Оцінка ресурсів покращення фінансових показників діяльності ВАТ «Залізобетон»
Проаналізувавши баланс можна зробити деякі висновки по діяльності підприємства. У звітному році порівняно з попереднім різко зріс об’єм виробництва продукції (на 185,4%), що свідчить про покращення використання основних фондів на основі впровадження нових технологій виробництва. При значному зростанні обсягів виробництва, суттєво збільшилась кількість готової продукції на складах, що говорить про спроможність підприємства реалізувати свою продукцію, в основному за рахунок її низької собівартості. Зниження собівартості продукції відбулося через впровадження нової технології, що дозволяє економити на теплоенергії Все це вплинуло на збільшення балансового прибутку підприємства майже вдвічі (на 2 089тис.грн. ), що є позитивним для підприємства так як свідчить про наявність джерела поповнення власних засобів.
Проаналізувавши ефективність використання капіталу, ми бачимо, що оборотність капіталу зросла на 0,33. Внаслідок прискорення оборотності капіталу підприємство забезпечило приріст прибутку у звітному році на 2 089 тис.грн.
Рентабельність капіталу зрозла на 7 %, продаж – на 0,6 %.
Проаналізувавши загальний стан підприємства можна зробити пропозиції по покращенню фінансового стану підприємства:
Реалізацією і просуванням продукції на ринок на підприємстві займається відділ маркетингу. Саме цей відділ повинен забезпечити просування товару . Введення сучасної моделі відділу маркетингу забезпечує зв’язок цього відділу з всіма іншими відділами підприємства, що забезпечує їх ефективну роботу. Але підприємство має недостатній досвід у проведенні маркетингових досліджень та організації реклами своєї продукції, що не дозволяє товариству у повній мірі реалізувати свої можливості та зодовільняти індивідуальні потреби кожного споживача.
Зниження собівартості продукції – дозволить підприємству завойовувати нові ринки збуту. Можливе за рахунок впровадження нової техніки, технологій, більш раціонального використання як матеріальних так і трудових ресурсів, зменшення питомої ваги постійних затрат в собівартості продукції, адже зниження собівартості продукції прямо пропорційно впливає на збільшення прибутку підприємства.
Збільшення грошових коштів на розрахунковому рахунку підприємства, що збільшить коефіцієнт абсолютної ліквідності і дозволить підприємству брати довго і короткострокові позики в банку для фінансування поточної діяльності, які видаються лише платоспроможним підприємствам, в яких коефіцієнт абсолютної ліквідності відповідає нормі. Збільшення грошових коштів можна забезпечити за рахунок реалізації зайвих виробничих і невиробничих фондів, здачі їх в оренду.
Виробництво і розробка нових видів продукції, яка зацікавить споживачів, що дозволить стабілізувати і покращити фінансовий стан підприємства.
На підприємстві вже працює технологічний відділ розробок. При достатньому його фінансуванні цей відділ у майбутньому буде розробляти ще ефективніші технології виробництва.
Підприємство має можливість розширювати обсяги виробництва за рахунок кваліфікованих кадрів (сучасні інженерні розробки).
Щодо політики ціноутворення, то тут потрібно також впровадити деякі інновації. Після встановлення вихідної цінипідприємство коригує її, враховуючи особливості поточного етапу розвитку ринку. Можна виділити ряд тактичних завдань, які має розв’язати товариство, внаслідок чого встановлюється остаточна ціна товару.
Завдання 1. Формування і використання системи знижок і націнок для стимулювання збуту. Назвемо основні з них:
торгівельна знижка, тобто знижка посередникам. Чим більше зобов’язань бере на себе посередник по продажу, тим вища знижка. Сильно диференційована, вона відображає особливий характер договірних відносин;
знижка за кількість товарів, що закуповуються. Приклад типової умови: 1 млн. грн. за 1 шт. при купівлі більше 10 шт.;
знижка за оплату готівкою. Типова умова має такий вигляд: 2/10 нетто 30. Це означає, що оплата повинна бути проведена протягом 30 днів. Якщо покупець проведе оплату за 10 днів, то він може сам знизити ціну на 20%;
сезонні знижки, які надаються виробником в період спаду попиту для підтримки збуту;
товарообмінний залік—різновид знижки з прейскурантної ціни нового товару при умові здачі старого товару. Це метод проникнення на новий, але уже зайнятий ринок.
Встановлення знижок вимагає врахування не тільки інтересів маркетингової служби для стимулювання збуту, але й фінансових можливостей підприємства. Інший аспект політики знижок—визначення повноважень різних осіб у використанні системи знижок.
Завдання 2. Система франкування товару, тобто зміна ціни в залежності від місця розміщення клієнта.
Завдання 3. “Страхування” ціни. Передбачає прийняття ряду заходів з метою мінімізації можливих негативних наслідків дії неврахомих факторів ринкового середовища. Укладен-ня і виконання комерційних угод на промисловому ринку на відміну від звичайної купівлі-продажу відбуваються поетапно—угоди укладають в один період, поставки здійснюються в інший, оплата—в третій. Таким чином, поставка і оплата товару неодночасно.
Однак за період укладення угод і їх наступного виконання можуть відбутись важливі події:
зміни рівня витрат;
зміни ринкових цін;
зміни законодавства (митного, податкового).
Як врахувати ці та інші можливі зміни при фіксованих цінах поставки? Щоб застрахува-ти себе від подібних “сюрпризів”, використовують різні запобіжні заходи, включаючи їх в угоди купівлі-продажу або договори про поставки.
1. Запобіжні заходи при можливості підвишення або зниження витрат. Ці заходи вживаються тоді, коли на ціну впливають ряд факторів (передусім інфляційний фактор). В умовах значних цінових стрибків виробник намагається перекласти ризик підвищення цін на споживача.
2. Запобіжні заходи при коливаннях ринкової ціни. Розрізняють 3 види таких заходів:
Застереження про підвищення ціни (hausse)—будь-яке підвищення ринкової ціни призводить до підвищення ціни, фіксованої в угоді;
Застереження про зниження ціни (baisse)--будь-яке зниження ринкової ціни приз-водить до зниження ціни, зафіксованої в угоді. Жодне підвищення ціни до уваги не береться;
Застереження про будь-які коливання—підвищенні або зниженні ціни (hausse—baisse)—залежно від відповідної зміни ринкової ціни.
При застосуванні цих запобіжних захобів враховується поставка понад умови угоди при зниженні ціни і недопоставка при її підвищенні. Облік ведеться за ціною на день поставки. Можливі зміни в законодавстві можна враховувати через умову “форс-мажор”.
Завдання 4. Ініціативна зміна ціни.