Однак Інтернет дозволяє використовувати і стандартні прийоми традиційної реклами: у Мережі можна будувати бренд, проводити акції з просування продукції, здійснювати PR-підтримку і багато чого іншого. Ретельно продумана рекламна акція, що має інтерактивний зв'язок з користувачем, виявляється в значній кількості випадків набагато більш ефективною, ніж пряма реклама. Справа в тому, що цільова аудиторія в цьому випадку не просто "клацає" на банери, але і бере участь у проведенні акції. Особливо активно це відбувається в таких галузях, як продаж послуг стільникового зв'язку, комп'ютерів, автомобілів, в області туристичних, медичних, страхових і банківських послуг. Такі інтерактивні маркетингові акції в Інтернет зараз мають непогану віддачу, вважають у рекламному агентстві "Результат".

Поступово здобувають ефективність комплексні рекламні кампанії, коли використовуються всі засоби, оптимізовані під задачі конкретної фірми. "Важливо, щоб у планах самого рекламодавця були враховані всі можливі аспекти і форми реклами", - вважає директор агентства "Два сонця" Дмитро Можаєв.

Георгій Шанаєв, генеральний директор агентства "Маніфест", припускає, що найближчим часом очікується розвиток продуманого спонсорства, що, на жаль, поки зустрічається рідко. Також, за його словами, рекламні агентства починають задумуватися про BTL-заходи (below the line - нестандартні форми реклами).

Як і у випадку зі звичайною рекламою, рекламодавцю треба вирішити, чи потрібна взагалі реклама в Інтернет чи це просто данина модним тенденціям. Адже за усіх прийдеться платити, а сумами в 200-300 дол. тут не обійтися. Можна, звичайно, придбати в першого зустрічного продавця можливість показу банерів подешевше і побільше на яких-небудь web-сторінках, близьких за тематикою до рекламованого об'єкта. Результативність такого способу швидко сходить нанівець. І взагалі, цей шлях - не предмет для серйозного аналізу.

В тих же, хто зважується провести свою рекламну компанію в Інтернет, з'являється фундаментальна проблема - адаптувати свій бізнес до результатів цієї реклами. Мова йде про те, що в структурі бізнесу повинен бути сформований інтерактивний модуль, що обслуговує тих клієнтів, які приходять з Мережі. Найбільш ефективний спосіб її рішення - залучити фахівця з області бізнес-рішень в Інтернет. Можна скористатися просто консультаціями, їх ціна в межах 50-100 дол. за годину.

На думку директора агентства мережної реклами "Прорив" Марії Грачової, інша важлива проблема, що виникає на першому ж етапі формування маркетингової стратегії у відношенні Інтернету, полягає в оцінці адекватності цільової аудиторії Інтернет товарам, що просуваються, і послугам. Для цього необхідні загальна оцінка наявності в Мережі людей, що мають відношення до придбання даних товарів і послуг, оцінка їхньої кількості, розподіл по сайтам, мотивація, поводження, аналіз досяжності й оцінка рентабельності досягнення. Це проблема ризику, і зважується вона на першому етапі формування маркетингової стратегії в Інтернет.

"Щоб професійно провести медійні дослідження, методично виловлюючи цільову аудиторію, спираючись на досвід і "багаж знань", рекламодавцю найкраще звернутися в Інтернет-рекламне агентство. При цьому треба звертати велику увагу на досвід агентства, методики, що воно використовує, список клієнтів і їхніх імен, глибину розробки питання", - радить Георгій Шанаєв ("Маніфест").

"Невеликі бюджети не дають права рекламодавцям і агентствам, через які вони приходять в Інтернет, на помилки, - вважає Наталя Кутушева (gazeta.ru), - до планування рекламних кампаній в Інтернет треба відноситися вкрай серйозно. Гроші потрібно не заощаджувати, а витрачати, але раціонально, в іншому випадку ефект від реклами в Інтернет буде слабким, і бажання повторити досвід з'явиться нескоро. До того ж, новачки найчастіше зіштовхуються з проблемою невідповідності прайс-листів різних Інтернет-площадок з тим, що є в дійсності". "За останній рік ситуація небагато змінилася, - продовжує г-жа Кутушева, - але все-таки далека від цивілізованої. Вихід тільки один - торгуватися, пропонувати різні варіанти співробітництва, прибігати до вичікувальної тактики".

От ще ряд рад рекламодавцям, що дають представники рекламних Інтернет-агентств. Необхідно перевірити вартість реклами на самих площадках - вони повинні бути приблизно рівні, тому що для рекламних агентств передбачені знижки, у середньому близько 10%. Звертаючись в агентство, треба приділяти велику увагу досвіду агентства і списку його клієнтів, а також методикам, що воно використовує. При рішенні вашої проблеми зажадайте розгорнутий обґрунтований медіа-план, оцінить глибину розробки питання. Не треба соромитися запитувати "чому?" по кожному з пунктів цього медіа-плану. Особливо це стосується обґрунтування розміщення реклами на тих чи інших площадках.

"Коли вироблений медіа-план і рекламна кампанія розпочата, рекламодавцю необхідно регулярно відслідковувати її хід, адже одна з переваг Інтернет-реклами полягає в тому, що рекламні заходи можна коректувати прямо в процесі їхнього проведення. В Інтернет, на відміну від реклами в пресі, контроль і моніторинг цілком покладені на технічні засоби, що є могутніми інструментами контролю, і рекламодавець повинен знати, як ними користатися", - радить рекламне агентство "Результат".

“Звичайно, "найбільші проблеми" виникнуть швидше за все в тих компаній, що дотепер не розуміють суть маркетингових процесів, що відбуваються в Україні, тобто в тих, хто робить маркетингову частину своєї роботи абияк, користаючись шаблоновими позамережевими методами. Ті ж самі помилки вони повторять і в Мережі. Тільки цього разу увесь світ стане свідком їхніх помилок", - вважає Джон Роуз, голова рекламного агентства "Роуз".

Одна з проблем, що стосується і рекламодавця, і рекламного агентства, - правильний вибір рекламної площадки.

Директор агентства мережної реклами "Прорив" Марія Грачова розповіла, що в