Витрати на листівки розраховані в такий спосіб:

Влист. = 0,27*1200 + 180 = 400грн.

Де 0,27 - вартість виготовлення однієї листівки, грн.

1200 - кількість листівок,

180 - вартість розсилання 600 листівок.

Графік поширення листівок рекламним агентством:

Січень - 150 шт.,

Березень - 150 шт.,

Травень - 150 шт.,

Серпень - 150 шт.

Разом рекламне агентство займається розсиланням 600 листівок у рік, інших 600 штук передають агентам по збуті, що поширюють їх у міру потреби серед своїх клієнтів, знайомих і можливих покупців.

Керівництво фірми вважає «дірект мейл» досить ефективним засобом реклами, тому надалі листівки будуть виготовлятися в більшій кількості і їхнім дизайном будуть займатися кваліфіковані фахівці.

Як зовнішню рекламу фірма використовує рекламні щити, що ставляться на підлогу на ніжці. Для проби фірмі «Укрреклама» було замовлено виготовлення 2-х рекламних щитів. Рекламні щити мають наступний дизайн (рис. 2.6).

Витрати на виготовлення щитів склали:

Вщ = 2*150 = 300грн.

Де 2 – кількість щитів,

150 – вартість виготовлення одного щита, грн.

Один щит вирішили розташувати в будинку фірми, а другий по вул. Березняківській напроти під'їзду до будинку фірми.

Надалі планується більш широке використання зовнішньої реклами в зв'язку з тим, що вона має не високу вартість, слабку конкуренцію, гнучкість і високу частоту повторюваності контактів.

Газетна реклама використовується в комплексі стимулювання збуту фірми не перший рік. Саме реклама в газетах має гнучкий характер, добре охоплює місцевість, має широке визнання і прийняття, до того ж така реклама завжди своєчасна.

Рис. 2.6. Рекламний щит ТОВ “Прииск”.

Для розміщення своєї реклами «Прииск» використовує газети: «Товари і ціни», «Місто плюс Передмісто», «РІО». Як вважає дирекція, газетна реклама фірми саме в цих виданнях може впливати на потенційних покупців. Розробляються такі оголошення силами працівників фірми, а потім після перевірки одним з директорів розміщаються в конкретній газеті.

Графік розміщення рекламних оголошень наступний:

1. «Товари і ціни» - 2 рази на місяць у плині всього року,

2. Інші видання - не більш 14 оголошень у рік за рішенням відповідального центра.

Звичайно до складу відповідального центра входить 5 – 6 чоловік: два директори, кращі агенти по збуті і бухгалтер. Рішення питання протікає в наступному порядку:

пропонується кілька варіантів розміщення рекламних оголошень (у різних варіантах розглядається місце і частота подачі чи ж не подачі) з обґрунтуванням цих варіантів.

Кожний із членів висловлює свою думку по запропонованих варіантах і вносяться деякі зміни чи доповнення в пропозиції,

Кожний з варіантів оцінюється в балах кожним членом центра.

Вибирається варіант, що отримує найбільше число балів, у випадку рівноцінності декількох пропозицій остаточне рішення приймають директора фірми.

Витрати на рекламу в газетах розраховані в такий спосіб:

Вгаз. = 24*5 + 14*5 = 190 грн,

Де 5 - вартість одного рекламного оголошення, грн.

24 - кількість оголошень, розташовуваних у «Товари і ціни»,

14 - кількість оголошень, розташовуваних в інших виданнях.

Рекламна діяльність фірми «Прииск» має ряд недоліків. Так, розрахунок бюджету на рекламу методом «% від прибутку за звітний рік» має ряд істотних недоліків. Одним з найважливіших з них є те, що збут є причиною стимулювання, а не його наслідком.

Рішення про вибір засобів поширення реклами носить суб'єктивний характер, тобто приймається на підставі думки окремих осіб, без поглиблення в підрахунки широти охоплення, частоти появи, сили впливу реклами, аналізу ринку при виборі конкретних носіїв реклами.

Оцінка рекламної програми не проводиться як слід, тобто з розрахунком комунікативної і торгової ефективності.

2.3. Заходи стимулювання збуту на ТОВ “Прииск”

Рекламна діяльність фірми «Прииск» доповнюється зусиллями інших засобів, що входять у комплекс маркетингу, а саме заходами для стимулювання збуту.

Задачі по стимулюванню збуту фірма ставить щодо покупців і власних агентів по збуті. Серед задач стимулювання покупців – заохочення купівлі товарів великими партіями, залучення тих покупців, які купують товари конкурентів, заохочення до покупки товарів у зимовий сезон. Задачами стимулювання власних продавців – заохочення їх до проведення ними більшого числа результативних відвідувань клієнтів, заохочення їх до підвищення класифікації.

Щодо стимулювання покупців на фірмі «Прииск» використовуються різні засоби стимулювання, при великих партіях закупівлі покупець одержує знижку в ціні. На різні товари знижка різна. Крім того, фірма стимулює своїх покупців до покупки товару в зимовий сезон.

Стимулювання покупців пропонується для всіх груп осіб однакове. Тривалість програми стимулювання: для закупівлю великих партій - на протязі року, для закупівлі товарів узимку - грудень, січень, лютий.

Покупець може одержати лише один вид знижки при покупці товару, причому він сам вибирає, яким видом знижки йому скористатися, якщо є можливість використовувати обидва види знижок.

Для стимулювання власних працівників фірма використовує оплату праці, тобто працівники одержують визначений відсоток грошей з товарів, проданих ними за визначений період. Кожні два тижні агенти по збуту подають звіти про свою роботу директорам фірми і бухгалтеру, які оформлені за такою формою:

Дата покупки | Наймену-вання товару | Обсяг закупівлі | Ціна одиниці товару | Загальна вартість закупівлі | Наймену-вання покупця

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6

Агент одержує 5% загальної вартості проданого їм товару.

Стимулювання збуту - ще мало використовуваний засіб просування товарів і використовує його фірма недостатньо ефективно. Зокрема відсутня чітка програма по стимулюванню збуту.

Відомо, що стимулювання збуту виявляється найбільш ефективним при використанні його в сполученні з рекламою. З вищенаведеного аналізу можна провести взаємозв'язок між рекламою і стимулюванням збуту в зимові місяці. Саме в цей час фірма проводить інтенсивну радіо рекламу на двох радіостанціях, підкріплюючи її при цьому стимулюванням продажів товару