Кількість імпорту в БП становила 2573,817т., а в АП 2355,299 т. За підрахунком абсолютного відхилення кількість імпорту зменшилась на 218,518 т., а за відносним – на 91% .

Виручка від експорту за готівку зросла завдяки виручці від експорту за умов надання комерційного кредиту і коефіцієнту кредитного впливу . В БП коефіцієнт кредитного впливу складав 1,196374 част.од., а в АП – 1,204339 част.од. Коефіцієнт збільшився за абсолютним відхиленням на 0,007965 част.од., а за відносним – на 100%.

Виручка від експорту за умов надання комерційного кредиту в БП склала 73768,78тис.грн., а в АП – 76051,34 тис.грн. Значить в АП виручка зросла за абсолютним відхиленням на 2282,56 тис.грн., а за відносним – на 103%.

Витрати на експорт відбулися за рахунок виробничої собівартості та позавироб-ничих витрат. Виробнича собівартість в БП становила 38669,92 тис.грн., а в АП – 33649,69 тис.грн., за абсолютним відхиленням в АП собівартість зменшилась на 5020,23 тис.грн., а за відносним – на 87%.

Позавиробничі витрати становили в БП 5849,584 тис.грн. , а в АП – 5888,25 тис.грн.. За абсолютним відхиленням витрати в АП збільшилися на 38,666 тис.грн.,

а за відносним – на 100%.

Накладні витрати в БП складали на 2398,32706 тис.грн., а в АП – 2355,30177 тис. грн., тобто за абсолютним відхиленням витрати в АП зменшилися на 4302,53 тис. грн., а за відносним – на 98%.

Накладні витрати зменшилися в АП за рахунок :

1) транспортних витрат за базисом постачання ;

2) вантажно-розвантажувальних витрат ;

3) складських витрат ;

4) експедиторських витрат ;

5) страхових витрат ;

6) інших витрат.

Транспортні витрати за базисом постачання в БП складали 1111,42 тис.грн., а в АП становили 1295,415 тис.грн. За абсолютним відхиленням в АП витрати збільшилися на 183,995 тис.грн., а за відносним – 116%.

Вантажно-розвантажувальні витрати в БП становили 584,9584 тис.грн., а в АП ста-новили 588,8248 тис.грн., значить в АП витрати збільшилися. За абсолютним відхи-ленням витрати збільшилися на 3,8664 тис.грн., що за відносним становило 100%.

Складські витрати в АП зменшилися , тому, що в БП витрати складали 292,4785 тис.грн., а в АП – 117,7655 тис.грн. Вони зменшилися за абсолютним відхиленням на 174,713 тис.грн., а за відносним відхиленням становило 40%.

Експедиторські витрати в БП становили 280,7803 тис.грн., а в АП – 188,4245 тис.грн., експедиторські витрати теж зменшилися – за абсолютним відхиленням на 92,3558 тис.грн., а відносне відхилення склало 67%.

Страхові витрати становили в БП 70,19472 тис.грн., а в АП – 47,10647 тис.грн., ці витрати зменшилися в АП .За абсолютним відхиленням зменшилися на 23,0883 тис.грн., а відносне – 67%.

Інші витрати в БП склали 580,49514 тис.грн., а в АП – 117,7655 тис.грн. За абсолютним відхиленням витрати в АП зменшилися на 462,73 тис.грн., а відносне відхилення становило 200%.Витрати на імпорт в АП зменшилися завдяки контрактній вартості сировини, накладним витратам , акцизним зборам , миту і митним зборам.

Контрактна вартість сировини в БП становила 16378,83 тис.грн., а в АП – 14131,79 тис.грн. За абсолютним відхиленням вартість в АП зменшилась на 2247,04 тис. грн., а відносне відхилення склало 86%.

Акцизні збори в БП склали 35,09736 тис.грн., в АП – 35,32952 тис.грн. За абсолютним відхиленням збори в АП збільшилися на 0,23216 тис.грн., а відносне відхилення становило 100%.

Мито і митні збори в БП становили 76,04522 тис.грн., а в АП 82,43599 тис.грн., за абсолютним відхиленням мито і збори збільшилися на 6,39077 тис.грн., а відносне відхилення склало 108%.

Розділ 4. ПІДГОТОВКА І УКЛАДАННЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОГО КОНТРАКТУ

4.1. Встановлення контактів з іноземним партнером

Безпосередньому встановленню з потенційним контрагентом передувало маркетингове дослідження зовнішнього ринку.

Метою цього дослідження було вивчення попиту на товар що випускається підприємством та вибір країни контрагента. При виборі країни контрагента бралися до уваги такі фактори:

політичні відносини з країнами контрагентами,

торгівельно-політичні умови,

транспортні умови,

умови платежу та кредиту,

правові питання, тощо.

Проаналізувавши зібраний матеріал для проведення експортної операції країною контрагентом обираємо: Молдову.

Встановлення контакту з молдавським контрагентом здійснюємо в такій послідовності (рис 1.):

Рис.2.Встановлення контакту з молдавською фірмою „TAМКО”.

Фірма„TAМКО”

м. Кишенів,

вул. Красная 7,

Молдова.

Оферта

м. Коломия 10 травня ц.р.

Відкрите акціонерне товариство „Олімпія”, пропонує Вам придбати на умовах, перерахованих нижче, наступний товар:

Найменування товару: Металопрокат (труба 0 100 ).

Кількість: 200 тон.

Ціна: 400 доларів за тону.

Загальна сума: Вісімсот тисяч доларів.

Умови поставки: Франко-завод, пункт відправлення зазначений продавцем.

Умови оплати: безвідзивний документарний акредитив, що відкривається на 60 днів на користь ВАТ „ Олімпія ” протягом 10 днів з дати отримання нашого повідомлення про готовність товару до відвантаження, з виконанням в АКБ „Приват банк”, м.Коломия. Платіж здійснюється проти надання наступних документів:

рахунку-фактури;

відвантажувальної специфікації;

транспортної накладної;

Строк поставки: червень ц.р.

Дія оферти: оферта тверда, строк дії - 5 днів з дати відправлення.

Голова правління ВАТ„ Олімпія” О.О.Барабохін

Рис.2.Тверда оферта для встановлення контакту.

4.2. Встановлення контактів з іноземним партнером

На основі телефонних переговорів ВАТ „Олімпія” та фірми „ТАМКО” було узгодженню, що проект контракту буде готувати Продавець.

Також були визначені усі основні статті та умови майбутнього контракту. До визначених статей відносять:

ПРЕАМБУЛА

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТУ

2. ЦІНА ТА ЗАГАЛЬНА ВАРТІСТЬ КОНТРАКТУ

3. СТРОКИ ТА УМОВИ ПОСТАВКИ

4. ОПЛАТА

5. ЯКІСТЬ

6. ГАРАНТІЯ

7 ФОРС-МАЖОР

8. АРБІТРАЖ ТА КЕРІВНИЙ ЗАКОН

9. ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ

10. КОНТРАКТ В ЦІЛОМУ

11 ІНШІ УМОВИ

12. ЮРИДИЧНІ АДРЕСИ, РЕКВІЗИТИ ТА ПІДПИСИ СТОРІН

4.3. Пророка базисних та валютно-фінансових умов поставки

Згідно з проекту контракту базовою умовою поставки є:

EXW Франко-завод (місце зазначене)

«Франко-завод» означає, що зобов'язання продавця щодо поставки вважається виконаним після того, як він