Разом з тим ці проблеми вирішувані, оскільки на ринок будуть запропоновані квартири підвищеної комфортності при збереженні (або навіть зниженні) середньої вартості, що склалася, 1 кв. м корисної площі. Підвищена комфортність і привабливість квартир полягає в:

гнучкому плануванню квартир за бажанням замовника, тобто квартира "на замовлення";

зниженні тепловтрат приблизно на 20 %, отже, будуть потрібно менші витрати на комунальні послуги;

зниженні звукопровідності.

З урахуванням цих передумов планується збільшення попиту на вказану корисну площу, а отже, і зростання випуску збірного залізобетону і готової будівельної продукції в наступних розмірах:

Таблиця 6. Прогнозовані об'єми випуску продукції |

Об'єми продукції | Темпи зростання 1998г. до \996г., раз

1996 р. | 1997 р. | 1998г.

Виробництво збірних залізобетонних конструкцій і виробів, мЗ | 6557 | 18000 | 2000 | 3, 0

Об'єми житлового будівництва, м2 | 9400 | 25740 | 28600 | 3. 0

У Могильовській області склалася відносно низька вартість житлового будівництва в порівнянні з среднереспубликанскими показниками і іншими областями реалізації (окрім Гродненської):

Таблиця 7

Порівняння вартості житлової площі по різних конструктивних системах і регіонах

Найменування видів житлового будівництва | Вартість 1 кв. м загальної площі на 1 січня 1996 р.

тис. крб. | долари США

Могильовська область Великопанельне Цегляне | 1843 2598 | 160,3 225,9

Гомелська область Великопанельне Цегляне | 2156 2220 | 187,5 193,0

Мінська область Великопанельне Цегляне | 2443 3017 | 212,4 262,3

Гродненська область Цегляне газосилікатне | 1924 1857116 | 167,3 161,5

Найсерйознішим конкурентом для Підприємства є Бобруйській КПД, який достатньо стабільно функціонує на ринку великопанельного житлового будівництва і здатний у принципі упровадитися в домобудівний ринок Могильова, на освоєння якого в першу чергу претендує Могильовський КПД. Бобруйській КПД використовує виробничі потужності на 16,9 %; має сильну управляючу команду. Серйозною перешкодою для вторгнення на ринок житлового будівництва Могильова служить чинник зростання собівартості у зв'язку з додатковими транспортними витратами (на 15-20 %). В тому випадку, якщо Могильовський КПД успішно освоїть будівництво "Нового Будинку", Бобруйській КПД навряд чи буде небезпечний, враховуючи високі якісні параметри цього проекту.

5. СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ

Стратегія маркетингу Підприємства будується на політиці Уряду, направленій на максимальне забезпечення житлом потребуючих, і упровадженні проекту "Новий Будинок", який має ряд привабливих сторін для покупців. Підприємство має намір використовувати гнучку систему ініціації попиту, запропоновану державою, і розробити сумісно з Виконкомом власні заходи по залученню населення в придбання житла. До них, в першу чергу, відносяться:

1) використовування заставного права, коли в заставу здається наявна житлова площа громадян з метою покупки квартири більшої площі. В цьому випадку можливі варіанти. Наприклад, один з варіантів: загальна вартість нової квартири 15 тисяч доларів США, покупець вносить 20 % вартості грошима (3 тис. доларів) як первинний внесок, його існуюча квартира оцінюється в 8 тис. доларів. Отже, залишається сплатити 15 ( 8 + 3 ) = 4 тис. доларів США. Покупець вселяється і виплачує суму, що залишилася, протягом договірного терміну. В реалізації подібного варіанту необхідна участь спеціальних органів (Міськвиконкому, акціонерних банків, фінансових компаній), а також приймають на себе зобов'язання під заставу виплатити суми, рівноцінні вартості закладених квартир, а самі беруть на себе зобов'язання по реалізації закладених квартир;

2) квартиру в новому будинку будівники продають без обробки, що вигідне для покупця, який самостійно розв'яже цю проблему на бажаному якісному рівні;

3) завершення будівництва житлових будинків засобами Могильовського КПД з відшкодуванням витрат в подальші періоди квартиронаймачем;

4) упровадження системи заощаджень, коли покупець може придбавати не квартиру, а метраж (1, 2, 5 кв. м корисної площі) з правом дарування і спадкоємства;

5) забезпечення патронажу над проданим житлом в період його експлуатації, видача гарантій якості.

У розробці і вживанні заходів по ініціації попиту зацікавлений Міськвиконком, який в цьому випадку робить кроки за рішенням двох украй важливих проблем: задоволенню потреби населення в житлі і його зайнятості. Остання зв'язана з тим, що з'являється додаткове інвестиційне джерело, що дозволяє нарощувати об'єми будівельно-монтажних робіт, об'єми виробництва в суміжних областях (промисловості будівельних матеріалів, на транспорті, постачанні, машинобудуванні і т. д.), а отже, зайнятість населення.

Біля Підприємства з'являється додаткова виграшна позиція, пов'язана з освоєнням "Нового Будинку" - якщо за дорыночные діб людині давали (безкоштовно) квартиру і часто питання про якість в масовому будівництві опускався, то в даний час, коли за житло треба платити, важливу роль починає грати привабливість квартири, ті можливості і комфорт, якими вона володіє навіть в масовому варіанті.

У бізнес-плані планується здійснювати цінову політику на основі "середні издержки- беззбитковість" і "середні витрати плюс прибуток". За величину середніх витрат прийматиметься сума постійних і змінних витрат у відношенні до об'єму виробництва при доведенні рівня використовування виробничих потужностей до 2000 року до 40 відсотків. На період до 2000 року намічається зростання прибутку, що забезпечує рентабельність на рівні 5-6 %, тобто не обважнювати вартісною вагу 1 м2 корисної площі егоїстичними прагненнями Підприємства до високих прибутків.

Рекламна політика Підприємства базуватиметься на використовуванні засобів масової інформації газет "Будівництво і нерухомість", "Білоруський будівельний ринок", "Будівельна газета", "Республіка", телебачення, радіо. Перспективне рекламування квартир в "Новому будинку" на виставках, рекламних щитах, будівельних ярмарках.

У віддаленішій перспективі намічається рекламувати житло "Новий будинок" в зарубіжних рекламних виданнях Польщі, країн Балтії, України.

6. ПРОГРАМА ІНВЕСТИЦІЙ

Основою інвестиційної програми на найближчі 2 роки є переорієнтація на нове