Упаковка,її вигляд і дизайн | 0,7 | 3 | 2,1 | 4 | 2,8 | 3 | 2,1 | 2 | 1,4

Цінова політика | 0,8 | 4 | 3,2 | 4 | 3,2 | 4 | 3,2 | 3 | 2,4

Ефективність просування товарів | 0,7 | 4 | 2,8 | 5 | 3,5 | 3 | 2,1 | 1 | 0,7

Мережа збуту | 0,6 | 4 | 2,4 | 4 | 2,4 | 4 | 2,4 | 3 | 1,8

Можливість зниження ціни | 0,5 | 3 | 1,5 | 4 | 2 | 3 | 1,5 | 4 | 2

Наближеність до ринку збуту | 0,6 | 4 | 2,4 | 4 | 2,4 | 3 | 1,8 | 3 | 1,8

Сумарна оцінка   | 34,3  | 42,1  | 29,8  | 19,8

У порівнянні з товарами ЖБК «Радість» очевидні деякі переваги товарів ПП «Олішшя» та слабкі позиції ПП «Нектар» та ПП «Волинь». Виходячи із попередньо представленої SWOT-матриці інформації про внутрішнє і зовнішнє середовище підприємства, було отримано можливість сформулювати подальші товарні стратегії. Очевидно, що це стратегія розвитку пропонованих товарів ( розширення технічного переозброєння обладнання і впровадження нових технологій), а також стратегія розвитку ринку ( розширення ринків збуту шляхом створення дилерської мережі та експорту продукції і т.д.). Більш конкретні висновки та можна зробити після аналізу асортименту та позиційного аналізу товарного портфеля.

Аналіз управління асортиментом полягає в тому, що товаровиробник має пропонувати певну сукупність товарів, які відповідали б профілю його виробничої діяльності і якомога повніше задовольняли потреби споживачів.

Серед науковців і маркетологів немає єдиного підходу до визначення поняття «асортимент». В літературі трапляються назви «асортиментна лінійка», «товарна номенклатура», «асортиментна карта», «сукупність товарних ліній або товарних міксів» тощо. Залежно від спрямування і специфікації товарів асортимент поділяють на виробничий та торговий. Складається асортимент з асортиментних груп та асортиментних позицій. Асортиментна група – набір взаємозалежних товарів. Асортиментна позиція – це конкретна модель чи марка продукції, яку продає фірма. Товарний асортимент включає всі асортиментні групи, що їх пропонує фірма.

Глибокий асортимент допомагає задовольняти потреби різних сегментів ринку в одному товарі, максимізує використання місця в торговельних точках , перешкоджає появі конкурентів, пропонує діапазон цін і стимулює роботу дилерів. Оптимальний асортимент – такий, що дає максимальний ефект за рахунок збалансованості попиту та пропозиції. Ці два поняття, в свою чергу, тісно пов`язані з поняттям ширини, тобто кількістю товарних груп, і глибини – кількостю різновидів товарів у групі асортименту. Будівельна карта ЖБК «Радість» містить такі асортиментні групи: балкони, блоки, гіпсокартонні системи, профілі, покрівельні матеріали.

За даними, наведеними в таблиці 3.4 визначаємо показники ширини та глибини товарної номенклатури будівельних матеріалів. Асортиментна лінійка будівельних матеріалів складається з 34 позицій, розподілених на 5 товарних ліній(ширина асортименту). Кожна з цих товарних ліній неоднорідна за глибиною – кількістю різновидів товарів. Найбільша кількість найменувань в підгрупі блоки – 11 видів товарів, далі йдуть балкони – 10 найменувань та гіпсокартонні системи – 9 видів. Необ`ємні товарні лінії профілів та покрівельних матеріалів відповідно3 і 1 позиції.

Отримані результати доводять, що представлена структура асортименту розроблена на основі комплексного вивчення споживчих переваг потенційних клієнтів.

Таблиця 3.4 – Асортиментна карта будівельних матеріалів ЖБК «Радість»

№ п/п | Ширина товарної номенклатури 2006 р.

Товарна лінія 1 балкони | Товарна лінія 2 блоки | Товарна лінія 3 гіпсокартонні системи | Товарна лінія 4 профілі | Товарна лінія 5 покрівельні матеріали

1 | балкони алюмінієві1,6*3 | блок балконний | гіпсокартон 12 мм | профілі до підвісної стелі | металочерепиця

2 | балкон металопластиковий | блок дверний | гіпсокартон 9 мм | профілі до гіпсокартону 

3 | лутки в комплекті 30 мм | блок будівельний (вапняк) | гіпсокартон 1,2*2,5*12,5 мм | профілі UD 3 м 

4 | металопластикові конструкції ,,під ключ,, | блок будівельний (шлак) | гіпсокартон 1,2*2,5*9,5 мм  

5 | панель американська 3000 140*201*12 | блок стінний 40*20*20 | гіпсокартон 12,5 мм  

6 | панель американська 3000 100*210*12 | блок полістирольний | гіпсокартон 9,5 мм  

7 | панель американська 3000 140*210*12 | блок фундаментний | гіпсокартон вологостійкий  

8 | панель американська 3000 89,4*201*12 | блок газосилікатний | гіпсокартон звичайний  

9 | підвіконники внутрішні | блок газобетонний | гіпсокартон і комплектуючі  

10 | підвіконники зовнішні | блок пінобетонний   

11  | блок черепашник   

На основі вищевикладеного можна побудувати матрицю асортименту за критеріями ширини та глибини.

Неглибокий Об`ємний

Глибина асортименту

1 – балкони, 2 – блоки, 3 – гіпсокартонні системи, 4 – профілі, 5 – покрівельні матеріали

Рисунок 3.4 – Матриця ,, Характеристики товарного асортименту будівельних матеріалів ЖБК «Радість»

У сегменті неглибокого і вузького асортименту знаходяться дві асортиментні підгрупи ЖБК «Радість» - профілі і покрівельні матеріали. Останні групи можна віднести до верхнього квадранту широкого і об`ємного ассортименту, оскільки вони містять в собі по кілька позицій будівельних матеріалів.