Виробнича практика з маркетингу

План

1. Ознайомлення з торговельним підприємством

Товариство з обмеженою відповідальністю "Утеко" (м. Київ) створене на основі діючого законодавства України про господарські товариства. Статутний фонд підприємства складається з внесків учасників, величина яких визначається установчими документами товариства.

Майно підприємства складається з основних фондів (приміщення, обладнання, техніка), а також оборотних коштів (товарні запаси, грошові кошти), які забезпечують безперервну діяльність підприємства на ринку.

Предметом діяльності Товариства є:

- виробництво та реалізація будівельних матеріалів та будівельної продукції;

- торговельна діяльність, у т.ч. оптова, дрібнооптова, роздрібна, комісійна, торгово-закупівельна та торгово-посередницька діяльність;

- створення мережі оптово-роздрібних підприємств торгівлі і послуг населенню;

- виконання посередницьких, комерційних, дилерських, брокерських та дистриб’юторських послуг виробничого та невиробничого характеру, здійснення угод по експорту-імпорту;

створення оптово-роздрібних підприємств торгівлі і послуг населенню, в т.ч. і валютних (у разі одержання відповідної ліцензії);

- поліграфічна реклама;

- надання послуг по виготовленню рекламної продукції;

- рекламна діяльність;

- надання послуг в галузі маркетингу, інжинірингу, управління, реклами, підготовки кадрів (стажування);

На теперішній час основним видом діяльності підприємства є торгівля будівельними матеріалами та продаж супутніх їм товарів. Загалом в ТОВ “Утеко” працює близько 30 чоловік, які включають в себе керівний персонал, менеджерів-консультантів, бухгалтера та ін.

ТОВ "Утеко" має спеціальний підрозділ, який займається комерційною роботою, доставкою товарів та виробничих запасів, постачанням у дрібнороздрібну мережу.

Функціонує посада економіста, до обов’язків якого входить аналіз та планування економічної і комерційної діяльності підприємства.

Оперативно-торговельний персонал підприємства та керівники всіх відділів мають спеціальну освіту (вищу освіту - 20 чол.; середню спеціальну - 12 чол.). Не мають спеціальної освіти окремі технічні працівники, допоміжний персонал.

Організаційна структура підприємства ТОВ “Утеко” характеризується наступною схемою:

Рис. 1. Організаційна структура ТОВ “Утеко”.

Відносна нерозгалуженість структури базового підприємства пояснюється його невеликими розмірами і терміном дії. З розширенням обсягів діяльності, утворенням філій і представництв планується відповідне збільшення ланок організаційної структури.

Організаційна структура бухгалтерського апарату ТОВ “Утеко” наведена на рис. 2.

Рис. 2. Організаційна структура бухгалтерського апарату ТОВ “Утеко”.

Бухгалтерський апарат базового підприємства з покладеними на нього завданнями справляється, тобто своєчасно встановлює перелік і зміст документів, що використовуються, порядок їх оформлення, здійснює документооборот, поточний контроль за рівнем товарних запасів, систему аналітичних рахунків, чіткий графік виконання усіх облікових процедур, склад, періодичність і адресність відомостей, що надаються у розпорядження керівництва ТОВ “Утеко”

Облікові роботи виконуються на аналізуємому підприємстві в полному обсязі, включаючи складання бухгалтерських звітів і балансів, які подаються у податкову інспекцію щоквартально і за рік.

В умовах формування ринкових відносин до організаційної структури ТОВ "Утеко" доцільно включити посаду спеціаліста з маркетингу, яка сьогодні відсутня. Всі рішення з маркетингу приймає директор підприємства практично одноосібно без ґрунтовного аналізу ринкової ситуації. Функції маркетолога-аналітика в даний час частково виконує економіст. Аналітична інформація обмежується документами бухгалтерської та статистичної звітності, яка не дає повноцінної інформації про стан ринку та запити покупців.

Асортимент реалізуємих будівельних матеріалів наведений у додатку 1.

2. Економічна характеристика господарської діяльності підприємства

Основні показники фінансово-господарської діяльності ТОВ “Утеко” у 2001-2002 роках подані у табл. 1.

Таблиця 1

Основні показники фінансово-господарської діяльності ТОВ “Утеко” у 2001-2002 роках, тис. грн.

№ п/п | Показники | 2001 р. | 2002 р. | Відхилення

Абсолютне | Відносне, %

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6

1. | Дохід (виручка) від реалізації товарів (з ПДВ) | 342,3 | 532,6 | 190,3 | 55,6

2. | Податок на додану вартість | 57,0 | 88,8 | 31,8 | 55,8

3. | Акцизний збір | - | - | - | -

4. | Чистий дохід (виручка) від реалізації товарів (ряд 1 – ряд 2-3) | 285,3 | 443,8 | 158,5 | 55,6

5. | Собівартість реалізованої продукції (товарів) | 232,9 | 359,5 | 126,6 | 54,3

6. | Валовий:

- прибуток | 18,3 | 28,6 | 10,3 | 56,3

- прибуток у % до виручки від реалізації (ряд 6 : ряд 1) | 5,34 | 5,37 | - | +0,03

7. | Операційні витрати, всього | 36,9 | 57,1 | 20,2 | 54,7

У тому числі:

- витрати на оплату праці | 10,3 | 16,0 | 5,7 | 55,3

- відрахування на соціальні заходи | 3,9 | 6,0 | 2,1 | 53,8

- амортизація | 1,0 | 1,5 | 0,5 | 50,0

- інші витрати | 21,7 | 33,6 | 11,9 | 54,8

8. | Фіксований результат від операційної діяльності, прибуток | 18,3 | 28,6 | 10,3 | 56,3

9. | Інші доходи | 0,7 | 1,4 | 0,7 | 100,0

10. | Інші витрати | - | - | - | -

11. | Балансовий прибуток | 8,6 | 17,8 | 9,2 | 93,5

Дані таблиці 1 дають підставу зробити висновок про покращення діяльності аналізуємого підприємства. Усі аналізуємі показники зросли як у абсолютному, так і у відносному виразі, при чому відносне зростання усіх показників коливається в межах від 50,0 до 56,3 відсотка. Частка прибутку у виручці від реалізації зросла на 0,03 відсотка, що дозволило, при загальному рості виручки від реалізації товарів на 55,6 відсотки, одержати 28,6 тис. грн. прибутку у 2002 році (у 2001 році – 18,3 тис. грн.). Базове підприємство ТОВ “Утеко” пройшло шлях становлення на ринку, знайдено декілька постійних контрагентів, постійно вивчаються ринкові тенденції та зміни попиту. Все це дає змогу