Торгова реклама

План

Вступ

Народногосподарська проблема своєчасного доведення товарів від виробництва до населення, формування попиту на них з урахуванням соціально-демографічних особливостей окремих груп споживачів, виховання раціональних потреб людей вимагають використання реклами. Її роль особливо зростає в умовах ринкової економіки, конкурентної середи, постійного оновлення асортименту товарів, ускладнення пристрою і конструкцій багатьох технічних складних виробів, товарів культурно-побутового і господарського призначення. Своєчасна і вичерпна інформація населення про споживчі властивості і способи використання товарів є найважливішою задачею реклами.

Рекламний текст товару.

Аромат «Велоситі»!

Нова лінія «Велосіті» від “Mary Key" наповнена унікальним, насиченим ароматом, який підійде будь-якій жінці, незалежно від віку. Він був створений для вічно молодих, оптимістичних, активних жінок, для тих, хто живе в стилі «Велоситі».

Хвиля екзотики. Вибух задоволення. Дотики тепла. З'єднайте всі ці елементи, і ви отримаєте аромат «Велостіт». Фруктово-квітковий аромат, що передає енергійність і яскравість особистості. Свіжість джунглів, відпочиваючих після тропічної зливи, що передається рідкими ароматами екзотичних рослин, змішаними з справжньою фруктовою феєрією, залишає за собою теплоту лісової поляни, що пригрілася, усіяної стиглими ягодами ожини.

Ноти ніжно переливаються, поступово розкриваючись, як бутон яскравої тропічної квітки. Спочатку захоплюють верхні ноти: квітка банана, зелені тропічні орхідеї, терпкий мангостин. Потім наступає час таємничих середніх нот: квіток розкішного клементина, пелюсток білої азалії, аромадендрона. Екзотичні нижні ноти як би завершують композицію, залишаючи глибокий аромат квіток дерева балза і ягід ожини.

Інгрєдієнти аромату дійсно унікальні: квітка банана з острова Мадагаскар - екзотична квітка, що розпускається на дереві дикого банана, ніколи раніше ще не використовувався в парфюмерній індустрії. Володіє бадьорячим, фруктово-трав'янистим ароматом. Плід мангостина дуже рідкий делікатес з Індонезії, неначе оксамитовий на дотик, володіє терпким, соковитим смаком. Аромадендрон-родич магнолії. Квіти цього дерева розпускаються раптово, щедро насичуючи повітря легким і п'янячим ароматом. Аромат кольорів дерева балза об'єднує квіткові нотки з цікавою домішкою деревних акцентів.

Аромат незвичайний, оригінальний, особливий. Неоднозначний і мінливий, як будь-яка жінка. Кожна зможе додати йому різну відтінки. І вони доповнюють один одну.

2. Приклади використання реклами.

2.1.Вдале використання.

Вдалим прикладом реклами магазина можна назвати парфюмерний відділ магазина ПП «Осауленко» по продажу парфюмерії компанії «Gillette». Товари, що виставляються, групували по серіях «Arctic Ice», «Wild Rain», «Cool Wave», «Pacific Light» на спеціальних фірмових підставках, підібраних за кольором. Це укрупнило вітрину і створило цілісне сприйняття.

Парфюмерія виставлена в коробках, при цьому одна з них обов'язково відкрита для демонстрації покупцеві.

Напіввідкрита сюрпризна коробка розташована з нахилом до покупця.

На вітрині розташовані проспекти і каталоги пропонуємих товарів.

Вітрину добре доповнюють штучні квіти, відповідні кольору товару.

Крім чудово представленої вітрини біля неї стояли підлогові дисплеї “Gillette Chemist" і “Gillette Venus", на яких представлений повний асортимент чоловічої і жіночої бритвеної продукції. Поряд зі стендом стоїть в повний зріст постер з Андрієм Шевченко і запрошує заглянути в цей відділ. У всьому відчувається професійний підхід до реклами.

2.2. Невдале використання.

З моєї точки зору, куток панчішно-шкарпетчаних виробів ПП Носенко в магазині «Буревісник» не зовсім відповідає вимогам реклами і покупців.

На вітрині запропоноване 7 пар шкарпеток і декілька планшеток з панчохами. За столом сидить занадто розмальована дівчина і читає «Наталі». На питання чи є у Вас шкарпетки 29 розміру Житомирської фабрики, вона здивовано заперечує: «А чим Вас ці не влаштовують???»

На вітрині лежить пошарпаний каталог 3х річної давності. Практично повна відсутність реклами і рекламного обладнання. На вітрині магазина красується напис «Панчохи-шкарпетки» випуску 1980 року…

Реклама в магазині.

Важливою формою рекламного впливу на покупців є проведення виставок-продажу. Організація виставок-продажу вимагає відповідної підготовки. За тиждень до їх проведення рекламні оголошення можуть передаватися по радіо, телебаченню, публікуватися у місцевому друку (якщо цей магазин досить великий і може собі це дозволити). У магазині оформляються вітрини і торговельний зал. Невеликі магазини можуть підготувати зовнішні і внутрішні рекламні щити, плакати і інші рекламно-інформаційні засоби, що інформують про місце і час проведення виставки, додаткових послугах, нових товарах, їх особливостях і перевагах.

У продовольчих магазинах виставки-продаж може супроводжуватися дегустаціями товарів, блюд, приготованих з продуктів, що рекламуються.

Дегустації продовольчих товарів, особливо нових, можуть провестися з метою реклами і самостійно, незалежно від виставок. У часи «пік» для найбільшого обхвату числа покупців продавці виносять в торговий зал на підносах продукти, що рекламуються на пробу невеликими порціями (наприклад, склянки з напоями, мініатюрні бутерброди з копченою рибою і т.д.).

Усна реклама з участю продавця відрізняється від віх інших видів реклами можливістю індивідуального спілкування. Продавець, оцінюючи характер покупця, визначає метод підходу до нього. Так, млявих і інертних покупців потрібно обслуговувати більш активно, впливати на них переконанням, порадами. При спілкуванні з людьми, що володіють, наприклад, холеричним характером, продавець повинен бути особливо попереджувальним.

Процес вивчення характеру покупця повинен здійснюватися вмить, майже інтуїтивно. Характер покупця служить відправним моментом і при визначенні способу психологічного впливу на нього показати товар детально розказати про нього, підкреслити особливості і переваги перед аналогічними. Продавець, вислухуючи покупця, тим самим визначає мотиви купівлі.

Щоб викликати і закріпити у покупців позитивні емоції, пов'язані з відвідуванням магазина, по місцевому радіо потрібно організувати трансляцію музики. Слідує, однак, зазначити, що цей захід досить відповідальне і покладатися лише на музичний