3. | Акцизний збір | - | - | - | -

4. | Чистий дохід (виручка) від реалізації товарів (ряд 1 – ряд 2-3) | 285,3 | 443,8 | 158,5 | 55,6

5. | Собівартість реалізованої продукції (товарів) | 232,9 | 359,5 | 126,6 | 54,3

6. | Валовий:

- прибуток | 18,3 | 28,6 | 10,3 | 56,3

- прибуток у % до виручки від реалізації (ряд 6 : ряд 1) | 5,34 | 5,37 | - | +0,03

7. | Операційні витрати, всього | 36,9 | 57,1 | 20,2 | 54,7

У тому числі:

- витрати на оплату праці | 10,3 | 16,0 | 5,7 | 55,3

- відрахування на соціальні заходи | 3,9 | 6,0 | 2,1 | 53,8

- амортизація | 1,0 | 1,5 | 0,5 | 50,0

Продовження табл. 2.1.

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6

- інші витрати | 21,7 | 33,6 | 11,9 | 54,8

8. | Фіксований результат від операційної діяльності, прибуток | 18,3 | 28,6 | 10,3 | 56,3

9. | Інші доходи | 0,7 | 1,4 | 0,7 | 100,0

10. | Інші витрати | 10,4 | - | - | -

11. | Балансовий прибуток | 8,6 | 30,0 | 21,4 | 248,8

Дані таблиці 2.1 дають підставу зробити висновок про покращення діяльності аналізуємого підприємства. Усі аналізуємі показники зросли як у абсолютному, так і у відносному виразі, причому відносне зростання усіх показників коливається в межах від 50,0 до 56,3 відсотка. Так, частка прибутку у виручці від реалізації зросла на 0,03 відсотка, що дозволило, при загальному рості виручки від реалізації товарів на 55,6 відсотку, одержати 28,6 тис. грн. прибутку у 2002 році (у 2001 році – 18,3 тис. грн.). Базове підприємство ТОВ “Прииск” пройшло шлях становлення на ринку, знайдено декілька постійних контрагентів, постійно вивчаються ринкові тенденції та зміни попиту. Все це дає змогу говорити про добрі подальші перспективи діяльності аналізуємого підприємства ТОВ “Прииск”.

2.2. Організація планування рекламної діяльності на підприємстві

Розглянемо використання реклами і засобів стимулювання збуту на прикладі ТОВ “Прииск”. Гасло фірми, що відображає її місію, звучит так: «Кращі будівельні матеріали в нас для вас».

Постійна головна мета: Завоювання ринку збуту.

У виконання своєї місії і досягненні мети фірма використовує рекламу і стимулювання збуту. В даний час на частку ТОВ “Прииск” приходиться до 3% ринку м. Києва.

Задача фірми: Завоювання більшої частки ринку збуту ( +0,5%).

Фірма підтримує постійний імідж на ринку, до якого входить: висока якість продукції, постійне відновлення асортименту новітніми зразками продукції.

Фірма «Прииск» дотримується виробленого фірмового стилю. Основні цілі фірмового стилю: ідентифікація виробів фірми між собою і вказівка на зв'язок їх із самою фірмою, виділення товарів фірми з загальної маси аналогічних товарів її конкурентів.

Наявність фірмового стилю свідчить про впевненість керівництва фірми в позитивному враженні, що вона робить на покупця і споживача.

Фірмовий стиль аналізованої фірми включає: товарний знак, яким служить назва фірми – «Прииск», фірмова емблема, фірмове гасло – «Кращі будівельні матеріали в нас - для Вас!».

Після того, як ми познайомилися з діяльність фірми і її іміджем, можна приступити до розгляду її рекламної політики і стимулювання збуту.

На фірмі «Прииск» немає спеціального маркетингового відділу, де працювали би фахівці в області маркетингу. Тому фірма часто користується послугами рекламного агентства при розробці конкретних рекламних проектів.

Звичайно рішення в області реклами приймаються за наступною схемою (рис. 2.3.).

Рис. 2.3. Прийняття маркетингових рішень на фірмі «Прииск».

На 1-му етапі директора приймають рішення про проведення конкретного виду реклами, ставиться задача, вибирається рекламне агентство, в яке фірма звернеться. Після цього обране рекламне агентство одержує замовлення на рекламу. У замовленні звичайно присутня наступна інформація:

засіб реклами,

її зміст,

передбачуваний обсяг повідомлення,

і ін. інформація.

На 2-му етапі рекламне агентство займається розробкою можливих рекламних звертань. Звичайна кількість пропонованих варіантів 10-20 штук. Усі ці варіанти пропонуються фірмі на розгляд.

На 3-му етапі на фірмі створюється центр ухвалення рішення, метою створення якого є вибір одного з рекламних звертань, запропонованих рекламним агентством. Звичайно в цей центр входить 5-6 чоловік: 2 директора фірми, кращі агенти по збуту, бухгалтер. Після вибору одного з варіантів рішення повідомляється рекламному агентству й оформляється замовлення на рекламу.

4-й етап – вихід реклами «у світ». Відібраний варіант реклами доходить до свого «абонента» і робить на нього вплив. Через якийсь час після виходу реклами оцінюється її ефективність. Відбувається це шляхом порівняння обсягів продажів до проведення реклами і після.

Задачі рекламної компанії різні в залежності від сезону року: узимку реклама більше носить характер, що нагадує, а в інші сезони року - умовлювальний. Це відбувається через сезонну зміну попиту на продукцію, так, узимку попит завжди різко падає - приходиться нагадувати про себе на ринку споживачів за допомогою постійної радіо-реклами.

Рекламну компанію фірма проводить як спільно з усією холдинговою групою, так і окремо. Рекламою, проведеної окремо від “Будмайстера”, займаються два директори ТОВ “Прииск”.

Так як фірма рекламує не окремо кожний зі своїх товарів, а в цілому своє ім'я і продукцію, те вибираючи товарну стратегію, приходилося орієнтуватися на стадію життєвого циклу, на який знаходиться більшість товарів. В даний час такою стадією є «ріст». Відповідно до цього фірма орієнтувалася на наступну маркетингову політику: зниження чи стабілізація цін, ріст витрат на рекламу, посилення стимулювання збуту,