Проаналізувавши всю інформацію підприємство «Взуттьовик» зупинилося на експорті у виді відкриття декількох фірмових магазинів за кордоном і висновком договірних відносин із закордонними торговельними підприємствами про продаж свого товару, тобто взуття.

3. Аналіз товарної політики фірми на зарубіжних ринках.

Зараз підприємство випускає сучасні моделі для усіх вікових груп. Ціни в порівнянні зі світовими дуже помірні. І все-таки компанію осягло розчарування, коли випустили першу партію взуття. Середній клас — у його визначенні виходили з доходу приблизно 1000 гривень на людину — виявився нечисленним. Поняття “відкладений попит”, коли хочеться купити річ, але не виходить і приходиться відкладати на потім, стало для АТ «Взуттьовик» серйозною проблемою. І тоді на підприємстві прийняли рішення як і раніше працювати для середнього класу, але разом з тим освоювати і нові напрямки. Якість взуття, розрахована на серйозних клієнтів, дозволило налагодити випуск гарної импортозамещающей продукції.

Цього року, наприклад, був підписаний перший контракт із “Кримторгом” (поки на 10 тис. доларів) про постачання робочого взуття. Раніш вони такі черевики завозили з Канади.

Крім того, недавно підприємство виграло тендер, що проводився Міноборони на виробництво армійського взуття. Першу партію, 1600 пара, уже відправили у військові частини. Претензій немає. Та й черевики не гірше американських. І другий напрямок роботи підприємства — це вихід на закордонні ринки, насамперед Росії і Європи. Починало АТ з участі в міжнародних виставках в Екатеринбурге, Новосибірську. Одна з найбільших московських фірм ТОВ “Наше взуття”, що працює з багатьма європейськими компаніями, що має широку мережу магазинів по всій Росії, зробила перше замовлення. Звичайно, вони ще будуть дивитися, як піде український товар, наскільки він улаштує росіян по якості і ціні, але головне — перший крок зроблений. Підприємство здатне випускати до 400 тис. пара в рік. Крім того, у підприємства складаються непогані відносини з німецькою фірмою “Линц”, в Австрії також з'явилися партнери. Мова йде про так називаний консервативний стиль чоловічого взуття, що зараз дуже популярний у європейських країнах. У Німеччину уже відправили спробну партію.

4. Аналіз політики ціноутворення па зарубіжних ринках.

Для того, щоб установити максимально конкурентноздатні на зовнішньому ринку ціни підприємство обрало такі цінові тактики:

Надавати істотні сезонні й оптові знижки на своє взуття, тим самим підприємство сподіватися звеличить свій обсяг продажів і знизить обсяг продажів конкурентів.

У деяких випадках підприємство готове піти на продаж товарів без прибутку або навіть зі збитком для того, щоб за захистити свій товар від конкурентів.

Продавати взаємодоповнюючі товари до взуття, наприклад шнурки, крем для взуття, устілки і т.д., при цьому частина прибутку одержувати саме від продажу супутніх товарів.

Ті підприємство вибрало стратегію низьких цін і тим самим хоче завоювати споживача низькою ціною і достатньою якістю.

5. Аналіз політики розподілу продукції на зарубіжних ринках.

Основними каналами просування свого взуття підприємство «Взуттьовик» вважає:

дилери і дистрибьютори підприємства, магазини й оптові бази;

виїзна торгівля, доставка продукції споживачам;

комерційні агенти.

Для виходу на закордонні ринки підприємство вважає найбільш доцільне налагодження зв'язків з комерційними агентами, що будуть представляти інтереси компанії на ринках. Крім того, на сьогоднішній день підприємство планує укласти ексклюзивні договори з декількома комерційними агентами в різних країнах, насамперед Росії, Німеччини об передачі прав на продаж своєї продукції на території цих країн.

6. Аналіз маркетингової комунікації фірми на зарубіжних ринках.

Спочатку, коли підприємство «Взуттьовик» тільки починало виходити на закордонний ринок, було прийняте рішення про проведення масивної рекламної компанії, насамперед була дана реклама про підприємство в спеціалізованих довідниках, можливим партнерам були розіслані листи з пропозицією про співробітництво, підприємство стало активно брати участь у виставках і ярмарках, розмістили інформацію про підприємство в Інтернету. Після того, як були проведені вес ц заходи, оцінивши витрати й ефективність від витрат, керівництво прийняло рішення про скорочення асигнувань у комунікації і розробку плану конкретних заходів.

Тому при плануванні комунікацій на 2003 рік, були виділені основні напрямки:

- участь у виставках, ярмарках;

- розміщення інформації про підприємство в спеціалізованих каталогах і інформаційних довідниках;

- проведення заходів «паблик рилейшенз», насамперед виступ керівництва підприємства на телебаченні, розміщення статей про підприємство в пресі.

Крім того, підприємство «Взуттьовик» помпезно відзначило 70-річчя підприємства і тим самим привернуло увагу до себе.

7. Управління міжнародним маркетингом.

Для того, щоб успішно працювати на зовнішньому ринку підприємство «Взуттьовик» постійно проводить аналіз діяльності підприємства, зокрема на підприємстві щорічно складають план маркетингу, у якому чітко визначається об'єкт і мети діяльності фірми на ринку.

Основні елементи маркетингового плану, що складається на фірмі «Взуттьовик»:
- чіткі задачі фірми, зокрема, на сьогоднішній день фірма планує закріпитися на ринках Росії і Європи.
- довгострокові конкурентні переваги, фірма вважає, що основною перевагою може бути досить високу якість взуття за низькою ціною, що підприємство буде прагнути зберегти всіма можливими способами.
- чітко визначений цільовий ринок.
- порівнянні довго-, середньо- і короткострокові частини планування.
- координацію діяльності підрозділів керування фірми. На підприємстві створений відділ маркетингу, що буде займатися контролем за виконанням плану маркетингу.

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ: