продукції і більш обширний розподіл. По мірі того, як розвиток галузі сповільнюється, “ зірка “ перетворюється в “ дійну корову”.
2.“ Дійна корова” займає лідируючу позицію у відносно зрілій чи скорочуваній галузі. Оскільки збут відносно стабільний, без значних витрат на маркетинг і розробки, “дійна корова” дає більш ніж необхідно для підтримки її долі на ринку, прибутку. Маркетингова стратегія орієнтується на “ нагадуючу рекламу “, періодичні цінові знижки, підтримка каналів збуту і пропозиція нових варіантів для стимулювання повторних покупок.
3.“ Дикі кішки “ або “ Знак запитання”, незначно діє на ринок в розвиваючихся галузях. Підтримка з боку споживача незначна, відмінні переваги неточні, ведуче положення на ринку займають товари конкурентів. Для підтримки чи збільшення долі на ринку в умовах сильної конкуренції потрібні значні кошти. Компанія повинна вирішити, чи слід їй розширити витрати на просування, активніше шукати нові канали збуту, покращити характеристики і знизити ціни, або піти з ринку.
4.“ Собака “ – їх доля на ринку мала. Не дивлячись на достатньо тривале перебування на ринку, йому не вдалося привернути до себе достатню кількість споживачів і він істотно відстає від конкурентів по збуту, структурі витрат і т.д. для нього характерні черезмірні витрати і незначні можливості росту. Така компанія може спробувати вийти на спеціалізований ринок.
Метод сітьового планування використовується як один із методів організаційної підготовки комплексу робіт для ефективного управління діяльністю підприємства. Суть методу полягає у побудові таблиці, у якій зазначають заплановані роботи, їх тривалість. У процесі аналізу мереженого графіку визначають критичний шлях, виявляють резерви часу, скорочують витрати часу, вартість ресурсів, які знаходять під час аналізу, встановлюють терміни окремих операцій, ймовірність виникнення критичних подій.
Сутність стратегії, стратегічний набір
Історично поняття “стратегія” склалося у військовому лексиконі, де воно визначало планування і запровадження в життя політики держави та військово-політичного союзу ряду країн з використанням усіх доступних засобів.
В сучасних умовах стратегію найчастіше ототожнюють з позицією на ринках, із заходами, що дають змогу зміцнити конкурентну позицію та збільшити частку на “своїх ринках”, вести боротьбу за завоювання нових ринків та ін.
Стратегія – конкретизована у певних показниках позиція в середовищі, яку займає підприємство, це своєрідний погляд на внутрішнє і зовнішнє середовище і спроба знайти шляхи ефективного пристосування до зовнішніх неконтрольованих фірмою факторів, а також проведення необхідних змін елементів та їхніх комбінацій внутрішнього середовища.
Стратегію можна розглядати як філософію, якою має керуватись організація, що її має:
позиція, спосіб життя, що не дає зупинитися на досягнутому, а орієнтує на постійний розвиток;
інтегральна частина менеджменту, що дозволяє усвідомити майбутнє;
процес мислення, інтелектуальні вправи, які потребують спеціальної підготовки, навичок і процедур;
відтворювана цінність, що дає змогу досягти найкращих результатів активізацією діяльності всього персоналу.
Стратегія – це загальний, всебічний план досягнення цілей.
Стратегія – це довгостроковий курс розвитку фірми, спосіб досягнення цілей, який вона визначає для себе, керуючись власними міркуваннями в межах своєї політики.
Для розробки стратегії кожне підприємство має усвідомити такі важливі елементи своєї діяльності: місію, конкурентні переваги, особливості організації бізнесу, ринки збуту, продукцію, структуру, виробничу програму, організаційну культуру.
Фактори, що найбільш суттєво впливають на зміст стратегії:
потреби клієнтів;
наявність можливості та період впровадження необхідних нововведень різних типів;
наявність необхідних ресурсів;
можливість використання власних і залучених капіталовкладень;
рівень діючої технології та можливості її модифікації;
тим і масштаб використання сучасних інформаційних технологій;
кадровий потенціал.
Стратегічний набір – це система стратегій різного типу, що їх розробляє підприємство на певний відрізок часу, яка відбиває специфіку функціонування та розвитку підприємства, а також рівень його претендування на місце і роль у зовнішньому середовищі. Існують такі стратегії:
загальні для всього підприємства в цілому;
загальні конкурентні за окремими бізнес-напрямками;
для кожного з напрямів діяльності організації;
для кожної з функціональних підсистем підприємства;
ресурсні для забезпечення досягнення стратегічних орієнтирів загального, функціонального та продуктово-товарного типів.
Вибір стратегії
Після того як визначена місія і цілі, наступає етап аналізу і вибору стратегії. На цьому етапі приймається рішення з приводу того, як, якими засобами фірма буде домагатися досягнення цілей. Процес розробки стратегії по праву вважається серцевиною стратегічного управління. Визначення стратегії - це аж ніяк не упорядкування плану дій. Визначення стратегії - це ухвалення рішення з приводу того, що робити з окремим бізнесом або продуктами, як і в якому напрямку розвиватися організації, яке місце займати на ринку і т.п.
Стратегічна модель Портера.
Розглядає дві основні концепції: вибір цільового ринку ( в рамках всієї галузі чи окремих сегментів ) і стратегічні переваги (унікальність чи ціна).
Згідно з моделлю Портера, залежність між часткою ринку та прибутковості має “U - образну форму” .
Фірма з невеликою часткою ринку може досягти успіху на ньому, якщо матиме чітко визначену стратегію, концентруючи свої зусилля на одній “ ніші”, навіть якщо її загальна частка на ринку незначна.
Портер виділяє три конкурентні стратегії: стратегія диференціації, стратегія низьких витрат; стратегія фокусування.
Стратегія диференціації полягає в тому, що фірма виробляє різні види одного товару, які відрізняються споживчими властивостями, якостями, оздобленням, упаковкою і призначаються для багатьох сегментів. Таким чином, фірма вирішує працювати на багатьох сегментах і розробляє для кожного з них окрему пропозицію. Пропонуючи різноманітні товари, фірми - продавці мають намір збільшити збут і здійснити більш глибоке проникнення на кожний із освоюваних ними сегментів ринку. Акцент робиться також на зростання повторних покупок, оскільки кожний товар створений для цієї групи споживачів і відповідає їх побажанням.
Подібна стратегія націлена на великий сегмент і передбачає значні
