Оцінка основних економічних показників, що характеризують будівельну галузь:

*Обсяги виробництва: підприємства будівельного комплексу у 2006 році перерахували до державного бюбжету 4.3 млрд. грн., що на 30% більше, ніж у попередньому році. І це при тому, що обсяги будівництва зросли на 10%.

Кількість суб`єктів господарювання: з 2005 по 2006 р.р. збільшилась на 17%;

*Динаміка виробництва: обсяги будівельно – монтажних робіт за минулий рік сягнули 38 млрд. грн., що на 9.8% більше, ніж у 2005 році. Виробнича активність зросла на 20-30% у 22 регіонах України.

*Значні витрати праці та коштів: на 1 тонну будівельного матеріалу витрачається від 5 тис.грн. і більше(собівартість сировини, затрати електроенергії, витрати на збут тощо)

*Резерви зниження собівартості: застосування інтенсивних технологій та прогресивних інновацій в технологіях виробництва будівельних матеріалів на основі останніх наукових досліджень;

*Ступінь стандартизації продукції досить високий, який відповідає затвердженим технологічним інструкціям. Хоча й кожне підприємство ставить перед собою свій ступінь якості та стандартизації.

*Середня рентабельність по галузі коливається в межах 82-85%.

Оцінка стану конкуренції в галузі:

Як показали проведені дослідження у 2005-2006 рр., основними конкурентами ЖБК «Радість» є такі виробники будівельних матеріалів у Волинські області, яка вважається основним ринком збуту:*

ПП «Нектар»;*

ПП «Волинь»;*

ПП «Олішшя»

Продукція ПП «Олішшя» невідома більшості споживачам. Дослідження також виявили, що торгові марки (ТМ), у назвах яких присутнє подвоєння шиплячих приголосних, не користуються попитом, тому цілком очевидна необхідність перегляду маркетингової концепції підприємства.

Слід відзначити продукцію ПП «Нектар». Незважаючи на те, що що споживачі менш обізнані з продукцією даної фірми, якість окремих асортиментних груп товарів відзначена далеко за межами даної області.

Встановлення компаній зі слабкими та сильними позиціями:

З метою виявлення конкурентних позицій кооперативу проведено аналіз сильних і слабких сторін у порівнянні з конкурентами( SWOT-аналіз),який представлено у попередньому розділі.

Крім того, було одержано експертний аналіз факторів конкурентноздатності. Експерти були розділені на три групи:

А) «експерти першої групи» - спеціалісти – технологи, дилери, продавці роздрібних торгових точок;

Б) «Експерти другої проби» - фахівці з маркетингу;

В) «Експерти третьої проби» - традиційні споживачі продукції.

Їм запропонували дати суб`активну оцінку товарів підприємства та його основних конкурентів і при цьому значимість факторів вирівняли за допомогою вагових коефіцієнтів. Думки, сформульовані різними експертами й оцінені в представленому далі рейтингу, допомогли висвітлити стратегічну позицію, яку займають товари ЖБК «Радість».

Таблиця 3.3 – Аналіз конкурентних позицій

Показники | ЖБК "Радість" | Конкуренти

ПП "Олішшя" | ПП "Нектар" | ПП "Волинь" | ВАТ "Будпром"

Конкурент А | Конкурент Б | Конкурент В | Конкурент Г

1.Співвідношення ціна/якість | середні | високі | середні | низькі | низькі

2.Масштаби діяльності | регіональна + національна + експорт | національна + регіональна | національна + регіональна | регіональна | регіональна

3.Асортимент | широкий | широкий | вузький | вузький | вузький (маловідома ТМ)

Таблиця 3.4 – Аналіз сильних та слабких сторін підприємства у порівнянні з конкурентами з використанням 5-бальної шкали

Фактори конкурентоспроможності | Вагоме значення фактора | Рейтинг у порівнянні з конкурентами

ЖБК "Радість" | ПП "Олішшя" | ПП "Нектар" | ПП "Волинь"

Фірма | Конкурент А | Конкурент Б | Конкурент В

Бал Sfi | Sfi*Wj | Sk1 | Sk1*Wj | Sk2 | Sk2*Wj | Sk3 | Sk3*Wj

Якість технічного виконання продукції | 0,9 | 4 | 3,6 | 5 | 4,5 | 3 | 2,7 | 2 | 1,8

Якість до- і післяпродажного обслуговування | 0,4 | 2 | 0,8 | 2 | 0,8 | 2 | 0,8 | 1 | 0,4

Реакція на зміну попиту споживача | 0,3 | 1 | 0,3 | 1 | 0,3 | 1 | 0,3 | 1 | 0,3

Ступінь диференціації торгової марки | 0,3 | 5 | 1,5 | 5 | 1,5 | 4 | 1,2 | 2 | 0,6

Лояльність споживачів до фірми | 0,3 | 3 | 0,9 | 4 | 1,2 | 3 | 0,9 | 1 | 0,3

відповідність технологій ринковим вимогам | 0,4 | 3 | 1,2 | 4 | 1,6 | 2 | 0,8 | 1 | 0,4

Наявність інвестицій для розширення виробництва і збуту | 0,2 | 3 | 0,6 | 5 | 1 | 3 | 0,6 | 1 | 0,2

Можливість доступу до цільового ринку | 0,4 | 4 | 1,6 | 3 | 1,2 | 2 | 0,8 | 2 | 0,8

Терміни,необхідні для розробки нових товарів | 0,3 | 4 | 1,2 | 5 | 1,5 | 3 | 0,9 | 1 | 0,3

Унікальність конкурентної позиції | 0,5 | 4 | 2 | 5 | 2,5 | 2 | 1 | 1 | 0,5

Максимізація віддачі на маркетингові затрати | 0,4 | 2 | 0,8 | 4 | 1,6 | 2 | 0,8 | 1 | 0,4

Наявність каналів розподілу | 0,3 | 4 | 1,2 | 4 | 1,2 | 4 | 1,2 | 3 | 0,9

Продовження таблиці 3.3

Швидкість доставки товару | 0,1 | 5 | 0,5 | 5 | 0,5 | 5 | 0,5 | 2 | 0,2

Рекламний бюджет | 0,3 | 3 | 0,9 | 5 | 1,5 | 3 | 0,9 | 1 | 0,3

Кваліфікація персоналу | 0,6 | 3 | 1,8 | 4 | 2,4 | 3 | 1,8 | 3 | 1,8

Кваліфікація управлінського персоналу | 0,5 | 2 | 1 | 5 | 2,5