достроково з ініціативи як лізингоотримувача , так лізингодавача.
Основною причиною, по якій лізингоотримувач може розірвати угоду, є недоліки, виявлені при прийомі устаткування і такі, за наявності яких неможливо його нормальне використання.
У лізингодавача таких причин набагато більше. Вони можуть бути розбиті на дві групи:
умови, що звільняють сторони від виконання договору лізингу і від якоїсь відповідальності. У основному ці умови пов'язані з реалізацією договору купівлі-продажу, що був анульований до постачання майна лізингоотримувачу, або коли продавець виявився не в змозі його поставити;
умови, що пов'язані з неналежним виконанням своїх обов'язків лізингоотримувачем . Ними можуть бути: використання майна не по призначенню, невиконання зобов'язань по виплаті лізингових платежів або погашенню заборгованості по платежам і штрафам, ліквідація лізингоотримувача, анулювання договору купівлі-продажу з вини лізингоотримувача.
У даному випадку лізингоотримувач повинний заплатити лізингодавачу так названу суму покриття угоди, що включає:
невиплачену суму лізингових платежів із пенею;
залишкову суму майна на момент закінчення терміна договору, якщо в ньому передбачений викуп майна;
неустойку.
Права лізингодавача на дострокове розірвання договору лізингу можуть бути гарантовані введенням у господарську практику механізму опціону, при якому лізингоотримувач одержує за визначену плату право вибору, або продовжити договір до витікання нормативного терміна служби устаткування, або викупити устаткування. Механізм опціонів у таких країнах, як США, Німеччина, Франція ставиться до обов'язкових вимог. У той час як у Нідерланд опціон носить рекомендаційний характер, а в Японії взагалі не застосовується. 11 Кабатова Е.В. Лизинг: понятие. правовое регулирование, международная унификация. М. Наука, 1991г., с.96.
При цьому в Японії передбачена передача лізингоотримувачу об'єкта лізингу за нульову або номінальну винагороду.
Справа в тому, що лізингоотримувачу по умовах виробництва, що змінилися, може виявитися непотрібним устаткування, узяте в лізинг, або його експлуатація за якимись причинами стають нерентабельної. У цьому випадку підприємству буде вигідно викупити устаткування до витікання нормативного терміна служби, щоб продати його, здати в оренду або передати в сублизинг. Все це значно розширює права лізингоотримувача і надає йому нові можливості в реалізації інвестиційної стратегії.
У однім з останніх поділів договору описуються дії сторін по завершенню угоди в зв'язку з витіканням його терміна. Можливі три варіанти:
Лізингоотримувач :
повертає майно лізингодавачу ;
укладає новий договір лізингу;
придбає майно у власність.
Майно повертається лізингодавачу в працездатному стані з урахуванням фізичного зносу. При поверненні лізингового майна користувач повинний доставити його в місце, зазначене лізингодавцем і передати його згідно акту передачі, що буде свідчити про виконання сторонами всіх зобов'язань за договором і його завершенням. Всі витрати по доставці майна лізингодавачу і відповідальність за його цілісність несе лізингоотримувач .
Як правило, у фінансовому лізингу реалізуються другий і третій варіанти, тому що лізингодавач цілком не зацікавлений у поверненні майна. Йому вигідніше укласти новий договір, на пільгових для лізингоотримувача умовах, або продати майно за чисто символічну плату.
Для продовження оренди лізингового майна лізингоотримувач виходить із цією пропозицією до лізингодавача, як правило, не пізніше 30-ти днів до закінчення договору (конкретний термін повинний бути зазначений у договорі). При виконанні всіх зобов'язань лізингоотримувача по лізингових платежах сторони укладають новий договір.
У випадку якщо в договорі лізингу був передбачений викуп майна, та після сплати останніх лізингових платежів, сторони укладають договір купівлі-продажу лізингового майна, ціна якого визначена в лізинговому договорі. Право на викуп майна лізингоотримувач має незалежно від того, чи є даний пункт у договорі або немає (фінансовий лізинг). Він може вийти з цією пропозицією до лізингодавачу до закінчення договору, узгодити з ним ціну, укласти договір купівлі-продажу, оплатити його і стати власником майна.
Підготовка та обгрунтування лізингової угоди.
Проведенню лізингових операцій лізинговою компанією або банком-лізингодавцем передує велика організаційна робота. Загальною метою попередньої роботи є пошук потенційних клієнтів, зацікавлених в здійсненні лізингу. Разом з тим ініціатива в проведенні лізингових операцій може бути вихідною і від майбутнього лізингоодержувача, який самостійно знаходить лізингову компанію (банк) з необхідним обладнанням.
Більшість лізингових компаній починають переговори з потенційними клієнтами з пропозицією надати їм бізнес-план проекту, для здійснення якого потрібно лізингувати устаткування. Саме на етапі оцінки бізнес-плану лізингові компанії віхиляють більшість запропонованих їм проектів. Співвідношення прийнятих лізинговими компаніями обертань, розглянутих проектів і реалізованих контрактів може співвідноситися як 100:50:5. Більшість відхилених проектів залишаються без розгляду багато в чому через відсутність правильно підготовленого бізнес-плану. У будь-якому випадку можна сказати, що у разі невдалого бізнес- плану та відмови лізингової компанії, лізингоотримувач стає більш підготовленим до таких переговорів з іншою лізинговою компанією.
У деяких випадках, коли менеджери лізингової компанії прогнозують вигідний проект, вони можуть допомогти потенційному лізингоотримувачу скласти докладний бізнес-план цього проекту. У цьому випадку процес переговорів лізингодавця з лізингоотримувачем включає елементи консультування останнього з питань поліпшення фінансових показників запропонованого проекту, оптимізації оподатковування і т.д.
Вимоги, запропоновані лізинговими компаніями до бізнес-плану, як правило різняться лише незначно. Нижче приведена структура типового бізнес-плану:
1. РЕЗЮМЕ (стислі висновки).
2. ПОТОЧНА ДІЯЛЬНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА: напрямок діяльності і досягнуті результати на ринку; конкурентні позиції; керівництво, власність, структура керування фірмою; поточні фінансові результати; опис продукції і її застосування; схеми роботи з постачальником і споживачем продукції; як підприємство має намір розвиватися; відмінність даного підприємства від інших компаній;
3. ПРОДУКТИ І ПОСЛУГИ ПО ПРОЕКТУ: опис товарів і послуг, запропонованих у проекті; ступінь готовності товарів і послуг до виходу на ринок;
4. ПЛАН МАРКЕТИНГУ: розміри ринку і тенденції його зміни; склад вашої постійної клієнтури; конкуренти (їх сильні і слабкі сторони, розподіл ринку між ними); ваші