Послуга, що надається | Ціна, грн.

Доступ до мережі Інтернет за 1годину | 5

Розробка комплексних проектів | 180

Підготовка пакету документів для організації каналів зв'язку | 205

Встановлення і підтримка на договірній основі комунікаційних та інформаційних програмно-апаратних комплексів на основі UNIX –систем | 155

Проектування обчислювальних мереж на основі міжнародних стандартів | 750

Навчання по спеціальних програмах

консультації | 205

Встановлення та налагоджування комунікаційного обладнання | 30

Розробка бізнес плану та розповсюдження з застосуванням Java, CORBA, Web-технологій | 100

Організація та побудова систем забезпечення комп'ютерної безпеки | 200

Як видно з таблиці ціни, що застосовуються даним товариством є досить помірними і покупці ,порівнюючи їх з цінами основних конкурентів є ними повністю задоволені.

ЗАТ”СІТНЕТ” застосовує політику постійних та помірних цін, що забезпечує стабільне і прибуткове становище підприємства на ринку, тобто воно в своїй діяльності дотримується цілі основаній на становищі , яке склалося.

Товариство використовує стратегію проникнення на ринок. Як бачимо товариство пропонує порівняно низькі ціни, що робить можливим проникнення фірми на нові ринки і створення достатнього попиту. До такої політики вдаються тоді, коли на ринку існує досить високий рівень конкуренції , як і у нашому випадку. Ціна підвищується за рахунок підвищення якості послуг. Ця політика дала можливість товариству швидко привернути максимальну кількість покупців та завоювати більшу частку ринку.

В) Маркетингова політика комунікації.

Реклама

Реклама була і надалі залишається основним носієм розповсюдження інформації про товар , фірму, ринкові можливості субєктів ринкової конкуренції та головним чинником налагодження комунікаційних звязків виробників, продавців та споживачів у системі маркетингу.

Товариством була проведена реклама її діяльності у вигляді наклейок, які були розклеєні в громадському транспорті ,а також були розміщені оголошення в газетах та журналах міста. Реклама ЗАТ “ СІТНЕТ” носить в основному інформативний і нагадуючий характер.

ПР

Public relation (або пропаганда ) повинен сприяти створенню позитивного враження про фірму в суспільстві або серед його окремих груп. Основним засобом ПРу даного товариства є спонсорство. Воно в квітні 2006р. було спонсором проведення спортивних змагань серед дітей віком від 15 до 18 років у такому виді спорту , як вільна боротьба.У спонсорстві найважливішим є вдалий вибір предмету спонсорування. Адже можна зауважити, що публіка , яка бере участь у спонсорованих акціях , конференціях і т.д. , як правило, представляє певний сегмент ринку, до якого може бути скерований продукт фірми-спонсора. Саме тому фірма визначила доцільним спонсорство даного змагання.Адже саме молодь займає одне із перших місць серед постійних користувачів Інтернетом.

Стимулювання збуту.

Дане товариство проводить програму стимулювання споживачів. Перш за все товариство надає кожному цінові знижки в залежності від часу співробітництва. Тобто чим довший проміжок часу споживач користується послугами цієї фірми, тим більші знижки він має. Вона також надає їм безкоштовні консультації. Фірма проводить навчання по спеціальних програмах, які складаються із п’яти рівнів. Якщо перший рівень коштує 205грн.,то кожний наступний на 5% дешевше, від попереднього.

Г) Маркетингова політика розподілу

ЗАТ “ СІТНЕТ” використовує канал прямого маркетингу, оскільки вона співпрацює з кінцевими споживачами (фізичними і юридичними особами).Товариство надає різного виду послуги використовуючи тільки свій власний персонал. Вибір саме цього каналу пов’язане перш за все із ти, що товариство працює на цьому ринку недовго, перелік його послуг ще дуже малий і діяльність охоплює тільки Івано-Франківську область. В майбутньому планується розширення сфери діяльності, що можливо призведе до зміни каналу розподілу.

ВИСНОВКИ І ПРОПОЗИЦІЇ .

Проаналізувавши діяльність ЗАТ “СІТНЕТ” , можна зробити висновок , що товариство відповідає усім умовам, сучасного розвинутого підприємства ,а саме:

- висока якість;

- доступні ціни;

- допомога іншим підприємствам в досягненні успіху;

- високі стандарти діяльності;

- пріоритет користувача, надійне обслуговування, швидкість та комфорт;

- орієнтація на перспективу розвитку;

- розширення сфери бізнесу, зріст стандартів діяльності;

- орієнтація на кінцеві результати діяльності;

- прагнення до нововведення;

Для товариства необхідно обрати стратегію на зменшення витрат, оскільки в бізнесі необхідно діяти за принципом максимальні прибутки при мінімальних витратах особливо за сучасних економічних умов.

Також потрібно доопрацювати нарахування заробітної плати, а саме врахувати щомісячне коливання обсягу наданих послуг.

На мою думку при майбутньому розширенні сфери діяльності, діюча організаційна структура буде оптимальною. Але на даний момент, її вдосконалення, за рахунок спрощення - збільшить ефективність роботи товариства.

Аналізуючи дослідження бачимо, що ЗАТ “СІТНЕТ” йде шляхом нововведень та застосовує усі можливості для свого економічного зросту та зміцнення авторитету.