Теоретично радіо непогано задовольняє задачам фірми. Фактично ж така реклама служить лише гарним нагадуванням про фірму, однак не сприяє впливу на покупця. По здатності бути згаданою радіореклама займає проміжне положення серед інших засобів. Так як радіореклама не сприяє підвищенню торгової ефективності, те її варто використовувати лише в зимовий час, коли необхідно постійно нагадувати про фірму на ринку, а в інший час використовувати більш ефективний засіб реклами для залучення покупців. Дана зміна приведе до зниження витрат на рекламу майже в два рази.

Виставка - ярмарок - ефективний засіб реклами у всіх відносинах, як у теорії так і на практиці. Даний засіб реклами має найкращу здатність впливу на покупців, а так само приносить самий великий доход фірмі, у порівнянні з іншими засобами реклами. І хоча торгова ефективність не висока, що порозумівається високими витратами на виставки, виставки прекрасно задовольняють задачі фірми. Так як цей засіб ефективно використовується в рекламній компанії фірми, то витрати, на нього можна залишити на колишньому рівні.

Газети – один з найбільш ефективних засобів реклами. Мають непоганий коефіцієнт впливу. Саме до газет скоріше звернуться покупці, чим до інших джерел, у випадку виникнення в них потреби в будматеріалах. Газети мають найвищу торгову ефективність, тому що коштує даний вид реклами дешево в порівнянні з іншими засобами, і приносять фірмі «Прииск» непоганий доход. Навряд чи доцільно що-небудь змінювати у використанні даного рекламного засобу, тому що в даний момент він використовується досить ефективно.

Листівки – засіб, що лише недавно став використовуватися для реклами товарів промислового призначення. Вони мають дуже високий коефіцієнт впливу (звичайно ж, якщо об'єкт впливу обраний вірно, тобто він є потенційним покупцем). Мають найвищу торгову ефективність, незважаючи на те, що використовуються мало. Усе це говорить про необхідність більш широкого використання листівок, як засобу реклами. Через невисоку вартість листівок збільшити їхнє використання буде не складно для фірми. На користь збільшення витрат на листівки говорить так само наступний логічний ланцюжок:

Збільшення бюджету на «дірект мейл» ріст числа контактів з потенційними покупцями ріст доходу від листівок.

Спочатку необхідно збільшити витрати на листівки на 25-30%, а після визначення ефекту й ефективності даного заходу можливе визначення подальших дій. Збільшення витрат на листівки не спричинить додаткових витрат, якщо його проводити одночасно зі зниженням витрат на радіорекламу.

Рекламні щити – з теоретичної точки зору високоефективний засіб для реклами фірми «Прииск» і її продукції. Щити мають високий коефіцієнт впливу на покупця, отже при зростанні числа контактів зросте обсяг доходу, що приноситься зовнішньою рекламою. До того ж щити володіють високою торговою ефективністю. Тобто доцільно збільшити використання зовнішньої реклами як засобу стимулювання продажів. Особливо ефективно було б розміщення рекламних щитів одночасно в декількох крапках міста. Найкраще було б використовувати як зовнішню рекламу light-box (у перекладі з англійського – світлова коробка): light-box являє собою двосторонній рекламний щит, що загоряється зсередини в темний час доби для того, щоб у будь-який час можна було прочитати повідомлення на ньому. Витрати на виготовлення щитів і оренду землі для їхнього встановлення можна буде покрити за рахунок виключення з рекламної компанії телереклами і зниженню витрат на радіорекламу.

Підіб'ємо підсумок доцільних змін по використанню засобів реклами фірмою «Прииск» для підвищення ефективності рекламної компанії: припинити використання телереклами, зменшити в два рази використання радіореклами, збільшити використання «дірект мейл» на 25-30%, розширити використання зовнішньої реклами шляхом установлення щитів типу «light-box».

Висновки

У рамках глобальної стратегії розвитку компанії, спрямованої на досягнення довгострокових задач і цілей, особливого значення набувають зусилля компанії по використанню реклами як основного засобу маркетингових комунікацій.

З метою найбільш ефективного рішення стратегічних задач в області реклами необхідно чітке представлення про бізнес і особливості товару, знати сильні і слабкі сторони компанії, мати інформацію про ринок і уявляти собі проблеми діяльності на цьому ринку. Необхідно чітко спланувати рекламну кампанію у відношенні термінів і засобів реклами, задіяних у кампанії, рекламного бюджету і т.д.

Реклама не тільки дозволяє інформувати споживачів про товар на який є попит на ринку, але і створювати цей попит, особливо на ринках, що розвиваються (наприклад, в Україні). Таким чином, ефективне використання засобів маркетингових комунікацій (реклами і стимулювання збуту) дозволяє вирішувати стратегічні і тактичні задачі фірми, зв'язані з глобальною місією компанії на ринку.

Реклама визначається як процес неуособленої передачі різними засобами, як правило, платної і носимої характер переконання інформації про товар, послуги й ідеї, пропонованих рекламодавцями, що представляють себе.

Як інструмент організації збуту реклама виконує нижченаведені функції:

Представлення найменувань товарів і диференціації між ними.

Повідомлення інформації про товар.

Стимулювання зацікавленості потенційних покупців новими товарами і підтримка вторинного попиту у вже існуючих.

Оптимізація збуту товару.

Розширення області застосування товару.

Забезпечення кращого відношення до товару і прихильності йому.

Крім маркетингових, реклама може виконувати цілий ряд інших функцій:

комунікативну;

освітню;

економічну;

суспільну.

Цілі ринкової діяльності компанії повинні логічно випливати з її аналізу існуючої ситуації, її прогнозів щодо майбутніх тенденцій і її розуміння корпоративних цілей. Вони повинні співвідноситися з потребами конкретних цільових ринків і