через зміни в ціні. Це дуже гнучкий інструмент маркетингу. Водночас такий метод може призвести до так званих “цінових війн”, під час яких кункуруючі фірми прагнуть встановити ціни якнайменші для споживачів. Унаслідок цього прибуток знижується до мінімуму, хтось з конкурентів, не витримуючи боротьби, полишає ринок, стає банкрутом. Захисну позицію тут може зайняти уряд, який відповідним чином регулює підприємницьку діяльність.
Ключовими факторами успіху прийнято називати ті, що випливають з вимог ринку і можуть дати фірмі переваги над її конкурентами. Наприклад, ключовим фактором може бути “екологічна ніша”, тобто не до кінця задоволені існуючими виробниками потреби, які можна задовольнити запропонованим товаром або, що буває частіше, заради яких слід розробляти зовсім новий товар.
Політика нецінової конкуренції (нееластичний попит) орієнтує фірми на збільшення товарного збуту за визначену ціну або продаж з наголосом на високу якість нової продукції за більш високими цінами.
Цінові лінії. У підприємницькій діяльності вважається доцільним виробляти не один, а досить широкий параметричний ряд виробів (наприклад, набір насосів одного типу, які відрізняються продуктивністю; параметричні ряди кількох типів насосів, які сукупно утворюють асортиментний набір). Чим ширшим буде асортиментний набір, тим вища вірогідність того, що будь-який покупець знайде собі потрібний товар. Це істотно зміцнює позиції підприємництва на ринку, збільшує обсяг його продажу.
Також розрізняють перехресну еластичність попиту і таку, яка визначається рівнем доходів споживачів. Перехресна еластичність попиту—це відносна зміна попиту на продукт А – (ХА) у зв’язку з відносною зміною ціни на продукт Б – (РБ).
де ХА – вихідна кількість продукту А; ХА – зміна обсягів продажу продукту А; РБ – вихідна ціна продукту Б; РБ – змінена ціна на продукт Б.
Якщо КЕП0 – існує взаємозамінність продуктів;
КЕП0 – існує взаємодоповнюваність продуктів;
КЕП=0 – продукти не заміняють один одного і між ними немає конкурентного співвідношення.
Еластичність попиту залежно від рівня доходів споживачів—це відносна зміна попиту щодо відносної зміни доходу:
де С-дохід споживачів; С-зміна доходу.
Якщо 0<КЕД<1- попит нееластичний (зменшується за збільшення доходів: товари низької якості);
КЕД>1- еластичний попит (збільшується за зростання доходів: товари високої якості).
Цінова еластичність попиту
Значення коефіцієнта еластичності | Термінологія | Пояснення термінів | Вплив на загальний виторг фірми
(витрати споживачів)
Збільшення ціни | Зменшення ціни
КЕ>1 | Еластичний чи відносно еластичний попит | Відсоткова зміна кількості покупок продукції вища за відсоткову зміну ціни | Загальний виторг меншає | Загальний виторг меншає
КЕ=1 | Одинична еластичність попиту | Відсоткова зміна кількості покупок продукції дорівнює відсотковій зміні ціни | Загальний виторг залишається без змін | Загальний виторг залишається без змін
КЕ<1 | Нееластичний чи відносно нееластичний попит | Відсоткова зміна кількості покупок продукції менша за зміну ціни | Загальний виторг зростає | Загальний виторг зростає
Використана література
1. Ястремський О., Грищенко О. Основи мікроекономіки. – К.: Знання, 1999.
2. Задоя А.О. Мікроекономіка. Київ: Т-во “Знання”, КОО, 2000, с.176.
3. Карагадова О.О., Черваньов Д.М. Мікроекономіка. Київ: Четверта хвиля, 1997,с.208.
4. Кириленко В.І. Мікроекономіка. Київ: Таксон, 1998, с.334.
5. Семюельсон,Пол А., Нордгауз,Вільям Д. Мікроекономіка. Київ: Основи, 1998, с.676.
6. Слухай С.В. Довідник базових термінів та понять з мікроекономіки. Київ: Лібра. 1998, с.256.