Для залучення наміченої цільової аудиторії необхідні великі і ризиковані витрати, тому що даний сегмент ринку визначається, як люди з високим статком. Клієнти такого рівня звичайно, не тільки відмінно розбираються в наданих послугах, але і звертаються до них тільки при довірі престижності і надійності фірми.

Необхідно планувати бюджет з високими витратами на рекламу.

4. Розробка творчої ідеї, рекламного звернення

Визначивши бажану реакцію аудиторії, розробляється ефективне звертання. Створення звертання припускає рішення трьох проблем: що сказати (зміст звертання), як це сказати логічно (структура звертання) і як виразити зміст у виді символів (форма звертання).

Перший етап розробки звертання – вибір теми чи мотиву, що викликають бажану відповідну реакцію. Існує три типи мотивів:

1) раціональні мотиви співвідносяться з особистою вигодою аудиторії (система знижок для постійних клієнтів);

2) емоційні мотиви прагнуть розбудити якесь негативне чи позитивне почуття, що послужить обґрунтуванням для здійснення покупки (страх, провина, сором, любов, гумор, гордість і радість, за допомогою яких реклама змушує людей щось робити чи не робити);

3) моральні мотиви волають до почуття справедливості і порядності аудиторії.

На даному етапі для реклами послуг компанії буде використане співвідношення раціональних мотивів з особистою вигодою аудиторії. Компанія відома серед своїх постійних клієнтів, а також серед клієнтів її конкурентів. Тому необхідно створити відчуття вигоди продовжувати працювати чи почати працювати саме з компанією ElVisti.

Другий етап – структура звертання. Ефективність звертання залежить і від його структури. Необхідно вирішити, чи потрібно в звертанні зробити чіткий висновок, чи надати зробити це аудиторії, чи потрібно надати аргументи не тільки «за», але і « проти», коли приводити самі діючі аргументи – на початку чи кінці звертання.

Рекламне звертання буде побудовано на підставі подачі повної інформації, що вигідно відрізняє її від конкурентів, після чого покупцю надається зробити вибір більш вигідний для себе чи своєї справи.

Заключний етап у розробці звертання – це визначити форму звертання. Головне – привернути увагу і зацікавити споживача. Для цього рекламодавці прибігають до деяких нижчеподаних прийомів: використання ілюстрацій, що захоплюють, і заголовків, слоганів, ефектів контрасту, незвичних конфігурацій, розмірів і місце розташування звертань, використання кольору, форми і рухи, підбір темпу мови, тону, ритму, пауз і інших звукових сигналів, аромату і дотикальних властивостей. Усі ці речі тонко впливають на нашу свідомість. Зацікавити споживача можна також за допомогою використання в рекламі авторитетної думки. Ще, як правило, залучає оригінальність ідеї.

Цілі, які переслідує ElVisti вимагають від звернення перш за все авторитетності. Тому, переш за все буде використаний синій колір звернення. Це колір досягнень. Успіху та переваг. Колір комфортності та стабільності.

5. Вибір засобів реклами та обґрунтування вибору

З погляду рекламодавця роль носіїв реклами в принципі можуть виконувати будь-які обличчя чи речі, що задовольняють двом умовам: вони повинні бути створені так, щоб зуміти донести інформацію для споживача. Контакт із ними повинний представляти визначену користь для цільової групи.

Основною задачею фахівців рекламної служби на цьому етапі є формування комплексу рекламних заходів, що забезпечить максимальне охоплення представників групи цільового впливу при найменших (точніше оптимальних) матеріальних витратах.

У процесі вибору засобів поширення рекламного звертання необхідно відповісти на три питання:

1) місце розміщення реклами;

2) час і частота розміщення реклами;

3) вибір носіїв реклами.

Таблиця 1

Засоби реклами

Засоби реклами | Характер засобу | Атмосфера | Розмір | Порівняльна вартість

Георгаф. обсяг | Термін появи реакції | Можливості носія | Здатність передати образ | Тираж | Об'єм реалізації

Газети | Територія поширення буває локальною, регіональною, національною і транснаціональною, вибирається в залежності від цільової аудиторії поширення товару | Короткочасне існування, швидка реакція | Можливість гнучко використовувати варіації в розмірах, дизайні, місці розміщення на смузі і часі появи в печатці | Погана якість ілюстрацій | Від 1000

до 1 млн. | - | Від дорогих місць до дуже дешевих

Журнали | Висока географічна і демографічна вибірковість | Можливість для вторинного перегляду, розмірена реакція | Можливість гнучко використовувати варіації в розмірах, дизайні, місці розміщення на смузі і часі появи в печатці | Висока якість, фотографія «працює» краще, якщо представляє предмет реклами в дії чи підкреслює привабливість його зовнішнього вигляду | Не великі тиражі | - | Дороге розміщення рекламних оголошень

Спеціальна друкована рекламна продукція | Поширюється цілеспрямовано в місцях зосередження людей, на конференціях, виставках – маленьке охоплення території | Короткочасне існування, швидка реакція | Найчастіше виготовляються на високоякісному папері, багатобарвними і є дуже престижними | Від низької до високої якості рекламної продукції, у залежності від витрачених засобів | Кожен окремий тираж виготовляється під замовлення | - | Вартість визначається якістю

(від газетних до журнальних цін)

Телебачення | Регіон, визначається зоною трансляції - широке охоплення. | Привернути увагу і збудити інтерес глядачів потрібно в перші ж п'ять секунд, тому що існує небезпека, що споживачі взагалі не стануть дивитися рекламу | Сполучення зображення, звуку і руху; почуттєвий вплив; високий ступінь залучення уваги | Комбінація з картинок, звуку і руху доносить до адресата інформацію найефективнішим способом | - | Від 5 сек. до 5 хв. | Найдорожча реклама

Рекламні щити | Поширюється цілеспрямовано в місцях зосередження людей і машин | Є не більш 20 сек. - 1 хв., щоб передати повідомлення, тому воно повинне миттєво «схоплюватися» і запам'ятовуватися | Головна перевага – ефектність подібної реклами у зв’язку з якісними фотографіями | Висота без обмежень помітних з відстані 30-50