26. Місткість ринку

Місткість ринку — це обсяги продажу товарів на конкретному ринку (конкретній групі споживачів даного регіону) в заданий відрізок часу в одному і тому ж ринковому середовищі в межах конкретної маркетингової програми. Звідси місткість ринку — це не фіксована величина, а функція декількох змінних (період часу, дія чин-ників навколишнього бізнес-середовища, маркетингової програми).

Реальна місткість ринку являє собою обсяги продажу товарів у даний відрізок часу (місяць, квартал, рік) на конкретному ринку.

Потенційна місткість ринку (ринковий потенціал) — це мак-симально можливі обсяги продажу товарів за конкретний період часу, які можуть бути досягненні завдяки реалізації відповідній маркетингових програм (див. рис. 6).

Розрахунок потенційної місткості ринку може бути здійснений за формулою:

де і =1

n – кількість споживачів кваліфікованого доступного ринку;

q – Середня кількість закупівель продукту одним споживачем;

р — середня ціна продукту;

і — група споживачів.

Така формула може бути використана для розрахунку потен-ційної місткості ринку книжок, автомобілів, одягу тощо.

Для визначення реальної місткості ринку країни може бути використана формула:

де R — обсяги виробництва даного товару в країні;

Р — залишки товарних запасів на складах підприємств-виробників;

Е — експорт;

Ф — імпорт;

Д(—М) — зменшення (збільшення) запасів товарів;

Ео — непрямий експорт (товар експортується у складі інших товарів);

Фо — непрямий імпорт.

27. Ринок, види ринку

Ринок — це сукупність усіх реальних і потенційних покупців товару.

Потенційний ринок — сукупність покупців, які проявляють достатній рівень заінтересованості до конкретної ринкової про позиції.

Доступний ринок — це сукупність покупців, які не тільки проявляють заінтересованість (запити), але і мають достатній до-ход та доступ до конкретної ринкової пропозиції.

Кваліфіковано доступний ринок — сукупність споживачів, які проявляють заінтересованість, мають достатній доход, доступ до конкретної ринкової пропозиції, а також необхідну кваліфікацію (правову можливість купити).

Цільовий ринок — частина кваліфіковано доступного ринку; обрана підприємством для подальшої роботи.

Ринок проникнення — це сукупність покупців, які вже ку-пують товари даного підприємства.

28. Модель поведінки споживачів у споживчому маркетингу

29. Метод визначення потенційної місткості ринку

Потенційна місткість ринку (ринковий потенціал) — це мак-симально можливі обсяги продажу товарів за конкретний період часу, які можуть бути досягнені завдяки реалізації відповідній маркетингових програм (див. рис. 6).

Розрахунок потенційної місткості ринку може бути здійснений за формулою:

де і =1

n – кількість споживачів кваліфікованого доступного ринку;

q – Середня кількість закупівель продукту одним споживачем;

р — середня ціна продукту;

і — група споживачів.

Така формула може бути використана для розрахунку потен-ційної місткості ринку книжок, автомобілів, одягу тощо.

30. Метод визначення реальної місткості ринку

Реальна місткість ринку являє собою обсяги продажу товарів у даний відрізок часу (місяць, квартал, рік) на конкретному ринку.

Для визначення реальної місткості ринку країни може бути використана формула:

де R — обсяги виробництва даного товару в країні;

Р — залишки товарних запасів на складах підприємств-виробників;

Е — експорт;

Ф — імпорт;

Д(—М) — зменшення (збільшення) запасів товарів;

Ео — непрямий експорт (товар експортується у складі інших товарів);

Фо — непрямий імпорт.

31. Два підходи до визначення місткості ринку

При визначенні місткості ринку можливі два підходи:

1) ринкове агрегування — ринок розглядається як єдине неді-лиме ціле (підхід раціональний при визначенні місткості ринку стандартизованої продукції масового попиту);

2) ринкове сегментування — розподіл ринку на окремі части-ни (сегменти) або зведення (типологізація) споживачів у окремі однорідні групи.

Оскільки сегментування використовується не тільки для ви-значення місткості ринку, розглянемо його процес у більш широкому контексті.

На першому етапі його визначається необхід-ність і можливість сегментування. Необхідність сегментування встановлюється стратегією та станом підприємства, можливос-тями реалізації цільового (диференційованого) маркетингу, дією сил, умов та суб'єктів навколишнього бізнес-середовища. Мож-ливість сегментування визначається характером ринку (гомо- чи гетерогенний), вимірюваністю (можливістю одержання відповід-ної інформації), доступністю, фінансовими можливостями під-приємства.

Наступний етап — визначення методів та рівнів сегментування.

Відомі такі методи сегментування:

Відомі такі рівні сегментування: –

сегмент ринку — велика, ідентифікована за якимись ознака-ми група споживачів ринку (наприклад, групи споживачів, що ку-пують автомобілі як засіб пересування або предмет розкоші, тощо) –

ніша ринку — велика група споживачів (частина сегмен-та), що мають якусь спільну характеристику (наприклад, групи споживачів, які купують автомобіль як засіб пересування на ро-боту або на дачу, або по місту, тощо); –

група споживачів регіону; –

окремі споживачі (індивідуальний маркетинг).

Досить важливим і відповідальним є третій етап процесу сег-ментування ринку, тобто визначення ознак сегментування.

При сегментуванні ринку за характерними особливостями продукції можуть бути використані такі ознаки:

32. Ознаки та критерії сегментації споживчого ринку.

Сегментування споживчих ринків може бути здійснено з використанням характеристик та особливостей поведінки споживачів, а саме:

33. Ознаки та критерії сегментації ринку продукції виробничо-технічного призначення

Сегментування