Розповсюджується в Києві та області, а також за особистим замовлення клієнтів в інші місця України: в основному керівники спеціалізованих підприємств. |

Високий | 1 раз на тиждень | Тираж - 18000 |

ј - кол. 416, ч.б. 280

7. Визначення потенціальної ефективності конкретного ЗМІ

Під час проведення рекламної кампанії і по її завершенню необхідно оцінити її ефект. Оцінка ефективності рекламної кампанії є завершальним етапом планування. Ця оцінка включає вимір результативності комунікативної діяльності і визначення впливу реклами на результати продажів. Для цього в процесі її проведення можуть бути використані різні методи. Так, ще до проведення самої кампанії можлива оцінка ефективності окремих складових рекламного повідомлення. Звичайно для цього збирають фокус-групу, підібрану з числа потенційних покупців даного продукту/послуги.

Таблиця 3

Графік використання засобів реклами

Засобу реклами | січ | лют | бер | квіт | тра | чер | лип | сер | вер | жов | лис | гр

«Діловий вісник» | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | +

Україна BUSINESS" | + | + | + | + | + | +

Комп'ютерний огляд | + | + | + | + | + | +

„Діловий вісник” найдешевше видання розповсюдження і виходить воно 1 раз на місяць. Кожен місяць воно потрапляє на столи офісів міста Києва та деяких областей України. Тому є доцільним розмістити в ньому рекламу на протязі всього року.

Україна „BUSINESS” більш дороге видання, але і більш престижне. Воно розповсюджується серед обраних, саме в тих колах, де потрібна така реклама і де на неї будуть чекати. Представники цільової аудиторії обов’язково зіштовхнуться з рекламою в цьому виданні і при потребі будуть мати можливість знову переглянути журнал та визначитися у виборі.

Комп’ютерний огляд – вузькоспеціалізоване видання. Кожен, хто розраховує на серйозне просування свого товару чи послуги комп’ютерного напрямку, повинен опиратися на підтримку цього журналу, бо саме його виданням довіряють більш за все в комп’ютерному світі України.

8. Визначення ефективності рекламної кампанії.

Протягом усієї рекламної кампанії варто постійно стежити за ефективністю реклами, щоб вчасно відкоригувати стратегічний хід кампанії, якщо потрібно, і щоб вона (реклама) у кінцевому рахунку досягла мети.

Поняття ефективності реклами містить у собі одночасно такі неоднорідні по змісту поняття, як економічний ефект, психологічний ефект (психологічний вплив на представників цільових груп) і соціальний ефект, що виражається у визначеному впливі на все суспільство в цілому (зокрема, вплив на формування смакових переваг людей, їхніх поглядів і понять про різні моральні і матеріальні цінності ).

Поняття ефективності реклами має два значення: економічна ефективність і психологічний вплив реклами на покупця (психологічна ефективність)

Економічна ефективність реклами - це економічний результат, отриманий від застосування рекламного чи засобу організації рекламної кампанії. Він звичайно визначається співвідношенням між валовим доходом від додаткового товарообігу як результату реклами і витрат на неї. Загальна умова економічного результату полягає в тім, що валовий доход повинний бути дорівнює сумі витрат на чи рекламу перевищувати її.

Психологічна ефективність - ступінь впливу реклами на людину (залучення уваги покупців, вплив на мотив покупки й ін.)

Обоє ці поняття тісно взаємозалежні. Але критерії ці двох видів ефективності, природно, різні - у першому випадку це обсяг продажу, у другому - психологічні особливості сприйняття реклами її адресатом.

Одним зі способів виміру комерційної ефективності реклами, який використовується протягом довго часу в ElVisti є порівняння обсягу продажів з витратами на рекламу за минулий період. Ще одним способом є розробка експериментальної рекламної програми.

Основним матеріалом для аналізу економічної ефективності результатів рекламних заходів фірми служать статистичні і бухгалтерські дані про ріст товарообігу. На основі цих даних можна досліджувати економічну ефективність одного рекламного засобу, рекламній кампанії і всій рекламній діяльності фірми в цілому.

Для підрахунків економічної ефективності фахівці в області реклами пропонують наступні формули;

1. Формула для підрахунку товарообігу під впливом реклами:

Тд = Тс*П*Д / 100

Де Тд – додатковий товарообіг, викликаний рекламними заходами (у грош. од.)

Тс – середньоденний товарообіг до початку рекламного періоду (у грош. од.)

Д – кількість днів обліку товарообігу в рекламному процесі

П – відносний приріст середньоденного товарообігу за рекламний період у порівнянні з до рекламним (%)

2. Співвідношення межу прибутком, отриманої від додаткового товарообігу, викликаного рекламними заходами і витратами на рекламу визначається по формулі:

Э = Тд * Нт / 100 – (3 р + Рд),

Де Э – економічний ефект рекламування (у грош. од.)

Тд – додатковий товарообіг під впливом реклами (у грош. од.)

Нт – торгова надбавка за одиницю товару (у % до ціни реалізації)

Зр – витрати на рекламу (у грош. од.)

Рд – додаткові витрати по приросту товарообігу (у грош. од.)

Результат рекламних заходів може бути: позитивним – витрати на рекламу менше отриманого ефекту; негативним – витрати на рекламу вище отриманого ефекту; нейтральними – витрати на рекламу дорівнюють отриманому ефекту.

3. Ефективність витрат на рекламу може бути визначена за допомогою показника рентабельності рекламування:

Р = П*100/З

де Р – рентабельність рекламування (%)

П – прибуток, отриманий від рекламування товару (у грош. од.)

З – витрати на рекламу (у грош. од.)

На основі досвіду роботи відділу реклами ElVisti визначається економічна ефективність рекламної діяльності цієї фірми.

Найпростішим методом визначення економічної ефективності реклами служить метод порівняння товарообігу до і після проведення рекламного заходу. По цьому методі економічна ефективність реклами визначається або шляхом зіставлення