На основі собівартості звичайно оцінюється мінімально можлива ціна товару (послуги), що відповідає найменшим витратам.

На основі аналізу цін конкурентів визначається середній рівень цін

Максимально можлива ціна встановлюється для товарів, що відрізняються високою якістю або унікальними достоїнствами.

Варто також розглянути політику знижок і зміни цін, а також вплив цінової стратегії в цілому на валовий прибуток.

Якщо розроблено детальний прейскурант і він може допомогти рецензентові розібратися в суті, варто привести його в скороченому виді. Можна помістити його цілком у додатку.

Реклама, зв'язки з громадськістю, просування товару. Багато починаючих фірм або фірм, що знаходяться на ранній стадії розвитку, не мають значні засоби для реклами, якщо взагалі їх не мають. Підприємці, наприклад, можуть установлювати контакти з місцевими засобами інформації, що часто пишуть про новий бізнес в окрузі. У такий спосіб можна одержати безкоштовну рекламу.

При наявності служби зв'язків із громадськістю (public relations) її задачами є:

Задача №1

Для розробки маркетингового розділу бізнес-плану виберемо підприємство, діяльність якого спрямована на будівництво (будівнича галузь).

Аналіз становища в отраслі

У теперішній час в галузі будівництва намітився зсув в сторону збільшення його об’ємів. Причому збільшуються об’єми будівництва як стосовно великих об’єктів (шахти, великі підприємства, будівництво багатоповерхових будинків), так і стосовно будівництва дрібних об’єктів (приватні будинки, євро-ремонт будинків, квартир, будівництво дрібних об’єктів). Особливо підвищення об’ємів будівництва стосується міста Києва.

Більша частина підприємств на існуючому ринку будівництва дрібних об’єктів подібна нашій фірмі, але всі вони не здатні задовольнити попит на будівничі послуги, який постійно зростає. Крім того, наша фірма має одну суттєву відмінність від своїх майбутніх конкурентів: вона пропонує споживачеві послуг фірми весь комплекс будівничих послуг, починаючи від косметичного ремонту існуючих будівель та споруд та закінчуючи будівництвом будинків з нуля. Тому в даний момент є необхідність в задовільнені зростаючих потреб споживачів у будівельних роботах.

Аналіз ринку збуту

Послуги фірми спрямовані на задовільнення потреб в будівничих роботах підприємств та фізичних осіб міста Києва та Київської області, тому що саме тут ярко виражена потрібність у послугах фірми. Це зв’язано з тим, що Київ є великим містом, яке постійно розвивається і в якому є велика щільність розташування споживачів, серед яких є як фірми, так і приватні особи. Також це зв’язано з кращими фінансовими можливостями споживачів великих міст.

В основному планується надавати послуги з євро-ремонту приміщень для дрібних фірм та фізичних осіб – споживачів.

Для просування послуг фірми на ринок буде широко використовуватися реклама в засобах масової інформації. Планується участь у форумах по даній тематиці. Це представляється корисним для пропаганди послуг фірми, завоювання популярності та авторитету, а також для залучення покупців.

Вже в перший час очікується висока рентабельність, яка буде здійснюватися за рахунок порівняльно невеликої собівартості послуг фірми.

Аналіз конкуренції

В теперішній час на ринку неможливо виділити якусь фірму, котра була б за рівнем послуг вище за інших. Існує багато як великих, так і середніх, а також дрібних фірм, які займаються будівництвом. Однак об’єм надаваних ними послуг, рівень якості будівництва недостатній, щоб задовольнити постійно зростаючі потреби споживачів в якісному та швидкому будівництві. Як правило, фірми-конкуренти, які є досить великими, не займаються євро-ремонтом квартир та будинків, а дрібні та середні фірми не надають споживачеві потрібного рівня послуг та якості будівництва. Конкуренти не досить інтенсивно використовують рекламу, хоча в наявності рекламні заходи на телебаченні, в газетах та по радіо. По оцінках спеціалістів фірми, її потенціал в даній ніші ринку по відношенню до самих великих конкурентів, становить 2:1 (на даний час).

Задача №2

Розмір прибутку розрахуємо за формулою:

де ,

Z – розмір прибутку;

Р – ціна товару;

R – знижка з ціни;

С – змінні витрати, не пов’язані з маркетингом;

Q – кількість товару;

F – постійні витрати, не пов’язані з маркетингом;

М – маркетингові витрати, що включають в себе:

А – реклама;

D – збут.

Умови: F = 38000 грн.

С = 10 грн.

R = 0

Розрахунки проведемо в таблиці.

Номер варіанту стратегії | Ціна товару, грн. | Витрати на рекламу товару, грн. | Витрати на стимулювання продажу, грн. | Об’єм збуту товару, одиниць | В результаті проведених розрахунків прибуток, грн.

1 | 15,5 | 10000 | 10000 | 12700 | (15,5-10)*12700-38000 -10000-10000 = 11850

2 | 15,5 | 10000 | 50000 | 18700 | 5,5*18700-38000-10000 -50000 = 4850

3 | 15,5 | 50000 | 10000 | 15300 | 5,5*15300-38000-50000 -10000 = -13850

4 | 15,5 | 50000 | 50000 | 23500 | 5,5*23500-38000-50000 -50000 = -8750

5 | 23,5 | 10000 | 10000 | 5800 | 13,5*5800-38000-10000 -10000 = 20300

6 | 23,5 | 10000 | 50000 | 3500 | 13,5*3500-38000-10000 -50000 = -50750

7 | 23,5 | 50000 | 10000 | 8500 | 13,5*8500-38000-50000 -10000 = 16750

8 | 23,5 | 50000 | 50000 | 7000 | 13,5*7000-38000-50000 -50000 = -43500

За результатами розрахунків можна зробити висновок, що найбільш оптимальним комплексом маркетингу є стратегія варіанту 5, яка забезпечить підприємству прибуток в найбільшому розмірі (20300 грн.).

Список літератури

Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. – 656с.

Т. А. Слука. Энциклопедия малого бизнеса, или как вести свое дело.