3. Дає можливість оглянути і спробувати товар | 6 | 6,5 | 2,50 | 8,00 | 2,9 | 5,18

4. Припускає безперепонне повернення товарів | 6 | 5 | 6,00 | 8,00 | 2 | 5,4

5. Торгує високоякісною продукцією | 8 | 6,5 | 7,00 | 5,00 | 4 | 6,1

Привабливість для посередників

6. Є частиною широко відомої, визнаної компанії | 9 | 8 | 8,00 | 5,00 | 2 | 6,4

7. Демонструє низький загальний рівень цін | 4 | 6,00 | 5,00 | 7,00 | 8,00 | 6

8. Здійснює особисті комерційні візити в офіс клієнта | 1 | 8,00 | 2,00 | 7,00 | 9 | 5,4

9. Пропонує повний перелік послуг | 3 | 8 | 6 | 7,00 | 2 | 5,4

10. Рівень реклами | 2 | 6 | 6 | 8,00 | 6 | 5,4

Середній бал по каналу | 4,8 | 6,4 | 5,15 | 6,7 | 4,79

Утворювані ціності всередині групи каналів проранговано за рівнем витрат на утворення від найменшого до найвищого.

Порівнюючи відповідний бал по групі товарів та середній бал виробник орієнтується по можливим центрам затрат на каналі. Чим більший рівень затрат тим менша можливість проводити самостійну цінову політику та контроль.

Як видно з вказаного переліку найбільш перспективним є канали через представника в регіоні та місцевих дилерів. Перш за все з точки зору виробнка цей канал є нацбільш дешевим через відсутність необхідності утримувати власні великі складські приміщення. Цей факт дає певні переваги в проваджені первинної цінової стратегії виробника. Незважаючи на незначну втрату в зворотній інформації ці два канали дають змогу максимального контролю виробнику за якіст товару та способу продажів. Місцеві дилери, оптові склади та агенти під маркою ФАГОТ інколи продають товари інщих заводів, що є набагато нажчої якості. Місцеві диллери не мають можливості “підстановки лівого товару” і тому можуть реально замінити споживачеві неякісні товари на якісні аналоги того ж зразку.

Надаючи місцевим дилерам та регіональним представникам право використання торгівельної марки ФАГОТ (цінність 6) виробник економить та комунікаційних витратах і дає загальну рекламу торгівельної марки, и дилери та представники лише доповнюють її конкретними рекламними зверненнями та вказівками на власні склади. Цим пояснюється достатньо високий сумарний бал по рівню реклами за цими каналами.

Щодо переліку послуг, то ця цінність перш за все залежить від рівня контрольованості каналу та швидкості і достовірності передачі інформації по ньому. Тут поряд з безпосередніми представника виробника лідерстов охоплюють оптові склади. Саме вони організовують сервіс клієнтам та утримують власну базу даних клієнтів, через яку є можливість зробити аналіз основних вимог споживачадо дотвару та його побажань. Такими оптовими складами можуть виступати не тільки торгівельні організації, але й будівельні підрдні фірми, котрі закупають суттєві партії різного виду цегли для власних потреб, і реалізують тимчасові надлишки для поповнення власних обігових коштів Орієнтуючись на те якіу марку цегли вибирає цей сегмент каналів розподілу марктологи компанії можуть зразу декілька задач : зручність мінімального упакування (розмір палети) та тип упакування (наявність чи відсутність пакувальної плівки, тип піддону).

Оцінюючи 9 та 4 цінності каналу розподілу враховувались такі послуги, як зворотність пакувальної тари та можливість її повторного використання. Цей крок економить витрати як кінцевому споживачеві (знижує рівень роздрібної ціни), так і посереднику (знижує рівент оборотних витрат та дає можливість збільшення прибутку).

Отже найбільоптимальним рішенням є канали 1 та 2 рівня

Література

«Маркетинг. Выбор лучшего решения» под редакцией Е.П.Голубкова, М.: «Экономика», 1993 г.

Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 1990.

Васильев Г.А. Товарные биржи: Практ. пособие. - М.: Высш. шк., 1991.

Ворот И. Экономика фирмы. - М.: “Высшая школа”, 1994.

Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Издательство “Финпресс”, 1998.

Дихтль Е.. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. М.: Высш. шк. 1995.

Завьялов П. С. Формула успеха: маркетинг /сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке/. - М.: МО. 1991.

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -Спб: “Питер Ком”, 1999.

Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: “Бизнес-Книга”, ноябрь 1995. -

Синецкий И.И. Основы коммерческой деятельности, М; 1998

Справочник по маркетингу под редакцией Э.А.Уткина, М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем» Издательство «Экмос», 1998 г.

Феоктистова Е.М..Краснюк И.Н Маркетинг: теория и практика, Москва, Высшая школа, 1993.