витрати та наявність багатьох індивідуалізованих товарів, що зорієнтовані на задоволення численних ринкових сегментів. Кожна група споживачів розглядає запропонований фірмою товар як унікальний за дизайном, техніко – економічними характеристиками, надійністю, безпекою. Тому, навіть якщо товар коштує більше, ніж при стратегії масового маркетингу, ціна для споживачів не має такого важливого значення, і вони виявляють достатню лояльність до торговельної марки.
Стратегія низьких витрат – політика фірми, що забезпечує конкурентоздатність, завдяки дешевому виробництву та збуту продукції. Методи реалізації стратегії низьких витрат
Зниження витрат за рахунок збільшення обсягів виробництва.
Відмова від дорогих супутніх послуг. Проте, слід зазначити, що ця стратегія є надто ризикованою , тому що може привести до цінової війни з конкурентами та зменшити кількість споживачів.
Економія витрат за рахунок створення більш дешевих для виробництва моделей продукції.
Монополія на дешеву сировину.
Удосконалення технології і виробничого процесу. Цей метод не без підстав вважається основним методом стратегії низьких витрат.
Стратегія фокусування, передбачає використання переваг продукту фірми на відносно вузьких сегментах ринку. Вибір такої стратегії залежить від можливості фірми обслужити ву-зький сегмент ринку з його специфічними вимогами більш ефектив-но, ніж конкуренти, які зорієнтовані на ширший спектр потреб. Стратегія фокусування — це більш глибока диференціація про-дукції, що випускається фірмою, або досягнення нижчих цін (ви-трат) на сегменті, що дві сторони цієї стра-тегії реалізуються одночасно.
Життєвий цикл товару
Кожний товар має свій життєвий цикл, хоч тривалість цього циклу передбачити нелегко. Він складається з наступних етапів:
Етап розробки товару – закладаються основи майбутнього комерційного успіху товару. Тривалий життєвий цикл забезпечується нововведеннями, які закладаються в товар на цьому етапі. Проводяться наступні стратегічні заходи:
дослідження та розробка нових продуктів;
прогноз – продаж;
проведення тестів виробництва та маркетинг;
підготовка та відбір персоналу.
Етап впровадження – період появи товару на ринку і поступового збільшення обсягу продажу. Стратегічні заходи: налагодження ділових стосунків з надійними постачальниками і розширення обсягів виробництва та маркетингових заходів. Найбільша увага повинна приділятися якості товару, рекламі, сервісу.
Етап зростання – свідчить про визнання товару споживачами. Нарешті фірма отримує прибуток, обсяги продажу продовжують зростати. на етапі зростання:
ціни не змінюються;
фірма виходить на ринок з модифікованим товаром або шукає нові канали розподілу;
приділяється посилена увага рекламі та стимулюванню здійснення покупок.
Етап зрілості. Конкретні дії на цей період:
зниження ціни;
активізація заходів для стимулювання збуту;
поліпшення сервісу;
пошук нових сегментів ринку;
інтенсифікація рекламних заходів.
Але настає момент, коли, незважаючи на всі зусилля, обсяг продажу і прибутки починають суттєво знижуватися.
5. Етап падіння – передбачається зняття товару з виробництва, розпродаж продукції за низькими цінами.
Виконання стратегії
Особливість процесу реалізації стратегії перебуває в тому, що він не є процесом її реалізації, а лише створює базу для реалізації стратегії і досягнення фірмою поставлених цілей. Дуже часто спостерігаються випадки, коли фірми виявляються не в змозі здійснити обрану стратегію. Це буває тому, що або невірно був проведений аналіз і зроблені помилкові висновки, або тому, що відбулися непередбачені зміни у зовнішньому середовищі. Однак часто стратегія не здійснюється і тому, що керівництво не може належним способом залучити наявний у фірми потенціал для реалізації стратегії. Особливо це відноситься до використання людського потенціалу.
Основне завдання етапу виконання стратегії перебуває в тому, щоб створити необхідні передумови для успішної реалізації стратегії. Таким чином, виконання стратегії - це проведення стратегічних змін в організації, що приведуть її в такий стан, у якому організація буде готова до проведення стратегії в життя.
Оцінка і контроль реалізації стратегії
Оцінка і контроль виконання стратегії є логічно завершальним процесом, здійснюваним у стратегічному управлінні. Даний процес забезпечує стійкий зворотній зв'язок між ходом процесу досягнення цілей і власне цілями, що поставлені перед організацією.
Основні завдання будь-якого контролю наступні:*
визначення того, що і по яких показниках перевіряти;*
оцінка стану контрольованого об'єкта відповідно до прийнятих стандартів, нормативами або іншими еталонними показниками;*
з'ясування причин відхилень, якщо такі розкриваються в результаті проведеної оцінки;*
здійснення коригування, якщо воно необхідне і можливе.