2

5

10 | 126412

102598

48900

4960

Разом

282870 | 50,62

В | 3 | 3

6

9 | 89313

34650

14200

Разом

138163 | 24,72

С | 3 | 4

7

8 | 73794

34320

29624

Разом

137738 | 24,66

Разом | 10 | 558771 | 100,0

Рисунок 3.2 – АВС-аналіз асортименту, який робить внесок у загальний збут

Основний висновок, що випливає з АВС- аналізу: доцільною є концентрація на невеликій кількості видів продукції, яка приносить найбільший прибуток. За цією логікою, підприємство мало б сконцентруватись на випуску найдешевшої групи видів продукції - з діапазоном цін від 0,80 до 1,99 грн. Ці види продукції можна вважати відносно недорогими для сегмента споживачів, з доходом ”середній” та “нижчий від середнього”.

АВС- аналіз дає змогу зробити висновок про доцільність зняття з виробництва тих видів продукції, які потрапили до категорії С. Насамперед йде мова про зняття з виробництва хліб "Заварний", калач по-домашньому, рогалик.

Доцільно зазначити, що керуватися одними лише мотивами доходів при виборі асортименту не завжди доцільно, оскільки широкий асортимент дає змогу задовільнити потребу більшої кількості споживачів.

Служба маркетингу ТОВ "Надвірнянський хліб" на основі даних по продажу вирішила провести акцію зі зниженням ціни на хліб формовий, калач по-домашньому і бублики.

Знижка на вказані види продукції складала 5 % і тривала з 01/03/2010р. по 31/03/2010року. В таблиці 3.4 показано аналіз збуту продукції компанії з врахуванням 5% знижки.

З врахуванням цього розглянемо концентраційний аналіз і проведемо розподіл товарів на групи А,В,С (таблиця 3.5). Як бачимо з наведених даних, пройшли деякі зміни серед груп. Так, до зниження ціни хліба формового було продано 48620 шт., після знижки - 52030 шт.; калачів по-домашньому - 9000 шт.; після знижки - 10020 шт.; бубликів - 8150 шт.,а зі знижкою - 9903 шт.

Таблиця 3.4 - Аналіз збуту продукції ТОВ "Надвірнянський хліб" за період з 01/03/10 р. по 31/03/10 р.

Шифр одиниці продукції | Продано, шт. | Ціна, грн. | Збут,грн.

Всього | До зниження цін | Після зниження цін | Базова | Зі знижкою

1 | 100650 | 48620 | 52030 | 2,60 | 2,47 | 128514,1

2 | 30120 | 2,45 | 102598

3 | 42530 | 2,10 | 89313

4 | 15600 | 2,20 | 73794

5 | 47720 | 2,15 | 48900

6 | 21160 | 1,40 | 34650

7 | 19020 | 9000 | 10020 | 3,85 | 3,66 | 36673,2

8 | 6200 | 0,80 | 29624

9 | 7100 | 2,00 | 14200

10 | 18053 | 8150 | 9903 | 6,00 | 5,70 | 56447,1

Всього | 308153 | 614713,4

Отже, з проведених розрахунків здійснюємо АВС-аналіз з врахуванням акційних знижок.

Таблиця 3.5 - АВС- аналіз з врахуванням знижки на деякі види продукції

Категорії

продукції | Кількість од.

продукції | Назва одиниць

продукції | Збут,грн. | Частка в загальному

збуті, %

А | 4 | 1

2

3

4 | 128514,1

102598

89313

73794

Разом

394219,1 | 64,13

В | 3 | 5

6

7 | 48900

34650

36673,2

Разом

120223,2 | 19,56

С | 8

9

10 | 29624

14200

56447,1

Разом

100271,1 | 16,31

Разом | 10 | 614713,4 | 100,0

Для більш наочного сприйняття зобразимо частку в загальному збуті продукції різних категорій продукції з врахуванням знижки графічно.

Рисунок 3.3 – АВС- аналіз з врахуванням знижки на деякі види продукції

Отже, як свідчать результати аналізу, що з використанням знижки дещо змінилася структура збуту.

Отже, можемо зробити висновок, що залежно від впливу різних чинників може змінюватися структура збуту продукції. Тому дати пропозицію щодо концентрації на якомусь одному товарі чи навпаки зняття його з виробництва на основі динаміки збуту є не зовсім правильним.

Кожен товар - зі своєю специфікою за формою, розміром, кольором, маркою, якістю, ціною, має свого індивідуального споживача - зі своїм сприйняттям, своїм співвідношенням ціни - якості, своєю мотивацією до покупки. Адже, кожен новий день приносить нам новий погляд, нову ідею, нових покупців, що дає нам надію на щось нове, інше, краще.

Проведемо аналіз асортименту за рівнями цін (таблиця 3.6)

Таблиця 3.6 - Аналіз асортименту за рівнями цін

Рівні цін,грн. | Шифр одиниці продукції | Збут,грн. | Категорія товару | % від

загального збуту

А | В | С

Нижній рівень цін (0,80-1,99) грн. | 8 | 29624 | + | 10,45

6 | 34650 | +

64274

Середній рівень цін (2,00-3,85) грн. | 9 | 14200 | + | 80,36

3 | 89313 | +

5 | 48900 | +

4 | 73794 | +

2 | 102598 | +

1 | 128514,1 | +

7 | 36673,2 | +

493992,3

Вищий рівень цін

(3,85-6,00) грн. | 10 | 56447,1 | + | 9,19

56447,1

Разом | 614713,4 | 100

Як свідчать дані таблиці 3.6, до продукції категорії А, тобто яка має значний внесок у загальний збут, входять пральні порошки з середнім або ж низьким рівнями цін. Товари, рівень цін яких є високим складають основну частку продукції категорії С. Але, як уже зазначалося вище, не варто відмовлятися від даної категорії продукції, адже вона направлена на окремий сегмент ринку, і відмова від даної продукції означала б втрату цього сегменту.

Уважно розглядаючи наведені дані, ми бачимо, що вони не є абсолютними, придатними на всі випадки. Це і не дивно, адже не існує двох абсолютно однакових покупців, з однаковою мотивацією конкретної покупки і сприйняттям дизайну, співвідношення ціни - якості тощо. Тому будь-які висновки щодо аналізу збуту не є універсальними. Але аналіз динаміки збуту впродовж усього життєвого циклу товару дасть змогу скоротити і кількість помилок, і збитки від них.

2 Проводити періодичні опитування населення або використовувати власні результати спостереження.

Розглянемо приклад анкети, яку доцільно використати при