грн./грн.

газети | 1250 | 32 | 39

щити | 1250 | 50 | 25

листівки | 1500 | 83 | 18

виставка-ярмарок | 5500 | 667 | 8

радіо | 500 | 235 | 2

телебачення | - | 117 | -

Разом: | 25000 | 1000 | 10

Газети зайняли перше місце по торговій ефективності (39грн./грн.) серед інших засобів реклами: хоча вони принесли лише 1250грн. доходу, витрати на даний вид реклами були найнижчими. Ефективність щитів трохи нижче – 25грн./грн. – однак доход від них також склав 1250грн. Ефективність листівок склала 18грн./грн., а радіо – 2грн./грн.

Для більшої наочності зобразимо результати отримані в таблиці 13. на графіку 6.

Рисунок 6. Спонукальний вплив засобу реклами на обсяг продажів і торгова ефективність реклами.

Єдиним засобом реклами, що не мав торгової ефективності, виявилося телебачення. Це говорить про те, що витрати, в нього вкладені, не принесли фірмі доходу (принаймні в досліджуваному періоді).

На п'ятому етапі, зіставивши результати теоретичного висновку з результатами опитування потенційних клієнтів і результатами анкетування покупців фірми «Прииск», можна дати практичні рекомендації щодо підвищення ефективності рекламної діяльності.

З погляду теорії телебачення менш всього ефективно для реклами фірми «Прииск». Крім того, цей засіб реклами дуже перевантажено інформацією подібного роду. Досить рідко, у порівнянні з іншими видами реклами, звертаються до телебачення потенційні покупці. І звичайно ж проти телебачення, як засобу реклами, говорить те, що воно слабко впливає на покупців і має нульову торгову ефективність. Отже, телебачення краще узагалі виключити з комплексу стимулювання фірми «Прииск», як мало ефективний засіб.

Теоретично радіо непогано задовольняє задачам фірми. Фактично ж така реклама служить лише гарним нагадуванням про фірму, однак не сприяє впливу на покупця. По здатності бути згаданою радіореклама займає проміжне положення серед інших засобів. Так як радіореклама не сприяє підвищенню торгової ефективності, те її варто використовувати лише в зимовий час, коли необхідно постійно нагадувати про фірму на ринку, а в інший час використовувати більш ефективний засіб реклами для залучення покупців. Дана зміна приведе до зниження витрат на рекламу майже в два рази.

Виставка - ярмарок - ефективний засіб реклами у всіх відносинах, як у теорії так і на практиці. Даний засіб реклами має найкращу здатність впливу на покупців, а так само приносить самий великий доход фірмі, у порівнянні з іншими засобами реклами. І хоча торгова ефективність не висока, що порозумівається високими витратами на виставки, виставки прекрасно задовольняють задачі фірми. Так як цей засіб ефективно використовується в рекламній компанії фірми, то витрати, на нього можна залишити на колишньому рівні.

Газети – один з найбільш ефективних засобів реклами. Мають непоганий коефіцієнт впливу. Саме до газет скоріше звернуться покупці, чим до інших джерел, у випадку виникнення в них потреби в будматеріалах. Газети мають найвищу торгову ефективність, тому що коштує даний вид реклами дешево в порівнянні з іншими засобами, і приносять фірмі «Прииск» непоганий доход. Навряд чи доцільно що-небудь змінювати у використанні даного рекламного засобу, тому що в даний момент він використовується досить ефективно.

Листівки – засіб, що лише недавно став використовуватися для реклами товарів промислового призначення. Вони мають дуже високий коефіцієнт впливу (звичайно ж, якщо об'єкт впливу обраний вірно, тобто він є потенційним покупцем). Мають найвищу торгову ефективність, незважаючи на те, що використовуються мало. Усе це говорить про необхідність більш широкого використання листівок, як засобу реклами. Через невисоку вартість листівок збільшити їхнє використання буде не складно для фірми.

Спочатку необхідно збільшити витрати на листівки на 25-30%, а після визначення ефекту й ефективності даного заходу можливе визначення подальших дій. Збільшення витрат на листівки не спричинить додаткових витрат, якщо його проводити одночасно зі зниженням витрат на радіорекламу.

Рекламні щити – з теоретичної точки зору високоефективний засіб для реклами фірми «Прииск» і її продукції. Щити мають високий коефіцієнт впливу на покупця, отже при зростанні числа контактів зросте обсяг доходу, що приноситься зовнішньою рекламою. До того ж щити володіють високою торговою ефективністю. Тобто доцільно збільшити використання зовнішньої реклами як засобу стимулювання продажів. Особливо ефективно було б розміщення рекламних щитів одночасно в декількох крапках міста. Найкраще було б використовувати як зовнішню рекламу light-box (у перекладі з англійського – світлова коробка): light-box являє собою двосторонній рекламний щит, що загоряється зсередини в темний час доби для того, щоб у будь-який час можна було прочитати повідомлення на ньому. Витрати на виготовлення щитів і оренду землі для їхнього встановлення можна буде покрити за рахунок виключення з рекламної компанії телереклами і зниженню витрат на радіорекламу.

Підіб'ємо підсумок доцільних змін по використанню засобів реклами фірмою «Прииск» для підвищення ефективності рекламної компанії: припинити використання телереклами, зменшити в два рази використання радіореклами, збільшити використання «дірект мейл» на 25-30%, розширити використання зовнішньої реклами шляхом установлення щитів типу «light-box».

Використана література

Войчак А.В. Товароведение сырья и материалов. – К., 1994.

Економіка підприємств / за ред. П.С.Харіва. – Тернопіль, 2000.

Ивапилов А., Тарянин Е. Стратегия развития предприятий стройиндустрии на современном этапе // Економіка.Фінанси.Право. - №7.- 2000. –с. 13-15.

Крамаренко А. Домострой // Бизнес. - №10. – 2000. – с. 33 – 37.

Лахтин Ю.М. Материаловедение. – М., 1990.

Мозберг Р.К. Материаловедение. – М., 1993.

Обзор рынка строительных материалов // Бизнес. - №10. – 2000. – с. 37 – 41.

Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. – М.,