Контрольна робота
з предмету: „Фармацевтичний маркетинг”
на тему: „Становлення, розвиток і перспективи
фармацевтичного маркетингу в Україні”

Зміст

Вступ

В сучасних умовах переходу економіки України до ринкової великого значення набуває саме маркетинг як засіб, за допомогою якого організація може досягти своїх цілей.

Основна задача маркетингу в сучасних умовах - підтримувати ринкову орієнтацію підприємства. Маркетинг на підприємстві повинен бути спрямований на досягнення загальних цілей підприємства, включаючи економічні питання і перспективи розвитку підприємства. Виходячи з цього, метою маркетингу є розробка рекомендацій з наступних напрямків:

визначення збутової політики підприємства з урахуванням наявних ресурсів і існуючої динаміки ринку;

координація роботи всіх підрозділів підприємства, що мають відношення до продажів.

Маркетингові рекомендації, що стосуються ринкової орієнтації, після твердження керівництвом повинні бути обов'язковими для всіх служб підприємства.

Маркетинг на фармацевтичному підприємстві виконує дуже велику роль: маркетологи вивчають ринок, обробляють величезні масиви інформації, розробляють плани. А в результаті ті наробітки, що були зроблені маркетологами, ті фінансові ресурси, що були витрачені на вивчення ринку, приносять підприємству велику користь. Маркетинг дає фармацевтичному підприємству можливості, що відкриваються, можливості своєчсно реагувати на виникаючі небезпеки, дає можливість передбачити дії конкурентів і зробити свою продукцію конкурентоспособною на ринку.

1. Становлення фармацевтичного маркетингу в Україні

Розвиток фармацевтичного маркетингу відбувається в Україні в останнє десятиріччя. Він почався тоді, коли Україна стала незалежною державою. За цих умов політика уряду була спрямована на поступове перетворення планової економіки України в ринкову економіку. Процеси становлення ринкової економіки в Україні продовжуються і зараз.

В 1998 році на фармацевтичному ринку України, як і на ринках інших галузей народного господарства, розпочалася економічна криза, внаслідок чого фармацевтичний ринок не розвивася. Після закінчення економічної кризи фармацевтичний ринок почав розвиватися.

В даний час вітчизняний фармацевтичний ринок активно розвивається, а конкуренція на ньому стає усе більш твердою. Кожна фармацевтична компанія прагне збільшити свою ринкову частку, а це вимагає усе великих інвестицій, у тому числі в просування лікарьских засобів. При цьому ефективна промоція дозволяє компаніям «робити великий бізнес», а неефективна — лише підвищує витрати. Просування препаратів стає усе більш ринково орієнтованим, отже, фармацевтичним компаніям необхідно володіти інформацією про ситуації на українському ринку, що не вичерпується даними про обсяги продажів. Тому в таких умовах значення маркетингу стає дедалі більшим.

З'явившись у США як один з напрямків економічних досліджень і управлінської діяльності, маркетинг розглядався в тісному зв'язку з ринковою капіталістичною економікою в якості одного з найважливіших її елементів. Тим часом, інструменти маркетингу дозволяють у будь-якій економічній ситуації виконувати функцію соціального орієнтування сфери виробництва, послуг. У цьому змісті маркетинг відповідав природі соціалістичної економіки. Методи, застосовувані в маркетингу, використовувалися й у колишньому СРСР у сфері керування економікою (при атестації якості продукції, диференціації і перегляді цін, розробці планів розвитку галузі і схем розміщення підприємств, складанні виробничих програм, обґрунтуванні проектування капітального будівництва, у науково-технічних розробках і т.п.). Але була відсутня цілісна і гнучка система з методичною розробкою й узгодженням усіх її елементів. Таку систему і відповідний інструментарій дав господарській практиці західний маркетинг.

Національна економіка на сьогоднішній день є перехідною. Деякі підприємства продовжують працювати за старою схемою, орієнтуючись як і раніше не стільки на клієнта, скільки на виробництво. Тому маркетинг в Україні, у тому числі фармацевтичний, має ряд особливостей.

· Недостатня увага до питань стратегічного маркетингу. Найчастіше ці питання не вирішують, зводячи, наприклад, аналіз «портфеля продукції» до суб'єктивної оцінки доцільності виробництва того або іншого лікарського препарату. У результаті бізнес зазнає істотних збитків.

· Недостатній аналіз потреб ринку, конкурентноздатності виробленої продукції. Дуже часто виробники зневажають аналізом привабливості окремих сегментів ринку, не з огляду на його можливості і погрози. Це приводить до того, що виробляється продукція, що важко або ж практично неможливо продати. До того ж, особливу увагу приділяють ціні, що не завжди обґрунтовано.

· Незбалансоване співвідношення зусиль по просуванню продукції, наприклад реклами, і персональних продажів.

Формуючи власний ефективний комплекс маркетингових комунікацій, кожне підприємство змушене, враховувати велику кількість факторів мікро- та макромаркетингового середовища. Склалося так, що найпопулярнішою і широко використовуваною складовою системи маркетингових комунікацій на ринку лікарських засобів стала теле- і радіореклама – вона займає нині 40-45 відсотків загального обсягу реклами лікарських засобів. Явище, звичайно, цілком закономірне – телебачення і радіо міцно і надовго увійшли в наше життя. Друге місце (20-25%) належить рекламі у засобах масової інформації – газетах, журналах, проспектах та каталогах. Третє місце в рекламуванні лікарських засобів посідають усі інші способи оприлюднення пропозицій товаровиробників:

зовнішня реклама (транспаранти і щити);

пряма адресна реклама (поштові листівки, буклети, фірмові видання типу "директ-мейл");

реклама на місці продажу (рекламні планшети, упаковки, анотації, інструкції, листки – вкладиші тощо).

Існує думка, що комплекс маркетингових заходів доцільний лише при насиченому ринку. Це справедливо, якщо розцінювати маркетинг тільки як знаряддя в конкурентній боротьбі. Маркетингова діяльність здатна коректувати поводження споживачів і виробників при будь-якому ступені насиченості ринку до їхньої взаємної вигоди.

Адаптацію західного маркетингу до українських умов можна здійснювати більш успішно, якщо повною мірою опанувати знаннями в цій області і розглядати маркетинг не тільки як ретельно продуману діяльність, але і як філософію керівництва.

2. Розвиток та