Якщо заява про прийняття пропозиції, зроблена своєчасно, отримана ініціатором пізніше терміну для прийняття оферти, тоді контракт вважається укладеним, якщо ініціатор знав або міг знати про своєчасно відправлену відповідь, з іншого боку, контракт вважається неукладеним, якщо ініціатор відразу ж після отримання пропозиції, повідомить другій стороні, що він не бажає себе зв’язувати своєю офертою.

Відміна акцепту

Акцепт може бути відмінений, якщо повідомлення про відміну отримане оферентом раніше чи в момент отримання акцепту. Слід наголосити, що оферент не може змінити свого рішення після того, як адресат оферти відправив свій акцепт. (Відень, Конвенція про договори міжнародної купівлі-продажу).

1.3. Порядок укладання МКК

Порядок укладання МКК показано на рис. 1.7.

Рис. 1.7. Порядок укладання МКК

Переддоговірний період

Основними шляхами попередніх переговорів вважають поштове, телеграфне, телетайпне листування, особисті зустрічі, роз-мови по телефону та різні їх комбінації. Найпоширеніший шлях — це листування. Для встановлення контактів з майбутніми контр-
агентами на виставках і ярмарках, для укладання контрактів на великі партії товарів використовуються особисті зустрічі партнерів. А для укладання контрактів на масові стандартні товари, коли основні умови є типовими і відомі як продавцю, так і покупцю, переговори ведуться здебільшого по телефону.

Проект контракту

В практиці міжнародних економічних відносин немає чіткої регламентації щодо того, хто готує текст контракту. Його можуть готувати представники обох сторін за масштабних операцій, пов’я-заних з рухом чималих грошових мас та матеріальних цінностей; представники однієї сторони, коли це рядовий контракт; покупець — коли укладаються контракти на машини та устаткування.

Комерційні переговори — це вивчення об’єктивних аргументів сторін і віднаходження на цій основі компромісних рішень. Переговори ведуться на рівні керівництва контрагентів чи призначених ними представників, які приймають рішення в рамках наданих їм повноважень.

У процесі узгодження умов контракту одна сторона відсилає проект контракту другій стороні, йде вивчення та знаходження компромісних рішень, і як наслідок — з’являється кінцевий текст контракту.

На цьому етапі складається цілий ряд передконтрактних документів: Протокол розбіжностей, Протокол узгодження розбіжностей, Протокол про залік взаємних вимог, Угода про зміну договору, Супровідний лист до проекту договору та до самого контракту.

Парафування тексту контракту — візування кожної сторінки підписами повноважних представників сторін.

Кінцевим етапом укладання контракту є його підписання.

1.4. Способи укладання контракту

МКК може укладатися в кілька способів, основні з яких представлені на рис. 1.8 і проаналізовані нижче. Проте, конкретний вибір способу укладання контракту залежить від особливостей та специфіки контракту та від вибору сторін.

Рис. 1.8. Способи укладання МКК

- Підписання контракту контрагентами

МКК вважається укладеним, якщо він належним чином підписаний. Звичайно контракт підписується першими керівниками чи їхніми заступниками, тобто особами, які уповноважені дорученням, підписаним керівниками компаній, юридичні адреси яких зазначені в контракті.

Якщо контракт підписує 3 і більше сторін, то всі вони повинні підписати один контракт або кілька двосторонніх контрактів з посиланням у тексті кожного з них на зв’язок з іншим контрактом.

Якщо сторони перебувають в одному й тому самому місці, то вони одночасно підписують контракт, якщо в різних географічних пунктах, то спочатку всі примірники контракту підписує одна сторона та пересилає їх другій стороні, яка потім повертає пер-шій стороні домовлену кількість примірників з двома підписами.

- Акцепт покупцем твердої оферти продавця

Якщо покупець згоден з усіма умовами оферти, він відсилає продавцеві письмове підтвердження, яке містить без-умовний акцепт, тобто згоду прийняти без змін усі умови твердої оферти продавця.

Акцепт має виходити лише від тієї особи, якій зроблено оферту. Коли оферту зроблено із зазначенням строку для відповіді, контракт вважається укладеним, якщо відповідь про прийняття (акцепт) пропозиції одержано протягом цього терміну. Коли строку в оферті не зазначено, то прийняття має юридичне значення, якщо відповідь одержано протягом нормального необхідного часу, встановленого законодавством.

-Акцепт продавцем контроферти покупця

Якщо покупець не згоден з умовами пропозиції, він висилає продавцеві контроферту, в якій вказує свої умови та термін для відповіді.

Якщо продавець згоден з усіма умовами контроферти, він її акцептує та письмово повідомляє про це покупцю. Якщо продавець не згоден або вважає себе вільним від обов’язків з даної пропозиції, він письмово повідомляє покупця або пропонує нову оферту.

-Акцепт продавцем письмової згоди покупця з умовами вільної оферти (контроферти покупця)

Цей спосіб використовується у випадку, коли продавець має вибір контроферт кількох покупців. Продавець акцептує контроферту того покупця, який оформив і її належним чином, відіслав у встановлений строк і якому продавець віддає перевагу.

- Підтвердження продавцем замовлення, зробленого покупцем

У такий спосіб укладається контракт між контрагентами, які перебувають у довгострокових ділових відносинах. Це, в основному, замовлення на складне устаткування. В цих операціях покупець переважно фінансує продавця. Замовлення включає основні умови операції (товар, його кількість, термін поставки, ціна). Решта умов — у раніше укладеному контракті.

- Обмін листами на підтвердження досягнутої раніше особистої домовленості між контрагентами

В листах підтверджуються всі основні умови контракту з посиланням на відомі обом сторонам загальні умови чи попередній контракт.

Момент укладання контракту

Від цього моменту залежить, по-перше, конкретне вирішення можливого спору між сторонами контракту; по-друге, встановлення строку поставки, ціни; по-третє, визначення моменту переходу права власності на проданий товар.

На сучасному етапі діють різні правові рішення щодо моменту укладання контракту.

Теорія виявлення — контракт вважається укладеним між відсутніми особами в момент, коли друга сторона в будь-який спосіб виявила згоду прийняти пропозицію.

Теорія відправки — укладання контракту пов’язується з моментом