Планування реклами на підприємстві (на прикладі ТОВ “Прииск”) - з цілями продажу товарів, цілі продажу товарів повинні бути конкретними, якісно в�...

Курсова робота - Планування реклами на підприємстві (на прикладі ТОВ “Прииск”)

з цілями продажу товарів, цілі продажу товарів повинні бути конкретними, якісно визначеними і реалістичними.

Цілі реклами можна виразити як переміщення потенційних покупців з одного рівня рекламної піраміди на іншій (поінформованість, розуміння, переконаність, бажання, дія). Вони можуть бути також виражені як створення потреби в конкретній марці, бажання відправити купон чи як зміни відносини до товару.

Рекламна (чи творча) стратегія визначається способом використання рекламодавцем творчого комплексу. Творчий комплекс включає:

цільову аудиторію;

концепцію продукту;

засоби поширення інформації;

рекламне повідомлення.

Цільова аудиторія представляє конкретну групу людей, яким адресується реклама. Вона може збігатися чи не збігатися з цільовим ринком. Концепція продукту являє собою сукупність властивостей товарів, що представляються покупцям. Засоби поширення інформації – це спосіб передачі рекламного повідомлення. Рекламне повідомлення – це те, що компанія планує сказати у своїх оголошеннях, і те як вона планує про це сказати. До основних засобів поширення реклами відносяться: оголошення в пресі, у газетах, або журналах, по радіо чи телебаченню, рекламні щити.

Кожний з засобів масової інформації – має властиві тільки йому можливості і характеристики у відношенні визначених суспільних груп. Рекламодавець і агентство повинні планувати, яке засіб масової інформації потрібно використовувати для залучення покупців, намічених як об'єкт реклами. Після цього задачею особи, плануючої роботу з засобами масової інформації, є вибір з наявних засобів масової інформації таких радіостанцій, телепрограм, газет і так далі, що могли б досягти бажаного результату найбільш ефективним способом.

При виборі каналів поширення рекламних послань використовуються наступні критерії: охоплення, приступність, вартість, керованість, авторитетність, сервісність.

Організація рекламної діяльності розглянута на прикладі ТОВ «Прииск». У результаті аналізу встановлено, що на промисловому ринку підприємством використовуються досить різноманітні засоби реклами (виставки, газети, журнали, листівки, щити, радіо і телебачення) і стимулювання збуту (знижки з ціни, стимулювання власних працівників). У результаті проведеного опитування й анкетування, однак, був виявлений ряд недоліків у використанні рекламних засобів. Своєчасне усунення і виявлення таких недоліків неодмінно приведе до підвищення ефективності комплексу стимулювання і не сповільнить позначитися на економічних показниках фірми.

Список використаної літератури

Закон України “Про рекламу” – Верховна Рада України // Урядовий кур’єр. - №4, 3 липня 1996 року. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. - М.: ТОО «Интел Тех», О-во «Знание» России, 1999, с. 92-96. Александров А. Электронный двигатель торговли //BusnessOnline, № 9, 2000. Батра Р. и др. Рекламный менеджмент. - М., 2001, с. 124-127. Бланк И.А. Торговый менеджмент. – К.: Віче, 1999, с. 132-145. Бове Кортлэнд Л., Аренс Уильямс Ф. Современная реклама. – М.: Издательский дом «Довгань», 1998, с. 61-70. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. — М.: Рус Партнер Лтд, 1998, с. 51 – 59. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. - М.: Финансы и статистика, 2002, с. 71-78. Гольдман И. А., Добробабенко Н. С. Практика рекламы. – М.: Дело, 2001, с. 119-122, 134-138. Дж. Р. Росситер, Л. Перси. Реклама и продвижение товаров. - СПб.: Питер, 2001, с. 98-116. Джугенхаймер Д.У. Основы рекламного дела. - Самара, 1999, с. 204-218. Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. –Хабаровск: ХГАЭП, 1998, с. 73-77, 82-91. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Феникс, 2001, с. 72-79, 96-113. Кристи Ли. Законы успеха. – М.: Маркетинг,1999, с. 41-51. Лебедев О. Т. Основы маркетинга. – К.: ІнЮре, 1998, с. 82-88. Маніловський Р.Г. Бізнес-план. – К.: Діло, 2001, с. 21- 26, 45-58. Маркетинг: учеб. / под ред. Э. А. Уткина – М.: Юнити, 2000, с. 136-143. Меском М.Х. Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента; пер. с англ. под. ред. Л.Н. Евсенко. М., Дело, 1997, с.351-388. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. - М.: Евразийский регион, 2001, с. 174-176. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник. - М.: 2000, с. 162-179. Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельность. – М.: Финансы и статистика,2002, с. 216 - 231. Реклама и бизнес: Уч. пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова — М.: Маркетинг., 2001, с.34-49. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. Учебное пособие. - М.: РДЛ, 2001, с. 204-215. Рожков И.Л. Реклама: планка для «профи». - М.: Юрайт, 2001, с. 139. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. -М.: Прогресс, 1999, с. 98-112, 136-152. Романов А.Н. Маркетинг. – М.: Маркетинг, 2001, с. 95 - 106. Ромат Е. Реклама в системе маркетинга — СПб.: Питер, 2002, с. 19-38. Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. Всё о маркетинге. – К.: Діло,1999, с. 22- 30. Сборник нормативных документов о рекламе. – К.: Діло, 2001. Современная реклама. /перевод с англ., общая ред. проф. Феофанова. – М.: Издательский дом Довгань, 2000, с. 382-389, 403-406. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. – М.: Фолиум, 2001, с. 206-213, 254-259. Щетинин В.Д. Правила рынка. – М.: Феникс, 2002, с.42-56.

Додатки

Рис. 1. Класифікація реклами.

Рис. 2. Реклама і стимулювання збуту товарів.

Набори рекламних методів

Менеджер по бізнес-рекламі (яка спрямована на інші фірми) використовує в основному наступні 10 методів:

Реклама в засобах масової інформації (на ТВ, радіо, у газетах, ділових журналах і виданнях для споживачів). Реклама в спеціалізованих торгових виданнях. Довідники. Реклама, що припускає негайний відгук покупців (в основних ЗМІ, прямій поштовій рекламі, інтерактивній рекламі на ТВ чи в Internet). Брошури, економічна література, аудіо- і візуальні засоби для проведення презентацій. Телемаркетинг. Програми посилення лояльності торговій марці. Спонсорство і проведення різних заходів. Участь у виставках, ярмарках, конференціях. Пабліситі і зв'язки з громадськістю.

Менеджер по споживчій рекламі (тобто рекламуючий продукти чи послуги своєї фірми, призначені для фізичних осіб) звичайно користається наступними вісьма методами:

Сторінки: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18