У нас: 141825 рефератів
Щойно додані Реферати Тор 100
Скористайтеся пошуком, наприклад Реферат        Грубий пошук Точний пошук
Вхід в абонемент



Курсова робота - Шпаргалка з менеджменту
14
ринку продукції виробничо-технічного призначення може бути здійснено з використанням таких ознак:

а) демографічні: галузь промисловості, розмір підприємства, місцезнаходження;

б) операційні змінні: технологія, статус споживача (висока, помірна чи низька активність споживача), можливості спожива-чів (обсяги споживання);

в) практика закупівель: організація постачання, профіль під-приємства (промислове, фінансове тощо), структура існуючих відносин (постійні чи перспективні споживачі), політика закупівель(лізинг, контракт на обслуговування, комплектні поставки), кри-терій закупівель (якість, ціна обслуговування);

г) ситуаційні ознаки: терміновість, область використання про-дукції, розмір замовлення;

д) особисті характеристики споживачів: подібність продавця і покупця, ставлення до ризику, лояльність (відданість), імідж, форма власності, фінансовий стан, характер діяльності (імпорт чи експорт, добуваюче чи переробне підприємство і т. д.).

34. Стратегії сегментування та оцінка цільового сегменту

35. Дослідження кон’юктури ринку.

Дослідження кон’юнктури ринку.

Кон’юнктура — це існуюча на ринку економічна ситуація, яку характеризують співвідношення між попитом та пропозиці-єю, рівень і динаміка цін, товарних запасів, інші показники та чинники (історичні, національні, природно-кліматичні, територі-альні, політичні, соціально-економічні тощо).

Дослідження загальноекономічної кон'юнктури включає: ––

визначення співвідношення попиту та пропозиції;

аналіз стану й динаміки платоспроможності; дослідження механізму функціонування ринку цінних паперів і грошового обігу; аналіз динаміки оптових та роздрібних цін; аналіз стану номінальних і реальних доходів; дослідження динаміки продуктивності праці; визначення величини основних макроекономічних показників; розрахунок обсягів капіталовкладень; визначення величини і динаміки затрат на наукові дослідження та розробки; обчислення темпів оновлення продукції; розрахунок показників внутрішньої та зовнішньої торгівлі.

36. Прогноз товарного ринку

Прогноз товарного ринку — це об'єктивне ймовірнісне су-дження про динаміку найважливіших його характеристик та їх альтернативні варіанти за умов виконання сформульованих гіпо-тез. Алгоритм такого прогнозу наведено на рис. 7.

Вимоги до прогнозу товарного ринку:

надійність, наукова обгрунтованість, системність з врахуванням факторів, які можуть здійснити вплив у майбутньому;

аргументованість, об'єктивність;

наявність альтернативних варіантів, чітке формування всіх гіпотез та передумов, покладених в їх основу;

верифікованість, тобто наявність надійної методики оцінки достовірності і точності прогнозу для його можливого коректування;

чітка і зрозуміла мова формувань;

плановий характер, своєчасність.

37. Прогнозні дослідження збуту: чинники, економічні показники.

Прогнозні дослідження збуту.

Тут перш за все необхідно зрозуміти, що прогноз збуту (продаж) — це визначення того, що підприємство розраховує продати, виходячи з існуючої кон'юнктури, ринкового потенціалу і влас-них можливостей. Прогнозування збуту залежить від дії двох груп чинників:

контрольованих: ціни, канали розподілу, система просу-вання, характеристики продукції, товарна політика підприємства;

неконтрольованих: стан економіки, темпи інфляції, проце-нтні ставки, демографічні зміни, смаки споживачів, конкуренція, стан галузі.

Звідси прогнозування збуту повинно враховувати можливості підприємства стосовно управління контрольованими чинниками підлаштовування під дію неконтрольованих змінних.

Основними економічними показниками, які використовуються у прогнозу ванні збуту, є:

а) випереджаючі індикатори (передумови)

середня тривалість робочого часу промислових робітників обсяги замовлень товаровиробникам; контракти на виробництво комерційних та виробними споруд; контракти і замовлення на обладнання; обсяги затверджених капіталовкладень; зміни у вартості торгово-промислових підприємств; прибутки підприємств; індекс курсу акцій; зміни у вартості товарно-матеріальних запасів;

б) збіжні індикатори (цінові)

процент безробітних; показник потреб у робочій силі; індекс обсягу промислового виробництва; валовий національний продукт; особисті доходи громадян; обсяги продажу роздрібної торгівлі; індекс оптових цін;

в) індикатори наслідків

витрати підприємств на нове обладнання; балансова вартість запасів; заборгованість споживачів; індекс затрат на робочу силу з розрахунку на одиницю продукції.

38. Некількісні методи прогнозування збуту.

Некількісні методи прогнозування збуту

1. Журі керівників вищої ланки: експертна оцінка майбутні обсягів збуту керівниками служб маркетингу, фінансів, виробництва, закупівель підприємства.

2. Об'єднана оцінка прогнозу збуту торговельними агентам Недолік —- прогноз, як правило, занижується, що можна компенсувати, встановивши та використавши індекс песимізму для кожного торгового агента (Іп)

де Qр — досягнутий обсяг продажу минулого року,

Qп — прогноз продаж на минулий рік.

Очікування покупців — опитування споживачів стосовно то-що і в яких обсягах вони будуть купувати. Метод Дельфі (Дельфійський метод) — організація декількох мозкових атак за участю групи експертів (від 100 до 1000 чоловік) з наступним усередненням поданих оцінок.

5. Метод створення сценаріїв майбутнього розвитку обсягів збу-ту, який передбачає розробку декількох можливих варіантів подій.

39. Кількісні методи прогнозування збуту.

Кількісні методи прогнозування:

1. Множинна регресія — пошук рівняння, яке відображає за-лежність майбутніх обсягів збуту від набору незалежних змін-них (наприклад, від витрат на рекламу, рівня цін, кількості про-дажів тощо).

2. Метод стандартного розподілу ймовірностей . Згідно з цим методом перш за все експертним шляхом визначається значення трьох видів прогнозу збуту:

оптимістичного — 0;

песимістичного — П;

найбільш ймовірного — М.

Далі розраховується очікуване значення прогнозу збуту (Зn)

після чого розраховується стандартне відхилення (Св)

У відповідності із загальною теорією статистики найбільш ві-рогідне значення збутового прогнозу (із ймовірністю 95%) зна-ходитиметься в межах ± 2СВ

3. Прогнозування збуту на базі минулого періоду

де 3t — обсяги збуту поточного року,

Зt-i — обсяги збуту минулого року.

4. Кореляційний аналіз — визначення статистичне значимих чин-ників впливу на обсяги збуту продукції підприємства та міри їх впливу.

5. Прогнозування на основі частки ринку. Згідно з цим методом майбутні обсяги збуту визначаються виходячи з прогнозу загальних обсягів збуту галузі і запланованої частки ринку підприємства.

6. Аналіз кінцевого використання. Прогноз базується на аналізі обсягів збуту кінцевої продукції. Метод використовується п прогнозуванні збуту сировини, напівфабрикатів, комплектуючих виробів.

7. Аналіз часових рядів (рядів динаміки). Прогноз збуту встановлюється виходячи з чотирьох видів коливань:

циклічних - тривалість більше року; безсистемних - разові події; періодичних - сезонних; тренди - підйоми і спади збуту як результат фундаментальних причин.

41. Стратегії конкурентної боротьби за М. Портером.

Стратегії конкурентної боротьби. Згідно з класифікацією М. Портера такими стратегіями є:

стратегія «ціна-кількість»: намагання зменшення витрат на ви-робництво і збут продукції, у тому числі за рахунок збільшення виробництва (ефект масштабності);

стратегія диференціації: намагання досягти унікальності в якому-небуть аспекті, важливому для великої кількості споживачів;

стратегія фокусування: концентрація уваги на якомусь сегме-нті ринку й обслуговування його краще та ефективніше, ніж кон-куренти.

42. Стратегії конкурентної боротьби за Ф. Котлером.

Стратегії


Сторінки: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10