Показники діяльності підприємства за 7 років

Таблиця 2

Найменування показників | од.виміру | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | 2002

Вироблено пива, всього | тис. дал | 384 | 247 | 557 | 478 | 530 | 550

в т.ч. в пляшках | тис. дал | 170 | 115 | 371 | 337 | 411 | 365

в кегах | тис. дал | 214 | 132 | 186 | 141 | 119 | 185

% Використання потужностей | 27,4 | 18 | 29 | 34 | 38 | 40

Середньозважена вартість за дал пива | грн. | 13,6 | 12,8 | 13 | 13,6 | 130 | 18^

Вироблено солоду виробництв. | т. | 218 | 370 | 594 | 866 | 1047 | 1087

% Використання потужностей | 7,2 | 12,3 | 19,7 | 28,8 | 34Я | 36,1

Обсяг реалізації пива в дійств, оптових цінах | тис. грн. | 5226 | 3161,6 | 7241 | 6500,8 | 7208 | 10065

Собівартість | тис. грн. | 4 320 | 2 791 | 5 292 | 4 684 | 5300 | 6 325

Прибуток до оподаткування | тис. грн. | 906 | 371 | 1 950 | 1 816 | 1908 | 3 740

Рентабельність активів | % | 10 | 3 | 14 | 14 | 15 | 40

Всього майна (активи)) | тис. грн. | 6123 | 9262 | 10060 | 8799 | 8733 | 9933

у т.ч. основні кошти | тис. грн. | 3572 | 5965 | 5670 | 4911 | 4019 | 5019

оборотні кошти | тис. грн. | 2215 | 3297 | 4390 | 3888 | 4714 | 4914

Середньооблікова чисельність працівників | чол. | 261 | 238 | 202 | 220 | 142 | 145

Торгова марка «Пивний факультет» представлена 5 сортами пива. Реалізація пива торгової марки «Пивний факультет» здійснюється як в пляшкове тарі, так і за спеціально розробленою схемою продажу розливного (нефільтрованого) пива цієї торгової марки. Відмінною рисою розливного пива є відмова від використання хімічних добавок (консервантів, стабілізаторів і т. п.), жорсткої пастеризації при одночасному забезпеченні необхідною стійкості готової продукції.

Торгова марка конкурентоспроможна на ринку пива. Маркетингові дослідження показують, що пиво торгової марки «Пивний факультет» користується стабільним попитом на ринку.

Пиво виробляється на новій німецькій лінії з екологічно чистих продуктів: солоду, хмелю, рису, очищеної води, пивних дріжджів.

Основними параметрами, які характеризують ефективність впровадження торгової марки «Пивний факультет», є:

1.Можливість реалізації за вищими цінами при збереженні обсягів виробництва за рахунок значного підвищення споживчих якостей пива та ексклюзивності створеного продукту.

2. Низька собівартість розливного пива, зважаючи на відсутність необхідності фільтрації пива.

У табл. 2 наведені показники діяльності заводу:

- До використання торгової марки «Пивний факультет» за 5 років;

- З торговою маркою (2002 р.).

Виходячи з даних щодо випуску продукції Пивзаводу, можна зробити висновок, що в даний момент торгова марка «Пивний факультет» знаходиться у стадії зростання. Грунтуючись на теорії життєвого циклу товару, на даному етапі стратегія маркетингу підприємства орієнтована на спонукання споживача до повторних закупівель і залучення нових покупців.

У комплексі маркетингової стратегії можна виділити рішення наступних завдань:

- товар - підтримка якості товару;

- ціноутворення - збереження цін;

- розподіл - зміцнення відносин з торгівлею;

- просування - інформація про товар.

Таким чином, в даний час основними завданнями в маркетингу для Пивзаводу є збільшення точок збуту продукції та реклама торгової марки.

У рекламі основний упор зроблений на «інтелектуальне» споживання пива. Використовується єдиний фірмовий стиль.

На дату оцінки завод співпрацює з 150 магазинами міста і області. Для збільшення обсягів продажів продукту в магазинах використовується мерчандайзінгтовара.

Основними конкурентами заводу на регіональному ринку є виробники пива «Славутич», «Оболонь», «Чернігівське», «Янтар».

Визначення залишкового строку корисного використання торгової марки

При визначенні залишкового строку корисного використання (ОСПІ) торгової марки враховуються фактори, наведені в Табл. 3:

Аналіз факторів, що впливають на залишковий строк корисного використання торгової марки

Таблиця 3

Назва фактора | Характеристика впливу на 0СПІ

Юридичний термін життя знака для товарів і послуг | Юридичний термін життя знака для товарів і послуг відповідно до Свідченням - 5 років. Згідно із законодавством термін може бути продовжений. Кількість продовжень не обмежена. Максимальний термін дії ліцензійного договору, відповідно, може скласти 5 років з можливістю подальшого переукладення

Очікуваний термін служби торгової марки | Аналіз бізнес-плану підприємства на 5 років показує, що передбачається реалізація маркованих товарів протягом досліджуваного терміну. За інформацією керівництва заводу, заплановано використання товарного знака в довгостроковому періоді. У короткостроковому періоді не очікується технічне, технологічне або комерційне старіння об'єкта інтелектуальної власності

Життєвий цикл маркованих товарів, який залежить від: Стабільності галузі або зміни ринкового попиту; очікуваних дій конкурентних або потенційно конкурентних компаній та інших факторів | Аналіз ринку пива показує, що обсяги реалізації пива щорічно збільшуються в середньому на 25%. На думку експертів, розвиток ринку пива в найближчі 10-20 років буде продовжуватися, а зростання ринку складе 10-15% на рік. Ринок пива має перспективний характер. Передбачається, що на ринку може з'явитися конкуруюча за споживчими якостями продукція, Що може скоротити перевагу в прибутку

Витрати на підтримку активу | Для збільшення ринкової частки будуть потрібні додаткові витрати