усіх відомих фактів, що мають відношення до рішення досліджуваної проблеми і результатів обмірковування проблеми і можливих шляхів її рішення. На основі аналізу до кінця місяця складається список найкращих ідей. При колективному методі вироблення ідей всі учасники здають свої власні записи координаторові, що зводить всю інформацію воєдино і складає загальний список ідей, по якому проводиться загальне обговорення.

Евристичний метод заснований на умінні будувати здогаду, використовуючи логічні міркування, інтуїцію і минулий досвід і припускає виявлення всіх концепцій, що мають відношення до досліджуваного товару і вироблення на їхній основі всіх можливих комбінацій і ідей.

Науковий метод припускає збір даних у ході спостережень або експериментів і перевірку на підставі цих даних різних гіпотез з метою вибору найкращого з усіх припустимих рішень.

Вартісної аналіз припускає максимізацію вигоди для підприємця і підприємства.

Метод матричних структур являє собою метод систематизації пошуку нових ідей шляхом побудови матриці, стовпці якої відповідають обговорюваним варіантам товарів, а рядка - ринковим показникам цих товарів (на яке коло споживачів розрахований товар, де можна використовувати, хто може використовувати і т.п.).

Параметричний аналіз припускає два етапи: перший - ідентифікація параметрів, другий - творчий синтез.

7. Види світових цін

Ціни товарів, що звертаються на сформованих світових ринках, характеризуються поруч особливостей, по-перше, тим, що світова ціна відхиляється від внутрішніх цін. Ціни світового ринку базуються на інтернаціональній вартості, формованої ведучими країнами-експортерами. Внутрішні ціни ґрунтуються на національній вартості і відбивають витрати національних виробників. Як правило світова ціна нижче внутрішньої. Розрив між ними може складати більш 30%, при цьому на готові товари він значніше, ніж на сировинні, що зв'язано з більш високим рівнем тарифних і нетарифних бар'єрів при ввозі готової продукції. Таким чином, внутрішня ціна в більшості випадків не визначає остаточно рівня світової ціни. перехід від внутрішніх цін до світового складається, як правило, з цілого ланцюжка доплат, що нашаровуються при імпорті на світові ціни (мита, компенсаційні збори) або "отслаивающихся" при експорті від внутрішніх цін (податкові, амортизаційні, транспортні й інші пільги, субсидії).

Другою особливістю світових цін є їхня множинність, тобто наявність декількох рядів цін на той самий товар. Множинність світових цін обумовлена різною якістю товару, різними умовами постачання, характером торговельної угоди, термінами постачання, упакуванням.

Третьою особливістю світових цін є їхнє швидке старіння, що відбиває зрушення в кон'юнктурі товарних ринків. Так, на рухливі біржові товари ціни протягом дня коливаються іноді в межах 100% і більш.

На тлі множинності цін на той самий товар важливим стає питання у виборі орієнтира, основи для визначення ціни угоди, тобто світової базисної ціни. Ціни, що відповідають поняттю світової базисної ціни, повинні задовольняти двом основним вимогам: по-перше, бути доступними для будь-якого продавця або покупця; по-друге, бути представницькими для