Для просування послуг фірми на ринок буде широко використовуватися реклама в засобах масової інформації. Планується участь у форумах по даній тематиці. Це представляється корисним для пропаганди послуг фірми, завоювання популярності та авторитету, а також для залучення покупців.

Вже в перший час очікується висока рентабельність, яка буде здійснюватися за рахунок порівняльно невеликої собівартості послуг фірми.

Канали збуту фірми включають прямий канал збуту та канал збуту через одного посередника.

Обсяг збуту продукції по кожному каналу

№ з/п | Канал збуту | Обсяг збуту, тис. грн.

На 01.01.03 | 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв.

1 | Прямий канал збуту | - | 1000 | 1500 | 2000 | 2000

2 | Канал збуту через посередників (один рівень) | - | 500 | 1000 | 1000 | 1000

Підприємство має маркетингову службу. Ця служба являє собою спеціальний відділ на чолі з директором з маркетингу. Подальший розвиток служби маркетингу підприємства спрямований на більш тісну інтеграцію служби з іншими відділами підприємства для досягнення більш високого рівня маркетингових рішень на підприємстві.

Засоби маркетингової комунікації фірми включають рекламу в засобах масової інформації (газети, журнали, телебачення, рекламні плакати та щити), стимулювання збуту через приймання участі у спеціалізованих виставках, де фірма може демонструвати матеріали та моделі своїх будинків, споруд, представляти інформацію по ремонтним роботам.

З метою покращення системи збуту підприємства служба маркетинга приймає рішення про інтеграцію, співпрацю з іншими відділами підприємства, налагоджує більш тісний зв’язок з замовниками фірми, оперативно вирішує проблеми, які виникають в процесі маркетингової діяльності, намагається за будь-яких непередбачених умов дотримуватися термінів будівництва об’єктів. В подальшому планується вихід на міжнародний ринок збуту робіт фірми, головним чином – це країни близького зарубіжжя. В процесі ціноутворення фірма намагається не перекручувати ціни на роботи, дотримувати рівень цін на рівні цін конкурентів, або навіть нижче цього рівня. Знижувати ціни дозволяє підприємству собівартість, яка є більш низькою, ніж у конкурентів.

Таким чином, будівельно-монтажні роботи фірми знайдуть на ринку свою нішу, і це дозволить підприємству працювати та приносити прибуток.

Задача №2

Розмір прибутку розрахуємо за формулою:

де ,

Z – розмір прибутку;

Р – ціна товару;

R – знижка з ціни;

С – змінні витрати, не пов’язані з маркетингом;

Q – кількість товару;

F – постійні витрати, не пов’язані з маркетингом;

М – маркетингові витрати, що включають в себе:

А – реклама;

D – збут.

Умови: F = 38000 грн.

С = 10 грн.

R = 0

Розрахунки проведемо в таблиці.

Номер варіанту стратегії | Ціна товару, грн. | Витрати на рекламу товару, грн. | Витрати на стимулювання продажу, грн. | Об’єм збуту товару, одиниць | В результаті проведених розрахунків прибуток, грн.

1 | 15,5 | 10000 | 10000 | 12700 | (15,5-10)*12700-38000 -10000-10000 = 11850

2 | 15,5 | 10000 | 50000 | 18700 | 5,5*18700-38000-10000 -50000 = 4850

3 | 15,5 | 50000 | 10000 | 15300 | 5,5*15300-38000-50000 -10000 = -13850

4 | 15,5 | 50000 | 50000 | 23500 | 5,5*23500-38000-50000 -50000 = -8750

5 | 23,5 | 10000 | 10000 | 5800 | 13,5*5800-38000-10000 -10000 = 20300

6 | 23,5 | 10000 | 50000 | 3500 | 13,5*3500-38000-10000 -50000 = -50750

7 | 23,5 | 50000 | 10000 | 8500 | 13,5*8500-38000-50000 -10000 = 16750

8 | 23,5 | 50000 | 50000 | 7000 | 13,5*7000-38000-50000 -50000 = -43500

За результатами розрахунків можна зробити висновок, що найбільш оптимальним комплексом маркетингу є стратегія варіанту 5, яка забезпечить підприємству прибуток в найбільшому розмірі (20300 грн.).

Список літератури

Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. – 656с.

Т. А. Слука. Энциклопедия малого бизнеса, или как вести свое дело. – М.: 1999.

Как разработать бизнес-план. – М.: Изд. Европейской комиссии, 2000.

Как начать собственный бизнес и получить финансовую независимость / Под ред. Капустина Н.Г. – М.: 2001.

М. Г. Лапуста, Ю. Л. Старостин. Малое предпринимательство. - М.: Инфра-М, 1997.