Для диверсифікованої компанії її стратегія повинна зробити з неї щось більше, ніж суму стратегічних зон господарювання (СЗГ). Вона складається в діях по завоюванню позицій у різних галузях і поліпшенню менеджменту кожної СЗГ і всього їхнього комплексу.

Компоненти стратегії диверсифікованої компанії є наступними:

Який тип диверсифікації (зв’язаний, немає, обидва);

Широта диверсифікації (кількість галузей);

Підхід до розподілення інвестицій між стратегічними зонами господарювання;

Дії по „роздягненню” слабких та непривабливих СЗГ;

Дії з розширення портфелю та отриманню нових позицій у привабливих СЗГ;

Оперативні дії з посилення конкурентних позицій та прибутковості існуючих СЗГ;

Вплив диверсифікації на строгість стратегії компанії;

Дії по отриманню конкурентних переваг на рівні корпорації шляхом відносної диверсифікації.

Варто звернути увагу на чотири найважливіших сторони корпоративної стратегії диверсифікованої компанії:

1. Дії по завершеності диверсифікованості.

Перше положення диверсифікованості полягає в тому, що портфель СЗГ повинний складатися з різних СЗГ (нових, зрілих і т.д.). Частиною цієї стратегії є рішення, чи буде диверсифікованість вузькою (у невеликому числі галузей) або широкою (у багатьох галузях), а також, те як компанія буде позиціонуватися в обраних галузях.

2. Керування диверсифікованою компанією і розширення спільних дій існуючих СЗГ.

Після вибору позиції в існуючих СЗГ корпоративна стратегія повинна концентруватися на шляхах поліпшення діяльності набору СЗГ. Повинні бути прийняті рішення про посилення довгострокових конкурентних позицій і, таким чином, прибутковості, а також про інвестиції в СЗГ. Повний план керування портфелем звичайно включає стратегію швидкого росту в найбільш сприятливих СЗГ, підтримку інших СЗГ, організацію перебудови в слабких СЗГ із потенціалом і "роздягання" СЗГ, що безперспективні в довгостроковому плані.

3. Відшукання шляхів посилення синергізму серед відносно незв'язаних СЗГ і перетворення його в конкурентну перевагу.

При зв'язаній диверсифікованості деякі СЗГ використовують подібні або технології, що доповнюють, подібний образ дій, однакові канали поширення, одних споживачів або інші показники синергізму. Це дозволяє створити сприятливі можливості для передачі технологій, широкої експертизи шляхів зниження витрат, посилення конкурентного статусу і є істотним джерелом конкурентних переваг (тобто повинний забезпечуватися ефект 2+2=5).

4. Встановлення інвестиційних пріоритетів і напрямок ресурсів корпорації в найбільш привабливі СЗГ.

Стратегія СЗГ одночасно є і стратегією одиночного бізнесу. Елементи такої стратегії мають такий вигляд:

Дії по зміні умов в галузі та у зовнішньому середовищі;

Базовий конкурентний підхід: низькі ціни? диференціація? маркетингові ніші;

Ключові функціональні стратегії: у виробництві, маркетингу, науково-дослідницьких та досвідно-конструкторських розробках, технології, фінансовому управлінні, кадровому потенціалі;

Підхід до вертикальної інтеграції та створення;

Дії по досягненню конкурентних переваг;

Оперативні дії по посиленню конкурентних позицій і покращенню діяльності.

Суттю стратегії в СЗГ є створення і посилення довгострокового конкурентного статусу на ринку. Відмінністю сильної стратегії від посередньої є забезпечення істотних конкурентних переваг, що відповідають ситуації, і сприятливе поліпшення діяльності компанії.

Функціональні стратегії представляють план дій фірми в приватних напрямках (науково-дослідницькі та досвідно-конструкторські розробки, виробництво, маркетинг, фінанси, людські ресурси, інформаційні системи і т.д.). Функціональні стратегії додають деталі в стратегію бізнесу і показують, які функціональні дії будуть початі. Головна роль функціональної стратегії - підтримка загальної стратегії бізнесу. Інша роль - досягнення функціональних цілей.

Оперативна стратегія відноситься до більш вузьких і детальних підходів. Вона важлива з погляду стратегічної закінченості. Навіть самий маленький організаційний осередок, якщо важливе її існування, є істотним елементом досягнення мети, і її менеджери повинні це розуміти і мати відповідні цілі.

Факторів, що визначають стратегію компанії дуже багато. Проста модель первинних факторів, що повинні враховуватися і власне кажучи визначати стратегію, буде приведена далі.

Ця модель являє собою стратегічну ситуацію компанії, на яку впливають наступні фактори:

Соціальні, політичні, суспільні умови і законодавство;

Привабливість галузі, конкурентні умови;

Можливості та небезпека для компанії;

Сильні та слабкі сторони компанії. Конкурентна ринкова позиція;

Персональні амбіції, філософія бізнесу, етичні принципи;

Вартість акцій та культура компанії.

Після аналізу впливу факторів і виявлення стратегічної ситуації компанії робиться висновок про важливість окремих факторів і їх вплив на стратегію, проводиться ідентифікація і оцінка стратегічних ініціатив, а також, як заключний момент цієї моделі, відбувається визначення стратегії, яка відповідає ситуації.

Взаємодія цих факторів звичайно комплексна і має специфічні відмінності для галузі і компанії.

Як правило, стратегія не забезпечує успіху, якщо не проведена границя між внутрішньою і зовнішньою ситуацією, не забезпечене придбання істотних конкурентних переваг і не поліпшена діяльність компанії.

4. Матриця „товар-ринок”, „БКГ”, „Мак-Кінсі”. Вищеназвані матриці і моделі застосовуються при розробці:

а) стратегії маркетингу.

5. Сегментуйте ринок зубної пасти. Ваші дії в товарній інноваційній політиці фірми – роздрібного торговця цього товару на Україні

Сегментувати ринок зубної пасти можна наступним чином:

Сегмент ринку, який складається зі споживачів з низьким рівнем доходів. Такі споживачі будуть купувати зубну пасту найнижчої якості і по найнижчий ціні.

Сегмент ринку, який складається зі споживачів з середнім рівнем доходів. Такі споживачі будуть купувати зубну пасту з гарним рівнем якості, за ціною середнього рівня.

Сегмент ринку, який складається зі споживачів, які мають високий рівень доходів. Такі споживачі будуть купувати зубну пасти найвищої якості незалежно від її ціни.

Якщо б було прийнято рішення застосувати товарну інноваційну політику на ринку зубної пасти, то я вважаю, що доцільним було б розробити новий товар, використовуючи власні джерела, тобто створивши в себе відділ досліджень та розробок, хоча б на час розробки нового товару.

Наступні мої дії будуть виглядати так:

Формулювання ідеї;

Відбір ідей;

Розробка ідеї та її перевірка;

Розробка стратегії маркетингу;

Аналіз можливостей виробництва та збуту;

Розробка товару;

Пробний маркетинг;

Розвертання