За результатами опитування, проведеного за замовленням видавництва "А.С.С." Українською маркетинговою компанією серед учасників будівельних виставок у 2002 році, найбільш ефективними по співвідношенню ціна/результат видами реклами були визнані:*

спеціалізовані каталоги — 24,3%;*

журнали — 20%;*

газети - 18,6%;*

телебачення — 14,3%;*

зовнішня реклама — 11,4%;*

радіо — 4,3%

Телебачення і радіо вважаються не придатними рекламоносіями для такого товару, як будматеріали. Незамінної телереклама може бути тільки у випадку, коли виробник зацікавлений швидко вивести на ринок нову торгову марку, міцно закріпивши її у свідомості споживачів.

В основному виробники і продавці будматеріалів воліють користатися недорогими, але більш що точно охоплюють цільову аудиторію рекламоносіями. Насамперед це спеціалізовані журнали і прайс-лісти ділових видань.

Але рекламні оголошення в українських газетах дивують своєю одноманітністю і невигадливістю. Як правило, вони перевантажені текстом. Їхні укладачі чомусь вважають зовсім необхідним перелічити (причому з указівкою цін) практично всі товари, пропоновані виробником чи салоном-магазином, там же ліпляться повідомлення про знижку, телефони, адреси, час роботи і т. і. На цьому тлі вигідно упадають в око і запам'ятовуються оголошення, акцент у який зроблений на логотипі чи виробника торгової мережі. Тільки окремі виробники і продавці будматеріалів рекламують не товари, а переваги, ними створювані (необхідно пам’ятати хрестоматійне — " Ви повинні продавати не дриль, а дірку в стіні!"). Так, наприклад, акцент у рекламі одного з продавців черепиці зроблений на тім, що він пропонує своїм клієнтам не черепицю, а дах. Західний виробник будівельної хімії, в асортименті якого багато взаємодоповнюючих товарів, рекламує не продукцію, а комплексні рішення, оскільки покупець хоче одержати не просто чи клей лак, а рішення своєї проблеми.

У дорогих спеціалізованих виданнях реклама, навпроти, відрізняється помпезністю. Увагу читача в першу чергу залучають до брендів, ідеї яких передаються слоганами (див. табл.8).

Таблиця 8.

Деякі слогани, використовувані в українській рекламі будматеріалів

Слоган |

Товар чи магазин

Ми зігріємо вас при будь-якій погоді |

Теплоізоляція Ursa

Подих природи в нашому житті |

Фарби Caparol

Довговічність, вимірювана століттями |

Оздоблювальні матеріали "Енран-Амор"

Dekwall ...Поезія Спокою... |

Настінні покриття Dekwall

Eco cork ...Чиста лінія життя... |

Покриття для підлоги

Ехросог хоронитель тепла |

Ізоляційні панелі

Наша якість вище наших цін! |

фірма On line

VIessmann більше, ніж тепло |

Viessmann

Довірте нам керування енергією світла |

Розетки Tango

Шляхетність підлог |

Натуральні коркові покриття Wicanders

Сходи, перевірені сторіччям |

Kenngott

Ванна високого ДОСТОЇНСТВА! |

Торговий дім "Кармен"

Gustavsberg — Флагман ринку |

Шведська сантехніка Gustavsberg

Ефективною для будматеріалів визнана реклама на транспорті, особливо в метро і маршрутних таксі. Багато торгових марок просуваються за допомогою іміджевої зовнішньої реклами. Але досить часто зовнішню рекламу використовують просто для того, щоб указати клієнтам дорогу до магазина чи складу.

7. Логістичні системи

Комп'ютерні програми забезпечують оперативну виписку товаросупроводжувальних документів при оприбуткуванні товарів від постачальника і продажу товарів покупцям; при цьому відбувається автоматичне формування бухгалтерських проводок (див. рис.4).

При оприбуткуванні товару здійснюється автоматичний розрахунок його повної собівартості (при закупівлі по імпорту з врахуванням мита, акцизу, зборів за оформлення, накладних витрат) відповідно до заданої користувачем моделі калькуляції.

При цьому облік товару може здійснюватися одним із методів - за купівельними або продажними цінами. Передбачається також можливість обліку товару, прийнятого по договорах комісії і консигнації, списання собівартості при реалізації товару методами LIFO, FIFO або розрахунком середньозважених цін. При партіонному обліку забезпечується контроль надходження, витрат й оперативного залишку товару кожного постачання.

Розглянемо порядок відображення обліку товарів на підприрємстві ТОВ “Утеко” з використанням програми "1С:Торговля 7.7" ("оперативный учет").

Для відображення господарських операцій з оприбуткування товарів в обліку в типовій конфігурації програми призначений документ "Надходження товару". Його екранна форма заповнюється на підставі складських документів на оприбуткування та супровідних документів постачальника в наступному порядку.

Спочатку в шапці документу вказується постачальник, супровідний документ і склад, на який прийнятий товар. Заповнення цих реквізитів проводиться шляхом вибору з відповідних довідників. Якщо запис у довіднику відсутній, його можна ввести безпосередньо в процесі роботи з документом.

Після цього заповнюється таблична частина, в якій перераховується асортимент отриманого товару, кількість і ціна за одиницю. Якщо товар надходив раніше, то можна скористатись кнопкою "Підбір". В цьому випадку достатньо обрати товар із довідника "Номенклатура" і вказати його кількість. Інші графи табличної частини ("Ціна", "Сума", "ПДВ", "Всього") підраховуються автоматично.

Довідник "Номенклатура" в типовій конфігурації є універсальним, тобто в ньому передбачено зберігання інформації не тільки про товари, але й про продукцію, що виробляється, послуги, що надаються. Для того, щоб система могла правильно визначити номенклатурну одиницю, в реквізиті "Тип" вказується її класифікаційна ознака: товар або послуга.

В реквізиті "Найменування" вказується коротке найменування товарної позиції. Воно використовується, як правило, при виборі товарів з переліку, при заповненні табличних частин екранних форм документів тощо. Найменування товару для вихідних документів (накладних, рахунків-фактур тощо) вказується в багаторядковому полі "Повне найменування, коротка характеристика".

В реквізиті "Вид" вказується вид діяльності, в рамках якого передбачається реалізувати товар. Значення цього реквізиту визначає об'єкт аналітичного обліку по субконто "Види діяльності", де на рахунку 70 "Доходи від реалізації" програма відобразить операції по продажу товарів за допомогою документів типової конфігурації.

Реквізит "Одиниця виміру" заповнюється вибором однойменного довідника.

Важливу роль в описі товарної позиції відіграє реквізит «Тип товара», значення якого і визначає, як слід обліковувати товар, - на балансі або поза балансом. Між типом товару і рахунком для обліку товарів є зв'язок, вказаний в табл. 9.

Таблиця 9.

Типи товарів