зміна ціни товару: конкуренти теж будуть змінювати ціни;

збільшення долі ринку підприємства: конкуренти будуть більш інтенсивно вести конкурентну боротьбу з ціллю привести розміщення сил на ринку до старого рівня;

зменшення долі ринку підприємства: конкуренти будуть намагатися захопити долю ринку, яка виявилася вільною.

За 2002 рік фірма отримала 212 тис. грн. прибутку від своєї діяльності.

Товари конкурентів рекламуються за допомогою радіостанцій, телебачення, газет, журналів, стендової реклами, реклами на громадському транспорті.

Комерційні результати конкурентів на різних виставках, презентаціях та ярмарках незадовільні. Це пов’язано з тим, що ринок запчастин на ринку вже сформувався, постачальники та споживачі всі знайомі з продукцією фірм, тому збільшити рівень продажу товарів за допомогою виставок, презентацій та ярмарок практично неможливо. Конкуренти підприємства мають як сильні, так і слабкі сторони, що дозволяє ТОВ „Автосервіс ЛТД” успішно конкурувати з ними на ринку і займати свою долю.

На основі вищевикладеного можна зробити висновок про значний потенціал фірми на ринку, який ще впродовж довгого часу дозволить фірмі успішно конкурувати, отримувати прибуток, та досягати інших цілей, виконання яких підводить фірму до виконання головної цілі – місії. В цілому виявлений реальний потенціал підприємства відповідає його положенню на ринку запчастин до автомобілів.

Контрольне завдання 2

1. Опис ринків, на яких діє підприємство ТОВ „Автосервіс ЛТД”

1.1. Найбільш важливі ринки, на яких діє підприємство

Найбільш важливі ринки, на яких діє підприємство, - це ринки запчастин для легкових автомобілів та запчастин для вантажних автомобілів. Ємність ринку запчастин для легкових та вантажних автомобілів становить у грошовому виразі приблизно 45 – 55 млн. грн. на рік.

1.2. Основні сегменти кожного ринку, які цікавлять підприємство та їх ємність

Ємність сегменту запчастин для легкових автомобілів становить приблизно 10 – 15 млн. грн. на рік. Ємність такого сегменту ринку, як запчастини для вантажних автомобілів – приблизно 35 – 40 млн. грн. на рік.

1.3. Прогнози найближчого (0,5 року – 1 рік) розвитку ринків

На найближче майбутнє прогнозується, що рівень споживання запчастин залишиться на теперішньому рівні як для ринку вантажних автомобілів, так і для ринку легкових машин.

1.4. Пріоритетність ринків, за рангами комерційної ефективності

Найбільш приоритетним є ринок запчастин для вантажних автомобілів, тому що він є досить великим у порівнянні з ринком запчастин для легкових машин. Ринок запчастин для легкових автомобілів, точніше сегмент ринку запчастин, є менш приоритетним, тому що доля цього ринку не така велика для фірми, і вона не дозволяє отримати значних прибутків від діяльності.

1.5. Можливі нові ринки для товарів підприємства

Можливими новими ринками для товарів підприємства є ринки запчастин для автомобілів та машин, які виконують специфічні функції, наприклад, екскаваторів, тракторів, котків та інших машин для дорожніх робіт.

1.6. Кон’юнктура по кожному з ринків і кожному з товарів підприємства на ньому

По ринку запчастин для легкових автомобілів кон’юнктура представлена такими споживачами, як великі підприємства, які мають великий парк легкових автомобілів (Автотранспортні підприємства, або АТП), невеликі підприємства, які мають один або декілька легкових автомобілів, та споживачі – фізичні особи, які купують запчастини для власних автомобілів.

По ринку запчастин для вантажних автомобілів кон’юнктура ринку представлена такими споживачами, як великі фірми, які спеціалізуються на вантажних перевезеннях (АТП, інші автомобільні підприємства), невеликі фірми, які мають невелику кількість вантажівок.

1.7. Відповідність виробничого та збутового потенціалу фірми тенденціям ринку на найближчі 2 – 3 роки

Якщо говорити про відповідність виробничого та збутового потенціалу фірми тенденціям ринку, то фірма має такий потенціал. Тенденції ринку на найбільші 2 – 3 роки, по прогнозах спеціалістів, будуть спрямовані на стабільність положення, незмінність поточного розміщення конкурентних сил, долі ринку, яку займає кожне з підприємств-конкурентів. Потенціал фірми дозволяє не тільки залишатися з поточною долею ринку в наступні 2 – 3 роки, але й проводити політику захоплення більшої частини ринку збуту запчастин, ніж яка є у фірми тепер. Особливо це стосується такого сегменту ринку, як торгівля запасними частинами для вантажних автомобілів.

1.8. Чи купують споживачі в найбільш важливих для підприємства сегментах товари фірми

Так, безумовно, купують. Двома найбільш важливими сегментами ринку для підприємства є сегмент запчастин для легкових автомобілів та сегмент запчастин для вантажних автомобілів. Причому, в сегменті запчастин для вантажних автомобілів фірма займає більшу частину ринку, ніж в сегменті запчастин для легкових автомобілів.

Тому і споживачі купують більше товарів (запасних частин) для вантажних автомобілів, що є для фірми пріоритетним.

1.9. Яку долю кожного сегменту займають товари підприємства

Якщо аналізувати кожний з сегментів ринку запчастин для автомобілів, то ТОВ „Автосервіс ЛТД” по сегменту запчастин для легкових автомобілів займає 20%, а по сегменту запчастин для вантажних автомобілів ця цифра більша і становить приблизно 25% сегменту ринку.

1.10. Можливості розширення продажу в кожному чи якомусь з сегментів

Можливості розширення продажу у фірми є в кожному з сегментів, але реалізації цих можливостей перешкоджає досить жорстка конкуренція між фірмами – постачальниками запчастин. Наявність жорсткої конкуренції перешкоджає жодній з фірм захватити більшу долю ринку, ніж є в них на даний момент. Якщо будуть створені умови, в яких конкуренція буде слабкіша або у одній з фірм-конкурентів з’являться нові можливості для конкурентної боротьби, то розташування сил на ринку зміниться, і тоді для фірми буде можливим розширити продаж в кожному