Побудимість реклами багато в чому визначається її мотиваційним впливом, найчастіше здійснюваним на підсвідомому рівні, і це може з'явитися інструментом маніпулюванням поводження споживачів. Було проведено багато експериментів, що вивчають вплив реклами, поміщеної на двадцять п'ятих кадрів відеофільму, зображень, виконаних за допомогою схованих фарб. Такі способи рекламного впливу в даний час вважаються незаконними1, 430.

У магазині випадковим образом формуються дві групи покупців, тестуєма і контрольна. Тестуємої групі демонструється п'ять телевізійних/радіо реклам або шість друкованих реклам. Після чого респонденти даної групи заповнюють анкету. Членам обох груп привласнюється визначений код і даються пакети купонів, включаючи купони на випробовувану марку товару. Визначається ефективність продажів, як частка від розподілу відносини числа покупок товару досліджуваної марки до загального числа покупок членів тестує мої групи до подібному до відношення членів контрольної групи. Ефективність продажів визначається впливом, що на покупки споживачів зробила досліджувана реклама.

Не менше значення має вивчення зміни реакції споживачів на проведену рекламну компанію в часі. Для цих цілей періодично опитуються представники вибірки, що характеризує склад цільової аудиторії. Це вивчення необхідне для переоцінки рекламної компанії. При проведенні подібних досліджень виміряється чи сприймається рекламне повідомлення в цілому, його окремі елементи зокрема, рекламована марки товару, імідж марки товару і його рейтинг. У ряді випадків відстеження динаміки відносини до визначеної реклами здійснюється на основі панельного методу. Членів панелі поросяти зафіксувати в щоденнику всі телевізійні рекламні повідомлення, канал, час і рекламовану марку товару, що вони бачили протягом дня, обираного випадковим образом. Перед переглядом телевізійних передач у щоденнику фіксуються купівельні наміри щодо товарів, що належать до визначених продуктових груп. Рекламне повідомлення вважається отриманим, якщо його відзначили у своєму щоденнику більше трьох відсотків респондентів (при обсязі панелі від тисячі до трьох тисяч чоловік). Далі фіксуються нові купівельні наміри, і визначається відсоток респондентів, що них помітили у визначеному напрямку 1,431.

Розділ 2 АНАЛІЗ ОСНОВНИХ ПОКАЗНИКІВ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ “ПИКЕМ” ЗА ПЕРІОД З 2000 РОКУ ПО 2002 РІК

2.1 Аналіз діяльності та фінансового стану ВАТ „ПИКЕМ” за період 2000-2002 рр. та визначення маркетингових проблем ВАТ „ПИКЕМ”

Фінансової стан - це комплексне поняття, що характеризується системою показників, що відбивають наявність, розміщення і використання фінансових ресурсів.

Фінансові ресурси - це грошові кошти, що надходять за реалізовану продукцію і послуги, цільові надходження з бюджету, з галузевих і міжгалузевих фондів, кредити банку і тимчасово притягнуті засоби (заборгованості постачальникам, тимчасово вільні засоби спеціальних фондів і інші). Джерелом інформації є бухгалтерський баланс із додатками. Проводиться попередня оцінка балансу: визначення стану окремих статей активу і пасиву балансу, їхньої питомої ваги в загальному підсумку (валюті) балансу в таблицях 2.1, 2.2, 2.3.

Таблиця 2.1

Структура майна підприємства і джерел його утворення за 2000 рік

Показники | На початок року, тис. грн. | У % до валюти балансу | Під кінець року, тис. грн. | У % до валюти балансу | Відхилення, %

А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5

Актив:

1. Нерухоме майно | 5564,835 | 66,33 | 7000,245 | 63,88 | -2,45

2. Поточні активи | 2825,084 | 33,67 | 3957,397 | 36,12 | +2,45

У тому числі:

- виробничі запаси | 1381,416 | 16,47 | 1526,66 | 13,93 | -2,54

- готова продукція | 68,788 | 0,82 | 46,55 | 0,42 | -0,4

- грошові кошти і короткострокові фінансові вкладення | 266,09 | 3,17 | 94,733 | 6,63 | +3,46

Продовження таблиці 2.1

А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5

- дебіторська заборгованість | 1094,038 | 13,04 | 2173,731 | 19,84 | -6,8

Разом | 8389,919 | 100,0 | 10957,64 | 100,0 | -

Пасив:

1. Джерела власних коштів | 6042,845 | 72,03 | 8477,931 | 77,37 | +5,34

2. Позикові кошти, усього | 2347,074 | 27,97 | 2479,711 | 22,63 | -5,34

У тому числі:

- короткострокові позички банків | - | - | - | - | -

- короткострокові позики | - | - | - | - | -

- розрахунки з кредиторами | 2298,333 | 27,39 | 2424,969 | 22,13 | -5,26

Разом | 8389,919 | 100,0 | 10957,64 | 100,0 | -

З дані таблиці 2.1 випливає, що за 2000 рік активи підприємства збільшилися на 2567,723 тис. грн. або на 30,6 %, у тому числі за рахунок приросту нерухомого майна на 1435,41 тис. грн. і поточних активів на 1132,313 тис. грн. Інакше кажучи, за 2000 рік у поточні активи була вкладена велика частина всіх інвестиційних засобів. При цьому, беручи до уваги, що підприємство протягом року не користувалося довгостроковими позиками, можна зробити висновок про те, що всі інвестиційні вкладення здійснювалися за рахунок власних джерел.

Пасивна частина балансу, характеризується переважною питомою вагою власних джерел засобів, їхня частка в загальному обсязі джерел зросла з 72,03 % до 77,37 %, тобто на 5,34 %. Структура позикових засобів перетерпіла серйозні зміни, так частка кредиторської заборгованості зменшилася на 5,26 % і склала 22,13 %.

Таблиця 2.2

Структура майна підприємства і джерел його утворення за 2001 рік

Показники | На початок року, тис. грн.. | У % до валюти балансу | Під кінець року, тис. грн. | У % до валюти балансу | Відхилення, %

А | 1 | 2 | 3 |