4) Скільки кожен торговий чи агент повинний продати до кінця року, щоб ліквідувати зниження ефективності в попередніх місяцях;

5) Що кожен менеджер повинний зробити по кожному рахунку в наступному місяці, щоб досягти потенціалу поточного місяця (з урахуванням сезонності);

6) Наскільки нижче чи вище ефективність кожного співробітника щодо ефективності його колег.

Наріжний камінь системи - це регулярний щомісячний вимір індивідуальних досягнень в умовах ясної впевненості і виваженості факторів виробництва.

Таким чином, уведення спеціалізованої комп’ютеризованої системи оперативного і фінансового обліку дозволить компанії ВАТ “КФТП” підвищити ефективність продажів, а також поліпшити свою позицію на ринку.

Висновки

У результаті проведеного нами дослідження було з’ясовано, що фінансова стійкість — це результат діяльності, який свідчить про забезпеченість підприємства власними фінансовими ресурсами, рівень їх використання, напрями їх розміщення. Вона має тісний зв'язок з ефективністю виробництва, а також із кінцевими результатами діяльності підприємства.

Фінансова стійкість характеризує ступінь фінансової незалежності підприємства щодо володіння своїм майном його використання. Цей ступінь незалежності можна оцінювати за критеріями:

рівнем покриття матеріальних обігових коштів (запасів) стабільними джерелами фінансування;

платоспроможністю підприємства (його потенційною спроможністю покрити термінові зобов'язання мобільними активами);

часткою власних або стабільних джерел у сукупних джерелах фінансування.

Об?єкт дослідження - ВАТ “Корюківська фабрика технічних паперів” - є підприємством целюлозно-паперової промисловості.

На його прикладі було проведено аналіз фінансової стійкості за період 1998-2002 років та дана рейтингова інтегральна оцінка фінансової стійкості ВАТ “КФТП”.

Проведений аналіз засвідчив, що на підприємстві постійно спостерігається погіршення не тільки фінансової стійкості, але і фінансового стану в цілому, і за рейтинговою оцінкою товариство погіршило власне положення з проблемної організації з невеликим рівнем ризику втрати коштів до організації підвищеного ризику, практично не платоспроможної, тобто можна зробити висновок про нестійкий, майже передкризовий стан аналізуємого підприємства на протязі цього періоду.

Головними причинами цього є:

- постійне випереджаюче зростання запасів над основними джерелами їх покриття - власними обіговими коштами, довгостроковими зобов'язаннями та короткостроковими кредитами і позиками;

- сума власних обігових коштів на протязі 1998-2002 років має тенденцію до зменшення (крім 1998 року), на що вплинуло випереджаюче зростання необоротних активів над власним капіталом підприємства. Тобто ВАТ “КФТП” постійно намагається розширяти і збільшувати виробничу діяльність, оновлюючи і збільшуючи виробничі потужності;

- наявність запасів у таких розмірах, що не можуть бути забезпечені власними обіговими коштами, свідчить про їх надмірну концентрацію у підприємства.

Отже, аналіз фінансової стійкості і фінансового стану підприємства ВАТ “КФТП” виявив слабкі місця в області управління фінансами.

У цьому випадку ми рекомендуємо приділити достатню увагу детальному проробленню фінансової політики підприємства. До основних напрямків розробки фінансової політики підприємства відносяться:

аналіз фінансово - економічного стану підприємства;

розробка облікової і податкової політики;

вироблення кредитної політики підприємства;

управління оборотними коштами, кредиторською і дебіторською заборгованістю;

управління витратами, включаючи вибір амортизаційної політики;

вибір дивідендної політики.

Особливу увагу, на наш погляд, необхідно приділити розробці комплексу заходів, що будуть сприяти зниженню величини дебіторської і кредиторської заборгованості, а також з’ясувати, чи у правильному напрямі здійснюється управління запасами готової продукції та товарів, адже їх кількість постійно зростає, відволікаючи з господарської діяльності оборотні кошти.

Це дозволить визначити дію такого внутрішнього фактору збільшення прибутку, як раціональне використання ресурсів.

Що стосується оперативного управління фінансовим станом і фінансовою стійкістю ВАТ «КФТП», то для цього, на нашу думку, може бути рекомендований метод «Дюпон», який застосовується для практичної оцінки фінансового стану підприємства без трудомістких розрахунків, а також застосування власної моделі оптимізації фінансової стійкості підприємства з застосуванням методу кореляційно-регресійного аналізу співвідношень між основними показниками фінансової стійкості підприємства, а при використанні запропонованої моделі можна активно впливати на рівень фінансової стійкості.

Список використаної літератури