Міністерство освіти та науки України
Контрольна робота
з дисципліни: „Маркетинг”
Зміст
1. Розкрити сутність бізнес-плану та теоретичні основи відповідного розділу
Кожен підприємець, починаючи свою діяльність, повинний ясно представляти потребу на перспективу у фінансових, матеріальних, трудових і інтелектуальних ресурсах, джерела їхнього одержання, а також уміти чітко розрахувати ефективність використання ресурсів у процесі роботи фірми.
У ринковій економіці підприємці не зможуть домогтися стабільного успіху, якщо не будуть чітко й ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати й акумулювати інформацію як про стан цільових ринків, положенні на них конкурентів, так і про власні перспективи і можливості.
При всьому різноманітті форм підприємництва існують ключові положення, застосовні практично у всіх областях комерційної діяльності і для різних фірм, але необхідні для того, щоб вчасно підготуватися й обійти потенційні труднощі і небезпеки, тим самим зменшити ризик у досягненні поставлених цілей.
Ціль розробки бізнес-плану - планування господарської діяльності підприємства на майбутнє. Планування діяльності фірми дає багато чого, наприклад:
- змушує керівників займатися перспективами фірми.
- дозволяє здійснювати більш чітку координацію зусиль по досягненню поставлених цілей.
- установлює показники діяльності фірми, необхідні для наступного контролю.
- змушує керівників чіткіше і конкретніше визначити свої мети і шляхи їхнього досягнення.
- робить фірму більш підготовленою до раптових змін ринкових ситуацій.
- наочно демонструє обов'язки і відповідальність усіх керівників фірми.
Бізнес-план складається з наступних розділів:
1.Резюме.
2.Види товарів.
3.Ринки збуту продукції.
4.Конкуренція на ринках збуту.
5.План маркетингу.
6.План виробництва.
7.Організаційний план.
8.Правове забезпечення діяльності фірми.
9.Оцінка ризику і страхування.
10.Фінансовий план.
11.Стратегія фінансування.
Важливою задачею є проблема залучення інвестицій, у тому числі і закордонних, у діючі і підприємства, що розвиваються. Для цього необхідно аргументувати й обґрунтувати оформлення проектів (пропозицій), що вимагають інвестицій. Для цих і деяких інших цілей застосовується бізнес-план.
У ринковій економіці бізнес-план є робочим інструментом, використовуваним у всіх сферах підприємництва. Бізнес-план описує процес функціонування фірми, показує, яким образом її керівники збираються досягти своєї мети і задачі, у першу чергу підвищення прибутковості роботи. Добре розроблений бізнес-план допомагає фірмі рости, завойовувати нові позиції на ринку, де вона функціонує, складати перспективні плани свого розвитку.
Бізнес-план є постійним документом; він систематично обновляється, у нього вносяться зміни, зв'язані як зі змінами, що відбуваються усередині фірми, так і на ринку, де діє фірма.
У зв'язку з тим, що бізнес-план являє собою результат досліджень і організаційної роботи, що має метою вивчення конкретного напрямку діяльності фірми (продукту або послуг) на визначеному ринку й у сформованих організаційно-економічних умовах, він спирається на:
конкретний проект виробництва визначеного товару (послуг) — створення нового типу виробів або надання нових послуг (особливості задоволення потреб і т.д.);
всебічний аналіз виробничо-господарської і комерційної діяльності організації, метою якої є виділення її сильних і слабких сторін, специфіки і відмінностей від інших аналогічних фірм;
вивчення конкретних фінансових, техніко-економічних і організаційних механізмів, використовуваних в економіці для реалізації конкретних задач.
Бізнес-план є одним зі складених документів, що визначають стратегію розвитку фірми. Разом з тим він базується на загальній концепції розвитку фірми, більш докладно розробляє економічний і фінансовий аспект стратегії, дає техніко-економічне обґрунтування конкретним заходам. Бізнес-план охоплює одну з частин інвестиційної програми, термін реалізації якої звичайно обмежений 1 або декількома роками (часто кореспондуючими з термінами середньо- і довгострокових кредитів), що дозволяє дати досить чітку економічну оцінку наміченим заходам.
Бізнес-план дозволяє вирішувати цілий ряд задач, але основними з них є наступні:
обґрунтування економічної доцільності напрямків розвитку фірми;
розрахунок очікуваних фінансових результатів діяльності, у першу чергу обсягів продажів, прибутку, доходів на капітал;
визначення намічуваного джерела фінансування реалізації обраної стратегії, тобто способи концентрування фінансових ресурсів;
підбор працівників, що здатні реалізувати даний план.
Кожна задача може бути вирішена тільки у взаємозв'язку з іншими. Основний центр бізнес-плану — концентрування фінансових ресурсів. Саме бізнес-план — важливий засіб для збільшення капіталу компанії. Процес складання бізнес-плану дозволяє ретельно проаналізувати початок справи у всіх деталях. Бізнес-план є основою бізнесу-пропозиції при переговорах з майбутніми партнерами; він відіграє важливу роль при запрошенні на роботу основного персоналу фірми.
Таким чином, бізнес-план є не тільки внутрішнім документом фірми, але і може бути використаний для залучення інвесторів. Перед тим як ризикнути деяким капіталом, інвестори повинні бути упевнені в старанності пророблення проекту й інформовані про його ефективність. Передбачається, що бізнес-план добре підготовлен і викладен для сприйняття потенційних інвесторів.
Маркетинговий розділ є однією з найважливіших частин бізнес-плану, оскільки в ньому безпосередньо говориться про характер намічуваного бізнесу і способах, завдяки яким можна розраховувати на успіх.
Підприємець повинний підготувати такий план маркетингу, що буде здатний будити думку. Він повинний не просто представити концепцію, але “продати” бізнес як привабливу можливість для інвестицій, як кредитний ризик із привабливими перспективами.
Крім того, розділ повинний бути написаний у такій манері, що була б зрозуміла широкому колу людей — від менеджерів до членів ради директорів.
Історія свідчить, що маркетинг є однією з важливих умов на шляху фірми до успіху. Багато фірм, що мали звабний, дійсно потрібний споживачеві товар, зазнали невдачі через неправильний маркетинг або узагалі відсутності такого. Тому при оцінці бізнес-плану величезна увага буде приділена цьому розділові. Якщо не визначена реальна потреба в товарах або послугах, то ніякий талант, ніякі капітали не допоможуть фірмі домогтися успіху в даній області.
У залежності від
