1 | Бідівельні

матеріали | 2338 | 6622 | 0,160 | 0,253 | 103,290 | 252,640 | 3,62 | 6,63 | 3,01

2 | Інстру-менти | 6274 | 11391 | 0,327 | 0,162 | 211,110 | 161,770 | 9,72 | 11,41 | 1,69

3 | Будівель-на фурнітура | 7295 | 19392 | 0,501 | 0,565 | 323,450 | 564,200 | 11,30 | 19,42 | 8,12

4 | Інше облад-нання | 561 | 2010 | 0,012 | 0,020 | 7,740 | 19,970 | 0,87 | 2,01 | 1,14

5 | Всього | 16468 | 39415 | 1 | 1 | 645,59 | 998,58 | 25,51 | 39,47 | 13,96

Аналізуючи дані таблиці 5, можна зробити висновок про погіршення обіговості товарних запасів. Це сталося, насамперед, внаслідок значного збільшення часу обігу за 3 товарною групою – з 11,3 до 19,4 днів, а також істотного сповільнення обіговості товарної групи 1 – з 3,6 до 6,6 днів. Сповільнення обіговості цих двох товарних груп спричинило зростання на 11,1 днів з загального підвищення у 13,9 днів.

Тому слід звернути увагу насамперед на стан товарних запасів і реалізації цих двох товарних груп, знайти причини таких значних відхилень і спробувати їх нейтралізувати.

Так, картину впливу кожного з значущих факторів – середньоденного товарообороту, товарних запасів та питомої ваги кожної групи у товарообороті на зміну часу обігу по товарним групам може дати аналіз таблиці 6.

Таблиця 6.

Вплив значущих факторів на зміну часу обігу по товарним групам ТОВ “Утеко” у 2001-2002 роках, днів

№ п/п | Товарна група | Середній час обігу | Відхи-лення | Вплив факторів на відхилення, в тому числі

Роки | Зміни товар-них запа-сів | Питомої ваги товар-ної групи в товаро-обороті | Серед-ньоденного товаро-обороту по кожній групі товарів

2001 | 2002

1. | Будівельні матеріали | 3,62 | 6,63 | 3,01 | 5,95 | 0,62 | -3,56

2. | Інструменти | 9,72 | 11,41 | 1,69 | -0,17 | 7,59 | -5,73

3. | Будівельна фурнітура | 11,30 | 19,42 | 8,12 | 13,66 | 6,28 | -11,82

4. | Інше обладнання | 0,87 | 2,01 | 1,14 | 1,96 | 0,48 | -1,30

5. | Всього | 25,51 | 39,47 | 13,96 | 21,40 | 14,97 | -22,41

Аналізуючи дані таблиці 6, можна зробити висновок про вплив значущих факторів на зміну середнього часу обігу товарів: найбільш вагомий вплив на його зростання справило збільшення товарних запасів взагалі і по всім окремим товарним групам – це призвело до зростання середнього часу обігу в днях на 21,4 дні.

Особливу увагу привертає третя товарна група – будівельна фурнітура, запаси якої уповільнили середній час обігу на 13,7 дні.

Зміна питомої ваги товарних запасів з великим середнім часом обігу – а це найбільшим чином збільшення питомої ваги 3 товарної групи –призвело до зниження середнього часу обігу по всіх товарних групах на 14,9 дня.

Не зважаючи на загальне зростання товарообороту по всім товарним групам, яке вплинуло на середній час обігу в бік зменшення на 22,4 дні, це не дозволило аналізуємому підприємству знизити або хоча б зберегти на минулорічному рівні обіговість товарних запасів.

Аналіз обіговості товарних запасів підтверджує раніше зроблені висновки про можливе затоварення товарними запасами.

Тому треба більше уваги приділяти роботі як з постачальниками, так і з замовниками, своєчасно повертаючи товари, які не користуються попитом – постачальникам, збільшуючи ринки збуту для охоплення найбільшої кількості потенційних замовників і покупців.

4. Цінова політика

Магазин “Утеко” призначений, насамперед, для обслуговування покупців, що придбають товари дрібнооптовими партіями з метою їхнього наступного продажу в магазинах, а також наметах, кіосках і інших підприємствах дрібнороздрібної торгівлі.

З урахуванням цього в магазині повинний підтримуватися низький рівень цін. Це досягається за рахунок зниження накладних витрат різними способами, застосовуваними, як правило, у комплексі:*

багато товарів надходять у магазин безпосередньо з підприємств-виготовлювачів;*

магазин розташовується в приміщеннях з низькою орендною платою;*

товари в торговому залі магазину викладені на устаткуванні (стелажах, піддонах) таким чином, що покупець одержує прямий доступ до них. Він знайомиться з товарами, інформацією на їхньому упакуванні, а потім робить замовлення зі складу підприємства ;*

до дрібнооптового магазина ведуть зручні під'їзні колії. Обов'язковим є наявність поруч із магазином безкоштовної стоянки для автомобілів покупців;*

розрахунки за товари відбуваються, як правило, готівкою, що прискорює оборотність коштів, вкладених у їхню закупівлю.

Усе перераховане вище сприяє зниженню витрат обертання і дозволяє установити в магазині оптові ціни на дрібнооптові партії товарів.

5.Дослідження політики розповсюдження

Підприємство “Утеко” не тільки купує товари, але і продає їх оптовим покупцям, виконуючи в такий спосіб функції посередника.

Комерційна робота з оптового продажу товарів припускає здійснення різних операцій, основними з який є:*

вибір оптових покупців;*

установлення господарських зв'язків з ними;*

узгодження умов і заключення договорів;*

контроль виконання договірних зобов'язань.

Оптовими покупцями можуть бути як роздрібні торгові підприємства, так і структури, що здійснюють оптову торгівлю. На вибір покупців впливають наступні фактори:

місце розташування (чим ближче до оптового підприємства розташований покупець, тим менше транспортні витрати по доставці товарів);

асортимент реалізованих покупцем товарів і чисельність населення, що обслуговується, (від цього залежить розмір оптимальних партій товарів);

сформована на ринку думка про покупця, тобто його репутація.

У процесі пошуку покупців підприємство “Утеко” виходить з можливості встановлення тривалих господарських зв'язків з ними, тому що це вигідно обом сторонам.

Регулювання таких відносин відбувається за допомогою договорів купівлі-продажу. Обов'язок продавця за таким договором — передати товар у власність