Літературу з маркетингової проблематики можна умовно поділити на дві групи. До першої належать суто специфічні наукові розробки, що мають попит у спеціалістів, які займаються вузькою тематикою: дослідженням ринку, рекламою, сервісним обслуговуванням, оптовою або роздрібною торгівлею. Другу групу становлять праці, які адресовані мало підготовленому читачеві і не претендують на повноту і чіткість систематизації матеріалу.

Кожен автор намагається викласти текст таким чином, щоби читач відчув логіку поступового розкриття предмета від розділу до розділу. Цьому також сприяє насичення посібника рисунками, схемами і таблицями. Позитивну роль відіграють численні приклади з діяльності фірм. Вони дуже різні за характером і змістом, завдяки чому зрозуміліше і повніше сприймається теоретична основа посібника.

При розгляді даної теми дипломної роботи я опрацьовувала періодичні публікації провідних вітчизняних економістів, таких як: Рижий І.Б., Балабанова Л.В., Мороз Л.А., Чухрай Н.І., Мазаракі А.А., Липчук В.В., Дудяк А.П., Бугіль С.Я. та зарубіжних економістів, практиків комерційної справи: Гарі Армстронг, Філіп Котлер, Роджерс Л., які мають свої бачення стосовно визначення та опису поняття асортиментної політики.

Розглянемо трактування асортиментної політики на прикладі навчального посібника автора Герасимчук В.Г.

Асортимент виробів — важлива складова товарної політики.

Асортиментна політика – це .[8,178] :

1. визначення наборів товарних груп (видів, підвидів, марок);

2. оптимальне співвідношення базових моделей та їх модифікацій;

3. встановлення співвідношення присутності на ринку товарів, що знаходяться на різних стадіях життєвого циклу.

Серед завдань асортиментної політики: задоволення попиту та завоювання нових покупців, оптимізація фінансових результатів фірми та використання її технологічного досвіду.

Вид продукції - це кінцевий продукт виробництва. Наприклад, в асортименті електронної техніки фірми Grundig — телевізори та відеомагнітофони, плейєри та радіо-магнітоли, радіогодинники та музичні центри.

Асортиментна група — сукупність асортиментних позицій товарів даного функціонального призначення.

Вітчизняний економіст Павленко А.Ф. у підручнику з маркетингу дав таке бачення визначень товарної номенклатури та асортименту:

Товарна номенклатура — це групи (серії) товарів, тісно пов'язаних між собою або через подібність виконуваних функцій, або тому, що їх продають тим самим групам покупців, або через ті самі торговельні заклади, або в рамках того самого діапазону цін [21, с. 78].

Товарну номенклатуру фірми зображають з точки зору її широти, насиченості, глибини та гармонійності.

Товарний асортимент — це сукупність усіх товарних одиниць, що їх пропонує покупцям конкретний продавець. Основними характеристиками товарного асортименту є широта (кількість асортиментних груп товарів), насиченість (загальна кількість усіх товарних одиниць), глибина (варіанти пропонування товарів у рамках кожної асортиментної групи) та гармонічність (збіжність товарів різних асортиментних груп з погляду їх кінцевого використання, вимог до організації виробництва, каналів розподілу тощо).

Як відомо, асортимент - це товари різних видів, об'єднані та певною споживчою, торговою або виробничою ознакою. В торговельному асортименті виділяють наповненість товарної групи, тобто види і різновиди товарів, що входять у кожну з товарних груп. Широта асортименту визначається кількістю підгруп і видів виробів певного призначення. Розширення асортименту має бути оптимальним, відповідати розумним потребам і вимогам економічності. Повнота асортименту — це кількість різновидів товару.

Ще один економіст в галузі маркетингу – Липчук В.В. подав наступні тлумачення основних визначень асортиментної політики.

Товарну політику всіх фірм визначає сформований асортимент товарів.

Товарний асортимент — це група товарів, які тісно зв'язані між собою за схожістю їх функціонування, використовують подібні сегменти ринку, види торговельних підприємств або діють у однакових діапазонах цін [14, с. 32].

Розширення товарного асортименту відбувається внаслідок вдосконалення існуючих товарів, за рахунок покращення їх якості та експлуатаційних характеристик, і впровадження на ринок нових товарів.

Існують такі причини насичення товарної маси:

Ш намагання досягти додаткового прибутку;

Ш спроба задовольнити дилерів, якщо асортимент вузький;

Ш намагання задіяти невикористані виробничі потужності;

Ш спроба стати ведучою фірмою, лідером з достатньо широким асортиментом;

Ш спроба не допустити конкурентів.

Товарний асортимент характеризується:

Ш шириною, тобто наявністю асортиментних груп;

Ш глибиною, тобто наявністю позицій у асортиментній групі.

Наприклад, для ширини асортименту хліба і хлібних виробів є такі асортиментні групи: хліб, здобні булки, батони, печиво і т. д. Для глибини асортименту прикладом є хліб житній з ізюмом, кмином, горіхами, хліб білий і т. д.

Широкий асортимент дає можливість орієнтуватись на всілякі вимоги споживачів, стимулювати здійснення купівлі у певному місці, для певного цільового сегмента ринку.

Глибокий асортимент надає змогу задовольнити потреби різних споживчих сегментів однотипним товаром, пропонувати діапазон цін, стимулювати підтримку дилерів, розширити місця продажу, приміщення торгівлі тощо.

Сукупність асортиментних груп товарів, що їх пропонує покупцеві продавець є товарною номенклатурою. Товарну номенклатуру фірми зображають з точки зору її широти, насиченості, глибини та гармонійності.

Під «шириною» товарної номенклатури розуміють загальну чисельність асортиментних груп товарів, які виготовляються фірмою або продаються.

Наприклад, молокозаводи виробляють молоко пастеризоване, масло, кефір, сир, вершки, йогурти і т. д., які є асортиментними групами товарної номенклатури молочної продукції.

«Насиченість» товарної номенклатури характеризує чисельність її окремих товарів.

Під «глибиною» товарної номенклатури розуміють варіанти розфасовок у рамках асортиментних груп.

«Гармонійність» товарної номенклатури — це ступінь близькості між товарами різних товарних асортиментів з точки зору використання, вимог до організації виробництва, каналів дистрибуції і т. д.

Вище наведене дозволяє відмітити, що підприємство може розширити свою діяльність за допомогою таких трьох способів:

Ш розширити товарну номенклатуру за рахунок нових асортиментних груп;

Ш збільшити насиченість існуючих асортиментних груп;

Ш розширити варіанти випуску нових товарів.

Кардаш В.Я. у розділі 1.3. Номенклатура й асортимент продукції навчального посібника з маркетингу описав дані поняття наступним чином.

Ступінь різноманітності продукції, що виготовляється окремими підприємствами, визначається з допомогою показників її номенклатури та асортименту.

Товарна номенклатура — це систематизований перелік усіх асортиментних груп і