На відміну від прейскурантних цін на сировинні товари прейскурантні ціни на машинотехническую продукцію не тільки служать орієнтиром для визначення рівня фактичних цін на ринку, але і є власне кажучи сумою цін окремих компонентів виробу, що можуть бути предметом угоди.

Прейскурантна ціна являє собою базу для визначення цін при висновку угод. Їхній рівень, як правило, вище фактичної реалізації товару на величину угоди.

Ціни торгів - це ціни, що формуються при спеціалізованій формі торгівлі, що заснована на видачі замовлень на постачання товарів або здачі підрядів на визначені роботи з заздалегідь оголошеного в спеціальному документі (тренді) умовам, що припускають залучення до визначеного терміну на принципах конкуренції пропозицій від декількох продуцентів.

Ціни торгів поширюються насамперед на технічно складну і капіталомістку продукцію, що володіє яскраво вираженими індивідуальними якісними характеристиками. Вони використовуються по широкій номенклатурі машин і устаткування, зокрема по енергетичним, електротехнічним, металургійним, металообробним, дорожньо-будівельним, сільськогосподарському, літакам, судам, приладам і лабораторному устаткуванню.

В даний час ціни торгів охоплюють близько 1/3 всіх експортних цін на машини й устаткування. Крім цього, на торгах оцінюється також будівництво промислових підприємств, мостів, залізних і автомобільних доріг, трубопроводів, електростанцій і інших об'єктів. Вони діють на ліцензії і різні інженерно-консультаційні послуги. В останні роки масштаби поширення цін торгів розширюються, вони поширюються на такі типи нової техніки, як устаткування для атомних електростанцій, станції зв'язку з використанням штучних супутників Землі.

Ціни аукціонів - це ціни, що діють на спеціально організованих ринках публічного продажу. Ціни аукціонів існують в основному на продукцію сільського і лісового господарства, рибальства і деякі інші товари (пушно-хутряні вироби, дорогоцінні і напівкоштовні камені). Для таких товарів, як хутро, немита вовна, чай, тютюн, ціни аукціонів є найбільш представницькими цінами світової торгівлі. Ціни аукціонів поділяються на кінцеві (максимальні, по яких здійснюється продаж) і базисні (початкові, у якості яких іноді можуть виступати кінцеві ціни попереднього аукціону).

Ціни аукціонів піддаються впливові співвідношення, що змінює, між попитом та пропозицією на товари. Вони встановлюються на товари, вироблені у визначені періоди часу, що підвищує роль сезонного фактора в їхньому утворенні і зміні. Ці ціни формуються нерегулярно, що зв'язано з періодичністю дії аукціонів.

Основною особливістю формування цін аукціонів у порівнянні з цінами торгів є різний характер конкуренції на цих ринках. Якщо ціни торгів утворяться в умовах наявності одного покупця і багатьох продавців, то ціни аукціонів, навпаки, у більшості випадків визначаються в умовах дії багатьох покупців і одного або декількох продавців. Більш сильна конкуренція між покупцями і більш слабка між продавцями на аукціонах у порівнянні з торгами сприяють формуванню більш високого рівня ціни аукціонів, чим ціни торгів.

Ціни посередницьких ринків (або ціни пропозицій) публікуються агентством "Рейтер", а також поруч джерел інформації, що містять дані по кон'юнктурі конкретних товарних ринків. Дана ціна є концентрованим показником ситуації на ринках масових, однорідних товарів, реалізованих через посередницьку ланку, наприклад: пшениці, рослинних олій, олійних насінь.

Ціна посередницьких ринків є відображенням точки зору по питанню кон'юнктури найбільших виробників і торговців-посередників, що контролюють і дуже добре знаючий відповідний ринок. У цьому зв'язку можна вважати ціни посередницьких ринків суб'єктивним показником, що може бути скоректований у процесі угоди купівлі-продажу на розмір знижки, як правило, у межах 3-10%.

Біржові котирування являють собою ціни організованих, постійно діючих центрів міжнародної торгівлі - товарних бірж. Публікуються котирувальними комісіями бірж, інформаційними агентствами. Біржові котирування характеризують ситуацію на ринках масових, однорідних товарів, не підданих швидкому моральному старінню, таких, наприклад, як зернові, цукор, кава, какао-боби, кольорові метали, нафта і нафтопродукти. Біржові котирування відрізняються наступними ознаками:*

доступні, тому що публікуються 2-3 рази в день;*

"не старіють", а, навпроти, випереджають аналітичну інформацію з ринку;*

об'єктивні, тому що формуються в умовах торгу між продавцем і покупцем фізичного товару.

От чому саме біржові котирування на тлі множинності цін на окремі товари використовуються при визначенні ціни угоди, а також цін довгострокових контрактів.

Розрахункові ціни використовуються як орієнтир, "ідеї" у відношенні нових або модифікованих товарів, а також при висновку нерегулярних угод з нетрадиційної для міжнародної торгівлі продукцією. Виділяють кілька методів розрахунку цін:*

на основі витрат виробництва;*

на базі даних митної статистики;*

виходячи з порівняння нового товару і виробу, що цей товар здатний замінити.

Вирахування цін на основі витрат можливо при відсутності серйозної конкуренції, у тому випадку, якщо мова йде про товар-лідера, що практично не має аналогів. При цьому варто мати на увазі, що розрахункова ціна може включати, крім витрат виробництва, среднеотраслевую і монопольний прибуток.

Розрахункові ціни можуть виступати у виді "питомих стоимостей", що представляють собою відношення публикуемих національною або міжнародною статистикою стоимостей до кількості проданих товарів.

Одержати розрахункову ціну можна також на основі даних щомісячних збірників національної митної статистики. Однак порівняння даних національної статистики різних країн сполучено з труднощями, зв'язаними в першу чергу з різним рівнем деталізації товарних груп, різними характеристиками виробів, якісними показниками. Крім того, у рамках того самого джерела протягом визначеного періоду відбувається зміна номенклатури товарів, викликана структурними зрушеннями в експорті й імпорті і