Особливості маркетингової ситуації на ринку целюлоза©-паперової продукції

Останні роки в Україні впевнено розвивається целюлозно-паиєрова промисловість (таблиця 1.1). Так, у 200-Ј році було вироблено 531,5 тис. т целюлозно-паперової продукції, що на 11% більше, ніж у 200&році. Така «активність» паперової галузі пов'язана з розвитком інших галузей, що швидко розвиваються, - харчової, переробної, виробництва будматеріалів, видавницької справи. Однак український паперовий ринок поки що не вийшов на показники 1990 року, коли в Україні було спожито (вироблено та ввезено) 1,66 млн. т целюлозно-паперової продукції.

Таблиця 1.1

Виробництво целюлозно-паперової продукції в Україні по роках, тис. т

1990 | 1996 | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | 2002 | 2003 | 20©^

912 | 303 | 303 | 293,1 | 263,6 | 292 | 311,3 | 409,6 | 479,8 | 531,5

У 200^році 34 підприємства займалися виробництвом целюлозно паперової продукції. Це такі підприємства, як ВАТ «Жидачівський целюлозно-паперовий комбінат» (Львівська обл.), ВАТ «Київський картонно паперовий комбінат» (м. Обухів, Київська обл.), ВАТ «Рубіжанський картонно-тарний комбінат» (Луганська обл.), ВАТ «Львівкартониласт» (м. Львів), ВАТ «Ізмаїльський целюлозно-картонний комбінат (Одеська обл.), AT «Малинська паперова фабрика» (м. Малин, Житомирська обл.) та іи.

Ріст споживання паперу та картону характеризує стан не тільки паперової промисловості, а й усієї економіки. Спостерігаються дуже оптимістичні тенденції в різних підгалузях целюлозно-паперової промисловості. Так, по -нег*ялеикшм*±і- У-тсраїіттг-иг'7Тержавь не--виробляли_

утилиашї^йІдходіік, рівнем викрристання^^/ьиробтчіД^іяд^ності jhshhx хілфших речовин, рівнем шкідливих викидів в атмоофе'ру тощо А^

У 60-х роках проявилося зростаюче занепокоєння громадськості з приводу того, чи не руйнує промислова діяльність у розвитих державах навколишнє природне середовище. Зміни в навколишньому середовищі позначаються і на продукції, яку ВАТ "Жидачівський ЦПК" виготовляє і пропонує на ринок.

Дефіцит деяких видів сировини призводить до прийняття нових управлінських рішень щодо заміни деяких дефіцітних ресурсів на альтернативні.

Наприклад, виробництво ВАТ "Жидачівський ЦПК" забезпечувалось водопостачанням із центрального міського водоканалу. Проте, зменшення тиску води у водопроводах міста Жидачів загрожувало підприємству зупинкою виробництва. А тому, було прийнято рішення щодо переходу на автономне водопостачання. Для цього на підприємстві почали експлуатацію двох артезіанських джерел та створили власний підрозділ водопостачання.

Використання поновлюваних ресурсів, таких, як ліс, вимагає уваги. Щоб зберегти ґрунт і забезпечити достатню кількість лісоматеріалів для задоволення попиту в майбутньому, ВАТ "Жидачівський ЦПК", що займається лісопереробкою, повинно відновлювати насадження на вирубаних площах.

Для ВАТ "Жидачівський ЦПК" постає серйозна проблема, що виникає в зв'язку з виснаженням таких непоновлюваних ресурсів, як нафта, кам'яне вугілля й інші корисні копалини.

При збереженні нинішніх рівнів споживання до 2050 р. можуть виснажитися запаси і ряду інших корисних копалин. Навіть при наявності вихідної сировини діяльність фірм, що використовують дефіцитні корисні копалини, може ускладнитися і зажадати набагато більших витрат. А перекласти ці витрати на плечі споживача буде, імовірно, нелегко. ВАТ "Жидачівський ЦПК" займається науково-дослідними і дослідницькими роботами, для того, щоб частково зняти гостроту проблемні Для—цього

¦ технологічне лідерство;

¦ лідерство у сервісі.

Цілі конкурентів формуються під впливом розміру підприємства, історії його розвитку, кваліфікації менеджерів, фінансового стану, відносин власності. В аналізі конкурентів підприємства досить суттєвим фактором є оцінка сильних та слабких сторін.

Для його проведення необхідно передусім одержати інформацію про бізнес кожного конкурента: обсяги продажу, частки ринку, прибуток, норми повернення інвестицій, грошові потоки, використання виробничих потужностей.

Ринок збуту продукції підприємства охоплює західні, центральні та східні області України. Конкретним результатом маркетингової стратегії та зовнішньоекономічних зв'язків нових акціонерів ВАТ "Жидачівський ЦПК" став поступовий вихід продукції підприємства на ринки країн близького та далекого зарубіжжя. Основним закордонним ринком збуту є Росія. Потенціал цього ринку необмежений, а попит стабільновисокий. ВАТ "Жидачівський ЦПК" може забезпечити лише 15 % існуючого попиту на даному ринку, для повного його задоволення обов'язковою умовою є розширення підприємства та його модернізація, встановлення більш потужного та менш витратного обладнання. \

При стратегічному плануванні результатом якого є визначеня обмеження відповідно до напрямків^діяльності організації, пов'язані з аналізом альтернатив її розвитку, найважливішим рішенням при розробці стратегії є визначення місії та цілей підприємства.

Осіш^налцл^^АТ/Жидачівський ЦПК" - повне задоволення попиту, та формування нових ринків збуту для одержання максимального прибутку. Для досягнення цієї геннеральної цілі необхідно забезпечити виконання допоміжних цілей (Додаток Б).

Допоміжні7цілі ВАТ "Жидачівський ЦПК":

1. Визначення потенційних ринків збуту;

2. Вивчення конкуренці;

найвигідніші умови доставки целюлозно-паперової продукції комбінату, створити длялшх такий комплекс послуг, щоб оперативно та в повному обсязі задовільній їх попит. Умовно відділ сервіснога'обслуговування поділяють на транспортний підрозділ та логістичний.

Відділ планування виробництва покликаний вирішувати завдання щодо орієнтації виробництва і збуту на задоволення існуючих і потенційних, підкріплених купівельною спроможністю, потреб споживачів (запитів). Згідно з маркетинговою концепцією: „Виробляти те, що продається, а не продавати те, що виробляється" (Котлер, 1995).

Відділ збуту складається із спеціально створених маркетингових підрозділів, які контролюють певні сегменти ринку. Система збуту ВАТ „Жидачівський ЦПК" визначила три основних сегменти, поділених за територіальною ознакою на: місцевий ринок збуту, загальнодержавний ринок збуту, зовнішньоекономічний ринок збуту.

Основними завданнями відділу збуту ВАТ „Жидачівський ЦПК" є:

- Аналіз макросередовища, тобто виявлення факторів, які окреслюють поле діяльності підприємства, визначення основних факторів розвитку підприємства;

- Вивчення споживачів, визначення фактичних та потенційних споживачів, аналіз структури та специфіки споживацьких запитів, прогнозування реакції